追蹤“嗚嗚祖拉”利潤鏈，1個只賺兩毛錢

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　　“嗚嗚祖拉”大概是世界杯歷史上最令人興奮的商業(yè)神話：中國玩具商根據(jù)非洲土著用于驅(qū)趕狒狒的樂器仿制的塑料喇叭，盡管飽受抨擊和埋怨，卻已經(jīng)成為南非世界杯的象征，比賽期間在世界各地以平均每兩秒鐘一個的速度售出。

　　據(jù)統(tǒng)計，中國出口的“嗚嗚祖拉”產(chǎn)值在2000萬美元左右，利潤僅為5%。盡管在本屆世界杯上 ， “ 中 國 制 造 ” 的 “ 嗚 嗚 祖拉 ” 被 認 為 上 演 了 一 出 商 業(yè) 神話，但是中國的制造商和產(chǎn)業(yè)工人分得的蛋糕卻少得可憐。

　　生產(chǎn)的人不賺錢 賺錢的人不生產(chǎn)

　　“流通環(huán)節(jié)的利潤是制造環(huán)節(jié)的幾百倍，”寧海縣西店鎮(zhèn)一位分管工業(yè)的干部說，“生產(chǎn)的人不賺錢，賺錢的人不生產(chǎn)，這就是低附加值加工制造業(yè)面臨的現(xiàn)實。”

　　“一個喇叭生產(chǎn)出來，工人賺一毛，我當老板的賺一毛，我們都是一毛錢利潤，”鄔奕君說。

　　不過，《經(jīng)濟參考報》記者追蹤下去發(fā)現(xiàn)，即使是在流通環(huán)節(jié)，中國人也沒賺到錢。“在流通環(huán)節(jié)，基本上也是一毛錢理論，”義烏一位外貿(mào)商說，“外貿(mào)公司賺一毛錢，貨代總成本一毛五分錢，那五十幾倍的利潤，其實都被外國人賺走了。”

　　據(jù)了解，加上各種成本，“嗚嗚祖拉”到達南非的到岸價約為4元，批發(fā)價一般在5-6元，但是小喇叭的零售價卻高得嚇人：一個“嗚嗚祖拉”在世界杯官方賣120蘭特（約合107元人民幣），有防偽標簽外加球隊的顏色；超市賣每個80元蘭特（約合71元人民幣），贈送兩個小哨子；球場外面小販賣得最便宜，是每個50蘭特，相當于45元。

　　占據(jù)著利潤鏈最為微薄的底端

　　“看到電視上我的‘嗚嗚祖拉’到處都是，我有點得意，但也很傷心，”鄔奕君認為，如果當初申請了專利，至少可以維持在3塊錢的報價。“那就是賺一百萬元，不是十萬了。”

　　究其原因，在全球產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)中，“中國制造”仍然只是占據(jù)著利潤最為微薄的最低端。產(chǎn)品的定價權不在產(chǎn)業(yè)工人手中，更不在中國企業(yè)手中。

　　“看到電視上我的‘嗚嗚祖拉’到處都是，我有點得意，但也很傷心，”鄔奕君說，“如果能夠給再給我一次機會，我會申請外形專利、注冊商標，或許能賺得更多一點。”鄔奕君認為，如果當初申請了專利，至少可以維持在3塊錢的報價。“那就是賺一百萬元，不是十萬了。”

　　“人民幣升值幅度在2%以內(nèi)我還能接受，5%的話就沒利潤了，”鄔奕君說。“現(xiàn)在塑料制品出口退稅是11%，聽說明年退稅也取消了，外商訂貨時把中國的退稅都算在我們的利潤里的，如果退稅沒有，要么中國產(chǎn)品集體漲價，如果漲不上去，那就只有關門不干。”

　　中國做的其實是賠本生意

　　浙江省委副秘書長、政研室主任陳一新說，企業(yè)關門，工人就失業(yè)，受傷害最重的還是工人。但是這種低附加值的企業(yè)存在，中國做的其實是賠本生意。

　　“全世界在享受廉價的中國產(chǎn)品的同時，中國付出了巨大的代價，除了微薄的加工利潤以外，環(huán)境代價、農(nóng)民工的情感代價、農(nóng)民工下一代付出的代價，都沒有體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格中，”經(jīng)濟學家、浙江大學副校長羅衛(wèi)東說。

