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采購員的職責

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　　一、盡量大可能選擇和保持豐富的商品品種，為顧客提供超值商品的最大價值和最好的服務。培訓供應商按照公司的程序來做事。

　　二、熟悉市場了解商品：

　　1、　參加各類商品展示會，了解新商品的動態(tài)。

　　2、　去其他零售企業(yè)，了解別人的商品，尋找適合自己的商品。

　　3、　了解商品的銷售走勢，清除滯銷商品，為新商品讓出空間。

　　4、　制訂季節(jié)商品銷售計劃，提供行業(yè)商品種類報告。

　?。ㄒ唬∩唐逢惲校?/p>

　　1、　與促銷商品配合，進行特別展示。

　　2、　新商的陳列，月商品和季商品的陳列展示。

　　3、　對滯銷的商品采取適當的調整，如改變陳列等。

　　4、　提供季節(jié)商品的陳列指南。

　　5、　從競爭對手那里學習新的商品展示構想。

　　6、　分析商品的包裝，確保為顧客提供最佳展示。

　　7、　與店鋪和市場部門配合，作好商品的招牌標志。

　?。ǘ┯嗀浐脱a貨：

　　1、　作好銷售預算，計劃好首單訂貨數量。

　　2、　安排再訂貨頻率，以保證商品平穩(wěn)流動及銷售。

　　3、　為商場再訂季節(jié)性商品提供適當指導。

　　4、　與Vendor協商確保不會斷貨。

　　（三）庫存控制：

　　1、　堅持采購金額預算

　　2、　對滯銷商品采取措施，如：改變陳列，調價或清貨等方法來降低庫存。

　　3、　定期跟蹤未送貨訂單，并采取措施。

　　4、　經常尋店，確定銷售結果，換季和節(jié)日應特別注意。

　　（四）毛利控制：

　　1、　調查最低的商品成本。

　　2、　確保達到最低的成本。

　　3、　查詢每一個價格上漲的原因，了解上調是否合理，及時做出調整。

　　4、　每一期促銷展示，盡量選擇好的，毛利高的商品。

　　5、　回顧商品銷售，改進滯銷商品陳列或進行促銷。

　　6、　調查競爭對手是如何推銷高毛利商品。

　?。ㄎ澹┐龠M銷售增長：

　　1、　特別的陳列

　　2、　確定促銷的主題

　　3、　提前做好每一期的促銷計劃

　　4、　特價

　　5、　展示：試吃，試飲，演示功能

　　6、　贈品

　　7、　贈送裝

　　8、　抽獎

　　9、　廣告

　　10、返利和優(yōu)惠券

　?。V告宣傳：

　　1、　選擇應節(jié)商品做廣告

　　2、　選擇保證能收效的商品做廣告

　　3、　平衡商品在廣告上的品種類型及價格水平

　　4、　了解競爭對手廣告的水平和品種

　　5、　檢查廣告商品的銷售情況

　　6、　嚴格控制廣告商品的成本和促銷費用

　　7、　檢查廣告商品和廣告收益

　　8、　更進廣告商品的運輸情況七、糾正錯誤：

　　1、　面對現實，首先承認錯誤并采取必要的行動改正。

　　2、　回顧每一時期的差錯，并記錄存檔，以便將來不出現同樣的錯誤

發(fā)布：2007-04-16 15:01    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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