怎樣進(jìn)行交貨價(jià)格和條件談判？

　　企業(yè)一般使用固定價(jià)格來(lái)采購(gòu)，這是通過(guò)競(jìng)標(biāo)或談判達(dá)成的，它是委托人和供應(yīng)商都可以接受的價(jià)格。財(cái)務(wù)責(zé)任必須明確定義。從理論上講，供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)愿意接受所有的風(fēng)險(xiǎn)，在這個(gè)范圍內(nèi)這些都不能排除在契約之外。從成本控制或預(yù)算管理的愿景來(lái)看，選擇固定價(jià)格是毫無(wú)疑問(wèn)的。

　　在實(shí)踐中，采購(gòu)協(xié)議會(huì)用到不同的價(jià)格協(xié)議。

　　1、固定價(jià)格加激勵(lì)報(bào)酬

　　這種類型的合同是用獎(jiǎng)金激勵(lì)供應(yīng)商以超出協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完成工作。這種激勵(lì)不一定削減成本，因?yàn)檫@是由供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)的。但這種方式與供應(yīng)商提前交貨、更佳的交貨保障和（或）超過(guò)協(xié)議規(guī)定的質(zhì)量性能有關(guān)。

　　2、成本加利潤(rùn)合同

　　這種類型的合同可以有不同的形式：成本加一定百分比的費(fèi)用，成本補(bǔ)償加固定費(fèi)用和成本加保證的最大值。在實(shí)踐中，這種類型的合同對(duì)購(gòu)買者而言通常會(huì)比其他類型的合同花費(fèi)更高。成本加利潤(rùn)合同通常被用于工作不能被充分說(shuō)明或固定價(jià)格對(duì)供應(yīng)商和購(gòu)買者雙方都構(gòu)成過(guò)高風(fēng)險(xiǎn)的情況。

　　3、成本補(bǔ)償合同

　　這種類型的合同通常以人工或設(shè)備的固定計(jì)時(shí)工資為基礎(chǔ)。然而，如果沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)或罰款條款，這些合同對(duì)工時(shí)或成本的最小化只能發(fā)揮有限的作用。因此購(gòu)買方應(yīng)當(dāng)能夠確定下列事項(xiàng)：

　　1）供應(yīng)商有著健全的成本管理制度，所以對(duì)供應(yīng)商的調(diào)查是可行的。

　　2）最高價(jià)格被記錄在合同中。

　　3）只有在從購(gòu)買方得到書(shū)面協(xié)議后才能超過(guò)這個(gè)金額。

　　4）要補(bǔ)償?shù)某杀疽砸环菰敿?xì)說(shuō)明的發(fā)票的形式支付給供應(yīng)商。

　　4、價(jià)格調(diào)整合同（價(jià)格調(diào)整條款）

　　這種類型的合同主要用于長(zhǎng)期交貨合同或加工非常特殊的、市場(chǎng)敏感度高的材料。價(jià)格與一份以原料成本或人工成本這樣的外部因素為基礎(chǔ)的價(jià)格調(diào)整方案相聯(lián)系。

發(fā)布：2007-04-16 15:02 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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