紅程地板：破解實(shí)木地板難題應(yīng)該靠科技

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摘要：來到蘇州紅程木業(yè)公司，由蔡明代言的大幅廣告牌鮮紅奪目“紅程地板，實(shí)木殿堂”。 “打出這樣的品牌形象，靠的是紅程地板的超高品質(zhì)，當(dāng)年很少做代言的某明星大腕一聽到‘紅程’就對(duì)這個(gè)喜興的名字感興趣了，當(dāng)她了     來到蘇州紅程木業(yè)公司，由蔡明代言的大幅廣告牌鮮紅奪目“紅程地板，實(shí)木殿堂”。

    “打出這樣的品牌形象，靠的是紅程地板的超高品質(zhì)，當(dāng)年很少做代言的某明星大腕一聽到‘紅程’就對(duì)這個(gè)喜興的名字感興趣了，當(dāng)她了解到紅程的品質(zhì)，不到一周就簽約了?！惫菊崎T人徐衛(wèi)強(qiáng)自豪地介紹。

    “比如，我們研發(fā)的紅程鈦金面地板，穿著釘鞋在上面走路，也不會(huì)被刮花；地板被砸出了小坑，也不用擔(dān)心，兩三天就自動(dòng)復(fù)原了；你看我辦公室里的地板，用的公司的中檔產(chǎn)品，但六七年過去了，色彩依然明亮如初，幾乎看不到凹坑，來談生意的客戶對(duì)地板的品質(zhì)有了最直觀的感受……”

    正是靠在實(shí)木地板上的深厚功力，紅程品牌在市場上高歌挺進(jìn)，擁有著自己的一席之地。目前，紅程品牌地板每月的銷售量超過5萬多平方米，年銷售額超億元，在被譽(yù)為“中國木地板之都”的南潯地區(qū)400多家地板企業(yè)中，排在前十位。

    徐衛(wèi)強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)前國內(nèi)地板品牌紛雜，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場競爭激烈，企業(yè)要想脫穎而出，個(gè)性化定位非常重要。紅程地板的發(fā)展定位就是全心全意做好實(shí)木地板，逐步提升品牌在白領(lǐng)階層心目中的影響力。

    致力在實(shí)木地板上有所建樹的紅程，首先遇到了一個(gè)難題。雖然實(shí)木地板一直被公認(rèn)為最好的天然材料。但由于木材的天然屬性，實(shí)木地板表面容易刮傷產(chǎn)生劃痕，影響美觀。有沒有一種技術(shù)既能滿足消費(fèi)者實(shí)木情結(jié)，又不怕地板表面被刮傷，延長實(shí)木地板的使用壽命？

    紅程花費(fèi)巨資與頂尖德國堅(jiān)弗油漆結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，聯(lián)合攻關(guān)，提升地板的耐磨性能，最終紅程鈦金面地板成功問世。這種地板經(jīng)特殊工藝處理，以16道超強(qiáng)耐磨能力，確保了地板表面呈現(xiàn)良好的平整度和飽滿度，而且使地板的漆面具有超強(qiáng)附著力，全面呵護(hù)地板表面，超長耐用60年以上，徹底解決了傳統(tǒng)木地板易刮花、易磨損、抗沖擊性差、漆膜附著力差的難題硬物砸在地板上，出現(xiàn)小凹坑，兩三天后，有彈性的漆面就會(huì)自動(dòng)復(fù)原。這種技術(shù)不亞于為實(shí)木地板披上了“防彈衣”。

    照理說，紅程地板的品質(zhì)比同行要?jiǎng)僦换I，那么價(jià)格上自然也會(huì)高人一等。出人意料的是，其價(jià)位比同類產(chǎn)品都要低上10至15元。這一價(jià)格優(yōu)勢不亞于一個(gè)競爭“殺手锏”。

    “價(jià)格上敢于讓利，靠的是精打細(xì)算的成本管理和獨(dú)特的銷售模式”。徐衛(wèi)強(qiáng)介紹，比如地板間的接榫，如何做到既省料又服帖，別看只有0.5厘米，對(duì)單個(gè)客戶好像微乎其微，但對(duì)企業(yè)來說，一年下來，就是一兩百萬的成本；為了減少成本，企業(yè)不惜巨資引進(jìn)世界最先進(jìn)設(shè)備，在加工精度上做文章，硬是在每塊板上降低了1%到2%的成本。成本比別人低，就有底氣讓利，銷售的激勵(lì)動(dòng)力就比別人有優(yōu)勢，市場就能良性運(yùn)轉(zhuǎn)了。

    徐衛(wèi)強(qiáng)深深懂得員工對(duì)企業(yè)的作用，不惜支付高出別人20-30%的薪資，打造了一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，充分發(fā)揮了人力優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率。他說，一個(gè)心里不爽的員工，他干的活肯定不漂亮，你不可能每時(shí)每刻都盯著；在目前的市場環(huán)境里，一個(gè)投訴的后期處理成本，有時(shí)可能是“天價(jià)”，因此，紅程秉承讓員工快樂工作的理念，讓每個(gè)員工開心工作。

    在紅程遍布全國20多個(gè)省市的200多家專賣店里，凡是購買紅程地板的消費(fèi)者，都可以領(lǐng)到一份地板服務(wù)手冊(cè)，一一列出可以享受到的服務(wù)。比如，在地板安裝過程中，有專業(yè)人員負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)督，紅程將派出資質(zhì)監(jiān)理人員進(jìn)行過程監(jiān)理，確保安裝的及時(shí)性、合理性、隨時(shí)解決安裝過程中的一切問題。同時(shí)，消費(fèi)者可以享受到終身維修服務(wù)，一年內(nèi)屬產(chǎn)品質(zhì)量問題包修、包換、包退。

    “未來，紅程的目標(biāo)是打造實(shí)木世家主流品牌，成為實(shí)木地板家居裝飾美學(xué)的創(chuàng)造者與領(lǐng)銜者，”徐衛(wèi)強(qiáng)信心十足地說。