怎樣進行交貨價格和條件談判？

　　企業(yè)一般使用固定價格來采購，這是通過競標(biāo)或談判達成的，它是委托人和供應(yīng)商都可以接受的價格。財務(wù)責(zé)任必須明確定義。從理論上講，供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)愿意接受所有的風(fēng)險，在這個范圍內(nèi)這些都不能排除在契約之外。從成本控制或預(yù)算管理的愿景來看，選擇固定價格是毫無疑問的。

　　在實踐中，采購協(xié)議會用到不同的價格協(xié)議。

　　1、固定價格加激勵報酬

　　這種類型的合同是用獎金激勵供應(yīng)商以超出協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完成工作。這種激勵不一定削減成本，因為這是由供應(yīng)商實現(xiàn)的。但這種方式與供應(yīng)商提前交貨、更佳的交貨保障和（或）超過協(xié)議規(guī)定的質(zhì)量性能有關(guān)。

　　2、成本加利潤合同

　　這種類型的合同可以有不同的形式：成本加一定百分比的費用，成本補償加固定費用和成本加保證的最大值。在實踐中，這種類型的合同對購買者而言通常會比其他類型的合同花費更高。成本加利潤合同通常被用于工作不能被充分說明或固定價格對供應(yīng)商和購買者雙方都構(gòu)成過高風(fēng)險的情況。

　　3、成本補償合同

　　這種類型的合同通常以人工或設(shè)備的固定計時工資為基礎(chǔ)。然而，如果沒有獎勵或罰款條款，這些合同對工時或成本的最小化只能發(fā)揮有限的作用。因此購買方應(yīng)當(dāng)能夠確定下列事項：

　　1）供應(yīng)商有著健全的成本管理制度，所以對供應(yīng)商的調(diào)查是可行的。

　　2）最高價格被記錄在合同中。

　　3）只有在從購買方得到書面協(xié)議后才能超過這個金額。

　　4）要補償?shù)某杀疽砸环菰敿?xì)說明的發(fā)票的形式支付給供應(yīng)商。

　　4、價格調(diào)整合同（價格調(diào)整條款）

　　這種類型的合同主要用于長期交貨合同或加工非常特殊的、市場敏感度高的材料。價格與一份以原料成本或人工成本這樣的外部因素為基礎(chǔ)的價格調(diào)整方案相聯(lián)系。

發(fā)布：2007-04-16 15:02 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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