　　浙江省工商局局長鄭宇民認為，“嗚嗚祖拉”雖然是靠中國制造企業(yè)的靈感走紅世界杯的，但還算不上中國“智造”，所以最終中國企業(yè)仍然無法掌握國際定價權。“根本原因仍然在于制造業(yè)的研發(fā)設計和市場開發(fā)不成規(guī)模、不成系統(tǒng)，缺乏市場調(diào)研和市場預見力，最終缺乏核心競爭力。”

　　“‘嗚嗚祖拉’的案例體現(xiàn)了中國制造的潛力，也給正在轉型升級中的中國制造上了生動的一課，因為傳統(tǒng)制造業(yè)慣性之下，轉型升級面臨著巨大的阻力，”羅衛(wèi)東說，“告別低成本競爭優(yōu)勢給中國制造業(yè)帶來的煎熬，將是長時間的。”

　　世界杯后盤點：相關產(chǎn)品90%“中國制造”

　　義烏商人已在瞄準2014年的巴西世界杯

　　世界杯已經(jīng)落下帷幕，但是無論是江西產(chǎn)的普天同慶足球，還是浙江出的“嗚嗚祖拉”，形形色色的世界杯相關產(chǎn)品幾乎90%來自中國。

　　在中國義烏的小商品市場上，從今年年初開始，國旗、假發(fā)、足球、喇叭、墨鏡、望遠鏡等產(chǎn)品就持續(xù)熱銷。

　　經(jīng)營假發(fā)的商人楊邦印告訴《經(jīng)濟參考報》記者，今年前5個月，他的假發(fā)銷量比去年同期增長了三分之一，主要的產(chǎn)品就是球迷佩戴的假發(fā)。

　　假發(fā)通常在寒冷的冬季旺銷，但是球迷假發(fā)則是例外，他們愿意戴上與國旗色彩相符的假發(fā)，在炎炎夏日下表達激情。“世界杯讓球迷都瘋狂了，他們才不怕熱呢。”楊邦印說。

　　楊邦達是阿根廷隊的忠實球迷，而他的產(chǎn)品就主要銷往阿根廷、巴西等南美國家，最大的一筆訂單就訂了37萬套。“現(xiàn)在阿根廷的生意做好了，我要為阿根廷隊加油！”

　　義烏市場上有170多萬種小商品，被聯(lián)合國、世界銀行等權威機構譽為全球最大的商品批發(fā)市場。而前幾屆世界杯也在當?shù)叵破鹆虽N售熱潮。

　　據(jù)義烏海關統(tǒng)計，受南非世界杯帶動，當?shù)伢w育用品的月度出口額連續(xù)半年超過了1000萬美元，今年前5個月的出口額比去年同期增長了110%。而4月和5月，每月都有1500萬美元以上的體育用品出口。

　　“2006年德國世界杯，我的生意也相當好，但生意更好的是2002年韓日世界杯，因為離中國近，所以銷量成倍增長。”楊邦印回憶說。

　　李笑梅在義烏市場經(jīng)營國旗。從去年9月起，世界杯參賽國的國旗訂單紛至沓來。如今，在商鋪里還掛著大大小小的國旗樣品。“今年上半年，我們光做世界杯生意都忙不過來，連世博會都沒有顧上。”

　　“像巴西、南非、德國、意大利、葡萄牙，這些國家或者是足球強國，或者是東道主，國旗訂單都很大。我一個貨柜里就裝了40萬面小國旗，是球迷插在汽車上用的。”

　　盡管不是球迷，但是李笑梅同樣關心世界杯賽事。“等八強賽、四強賽和冠亞軍決賽的時候，可能會有客商需要追加訂單。現(xiàn)在就已經(jīng)有意大利客商打電話來，要我至少準備5千面的產(chǎn)品。”

　　不過，李笑梅對追加訂單比較謹慎。“如果他們的國家隊沒有出線，國旗就都積壓在倉庫里了，所以還是等結果出來再說。”

　　經(jīng)營球類的楊梅麗也在今年春天迎來了銷售旺季。“以往都是籃球賣得好，但是現(xiàn)在世界杯讓足球好賣了，像南非、巴基斯坦還有中東國家的客商在‘五一’節(jié)前，就把貨訂滿。”

　　每年有20多萬外國采購商訪問義烏，目前已經(jīng)有近百個國家和地區(qū)的1萬3千多名外商定居當?shù)?，開辦了2700多家采購代表處。在這支采購大軍的推動下，義烏去年向全世界215個國家和地區(qū)出口的小商品，可以裝進50多萬個標準集裝箱。同樣通過這張銷售網(wǎng)絡，義烏的世界杯商品走向了全世界。

　　“中國的產(chǎn)品價格公道，質(zhì)量也很可靠。而在義烏，我可以找到需要采購的所有商品。”幾內(nèi)亞商人第歐巴告訴《經(jīng)濟參考報》記者，他的主要市場是西非國家，“這次有4支西非球隊在南非比賽，也讓我做了大生意。特別是中國生產(chǎn)的喇叭和足球，非洲球迷很喜歡。”

　　“很遺憾，我們的國家隊第一場比賽沒有戰(zhàn)勝南非，但是還有出線希望。”墨西哥商人亨利告訴記者，他采購了大量的球帽、喇叭和彩帶。

　　針對侵權南非世界杯的出口產(chǎn)品，中國的海關部門也進行了查處。義烏海關知識產(chǎn)權科科長駱旭紅告訴記者，今年他們已經(jīng)累計查獲了17起侵權南非世界杯的案件，共有近11.7萬件侵權產(chǎn)品。“我們就像是在給世界杯當守門員，絕大部分的侵權產(chǎn)品都會被查獲。”

　　而義烏的商人們已在瞄準2014年的巴西世界杯。李笑梅告訴記者，已經(jīng)有巴西商人到她的店鋪里看了樣品。而楊梅麗則希望中國隊能夠進入到?jīng)Q賽階段，讓她的足球生意可以更紅火。

　　“因為有姚明、有N BA，現(xiàn)在國內(nèi)的男孩子喜歡籃球的多，內(nèi)銷市場上籃球好賣，”楊梅麗說，“中國隊在北京奧運會上只踢進了一個球，所以那時的足球生意也一般。如果他們能打進下一屆世界杯，進更多的球，也出一兩個球星，我的足球就會更好賣了。”

　　“中國制造”何日成為“中國智造”

　　盡管飽受抨擊和埋怨，但毫無疑問，“嗚嗚祖拉”已成為本屆南非世界杯的某種象征，在世界各地廣受歡迎。

　　當全世界都認為男足失利的中國成了世界杯商業(yè)上的贏家時，“嗚嗚祖拉”的中國制造廠家卻沮喪不已：一個60厘米長的塑料喇叭在南非世界杯賽場的售價是60蘭特，在歐洲和美洲的售價大體也在7、8美元，但制造商的離岸價僅為0.3美元。

　　在世界杯賽場上吹出最強音的“嗚嗚祖拉”給了中國制造信心，但更多的是教訓。在100度高溫的注塑機旁每天工作12小時的工人，每生產(chǎn)一個“嗚嗚祖拉”，只獲得一美分。制造商的利潤也同樣可憐，每個“嗚嗚祖拉”只賺一點五美分。

　　“嗚嗚祖拉”在世界杯上贏了市場卻輸了利潤，其實是中國制造歷來積弊的一個縮影。中國人賺小錢，外國人賺大錢，不僅“嗚嗚祖拉”如此，世界杯賽場上的假發(fā)、眼鏡、熒光棒同樣如此，中國每年出口的服裝、電器、日用品也大抵如此。

　　中國人開發(fā)、中國人制造的“嗚嗚祖拉”，中國自己仍然沒有定價權，讓我們看到了要想從“中國制造”向“中國智造”轉型，我們自己需要提升的地方還太多太多。

　　第一個從土著樂器中獲得靈感并把喇叭生產(chǎn)出來，推銷到世界杯上的這家寧波企業(yè)，自始至終都沒有知識產(chǎn)權意識，拿著設計圖紙卻沒想到申請專利。直到世界杯開幕式上看到自己研制的喇叭一鳴驚人天下聞時，生產(chǎn)廠家已經(jīng)遍地開花，這才發(fā)現(xiàn)到這筆生意是做虧了而不是賺了。

　　嗚嗚祖拉那127分貝的噪聲，對于中國制造而言，是另一種警音。

　　“嗚嗚祖拉”的中國“爸爸”有點沮喪

　　“加班加點大半年，也就賺上10萬塊”

　　對于鋪天蓋地的訂單，自稱設計出“嗚嗚祖拉”的球迷老板鄔奕君卻沒有足夠的生產(chǎn)能力，只好將訂單分散到廣東汕頭規(guī)模更大的玩具廠。模仿起來很容易，開模具十天就夠。很快中國的許多工廠都加足馬力生產(chǎn)嗚嗚祖拉。

　　源自非洲土著樂器，但產(chǎn)自中國的“嗚嗚祖拉”制造了世界杯歷史上的一個商業(yè)神話，不過，“中國制造”自身的某些局限，令男足失利的中國同樣沒能成為這屆世界杯商業(yè)上真正的贏家。

　　浙江寧海西店吉盈塑料文具廠的老板鄔奕君是一個球迷，本屆世界杯他支持阿根廷隊，他的工廠生產(chǎn)各種球迷助威用品。他向《經(jīng)濟參考報》記者出示了他2001年的設計圖紙，自稱是本屆世界杯嗚嗚祖拉“商業(yè)化之父”。

　　他在2001年時上網(wǎng)看到一幅黑人載歌載舞的非洲漫畫，從黑人手上拿著的竹制喇叭獲得靈感，繪制了圖紙，花了七天時間做好模具，不過這款產(chǎn)品拿到廣交會和文具展上并沒有什么人問津。

　　2006年德國世界杯，這款喇叭賣掉了三十幾萬個。南非申辦成功的時候，鄔奕君覺得這是一個機會，他把他的這款產(chǎn)品放到網(wǎng)上，也帶到廣交會上，不過，并沒有引起什么注意。

　　直到去年8月份，一個非洲商人通過阿里巴巴網(wǎng)商平臺找到了他，談妥3塊錢人民幣一個，先定1000個試銷。

　　“那應該是賣到世界杯上的第一批塑料嗚嗚祖拉，也是我唯一有利潤可言的一筆訂單，”鄔奕君說。

　　2010年1月，訂單爆炸般增長。到4月為止，他的工廠生產(chǎn)了100萬只嗚嗚祖拉，南非世界杯開幕式上使用的20萬只可口可樂形狀喇叭也是他生產(chǎn)的。

　　工廠的調(diào)色工鄔松良是本地人，他每天會看世界杯的前兩場球賽。“只要有球隊出線，它的那種顏色馬上會有訂單。”

　　荷蘭隊提前出線，鄔松良馬上接到任務，調(diào)制橙色。25000只橙色嗚嗚祖拉要在一周后空運到南非。

　　至于嗚嗚祖拉的噪音，鄔奕君表示很無奈。“設計的時候只是看中管子細長，聲音響亮，符合球場氣氛。沒有想到八萬人齊吹的時候，這種聲音這么令人討厭。”

　　“我們已經(jīng)開發(fā)了一種低噪音的嗚嗚祖拉，在里面加了一個哨子，不過賣不出去，”鄔說，“大家都不喜歡這個聲音，但又都想買正宗的。”

　　來自云南的何宗俊在這家注塑廠上夜班，晚上七點上班，早上七點下班。他一天可以生產(chǎn)1000多只嗚嗚祖拉，平均一分鐘兩只。同樣的動作每天要重復上千次。每只嗚嗚祖拉他拿一美分。雖然生產(chǎn)了成千上萬個，但他并不知道這種東西是派什么用場的。“我不看足球，下了班我就睡覺。”

　　一只長度為60里米的嗚嗚祖拉在中國的出廠價是0.3美元，人民幣2塊錢左右。來自南非的貿(mào)易商告訴鄔奕君，這款讓人頭痛的噪音喇叭在南非世界杯賽場上遭遇搶購，售價高達60南非蘭特（54元人民幣）。

　　對于鋪天蓋地的訂單，鄔奕君沒有足夠的生產(chǎn)能力，訂單分散到廣東汕頭規(guī)模更大的玩具廠。模仿起來很容易，開模具十天就夠。很快中國的許多工廠都加足馬力生產(chǎn)嗚嗚祖拉。

　　“廠家一多，貿(mào)易商就開始壓價，最后中國這個產(chǎn)品的離岸價基本上就是0.3美元，”鄔奕君說。

　　“每只嗚嗚祖拉我賺一毛錢，工人賺一毛錢，”鄔奕君說，“加班加點了大半年，等到退稅退下來，我也就賺上10萬塊人民幣。”鄔奕君在算完賬以后，有點沮喪。“每天忙到晚上一點，根本沒時間看球。估計所有生產(chǎn)嗚嗚祖拉的廠家都是如此。”

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