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萬科采購模式：用標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)雙贏

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　　如何更有效地整合資源，發(fā)揮規(guī)模效益是萬科集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)正在思考的事情，他們發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)鏈條的穩(wěn)定高效不僅可以簡化復(fù)雜的采購清單，更有利于控制成本并有助于品質(zhì)管理。

　　針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的重要性，萬科集團(tuán)采購管理部副總經(jīng)理都軍表示，萬科會(huì)與合作伙伴共同推動(dòng)這項(xiàng)工作，結(jié)果必然是雙贏。

　　中國房地產(chǎn)報(bào)：從戰(zhàn)略采購到推行精裝修標(biāo)準(zhǔn)化，萬科集團(tuán)采購模式不斷創(chuàng)新的初衷是什么？

　　都軍：萬科集團(tuán)對(duì)采購及供應(yīng)鏈體系越來越重視。盡管房地產(chǎn)產(chǎn)品和制造業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期不同，但依然要向后者學(xué)習(xí)其規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化經(jīng)驗(yàn)。通過一組數(shù)據(jù)可以很清晰地明白這種關(guān)系，以大型跨國制造業(yè)企業(yè)為例，采購成本幾乎占到了銷售額的50%（如其凈利潤是5%，即采購支出和凈利潤是10∶1的關(guān)系），這意味著，采購每省1%，就會(huì)對(duì)利潤帶來10%的提升。事實(shí)上，供應(yīng)鏈的價(jià)值對(duì)所有企業(yè)都是非常重要的。

　　去年，萬科集團(tuán)的銷售額達(dá)到了634億元，但是，沒有一棟房子，或是一種建筑材料是由萬科自己生產(chǎn)的，都是由建筑施工企業(yè)、建筑材料供應(yīng)商等合作伙伴提供的。因此，對(duì)萬科來說，非常需要優(yōu)秀合作伙伴的參與和支持。

　　目前，萬科在全國有170多個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)。如何有效地整合供應(yīng)鏈資源，為跨區(qū)域開發(fā)的上百個(gè)項(xiàng)目做好服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，是萬科現(xiàn)在非常關(guān)注的一件事。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，原來的精裝修房各有各的設(shè)計(jì)，全國有300多個(gè)樣板間，既不利于產(chǎn)品的大規(guī)模復(fù)制也不利于同供應(yīng)商的長期戰(zhàn)略合作，萬科希望通過標(biāo)準(zhǔn)化和集約化去實(shí)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的規(guī)模效益，聚沙成塔對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的戰(zhàn)略。另外，通過標(biāo)準(zhǔn)化，深化與合作伙伴的合作，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展也是戰(zhàn)略總綱，比如，在“2010年萬科集團(tuán)AB級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化裝修房子簽約儀式”上，首次將石材、墻紙、五金這3個(gè)以往通過總包單位進(jìn)行采購的建筑部品列入到萬科集團(tuán)采購中來的目的，就是從行業(yè)發(fā)展的角度考慮的：供應(yīng)商可以在前期通過設(shè)計(jì)階段的配合，提供幾套實(shí)用方案，而不是簡單地提供上百種產(chǎn)品目錄。

　　中國房地產(chǎn)報(bào)：為什么說標(biāo)準(zhǔn)化可以提升各企業(yè)的競爭力，實(shí)現(xiàn)雙贏？

　　都軍：通過對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化裝修房產(chǎn)品體系的研發(fā)，以及全國范圍內(nèi)的統(tǒng)一招標(biāo)，萬科有望更好地發(fā)揮集團(tuán)的規(guī)模效益，同時(shí)為形成長期伙伴關(guān)系奠定基礎(chǔ)。萬科的理想是“讓建筑贊美生命”。集團(tuán)董事會(huì)主席王石（微博 博客）一直強(qiáng)調(diào)，當(dāng)質(zhì)量和進(jìn)度發(fā)生矛盾時(shí)，質(zhì)量第一；當(dāng)質(zhì)量和成本發(fā)生矛盾時(shí)，質(zhì)量第一。這是萬科一直堅(jiān)持不變的原則。我們認(rèn)為，通過合作來提升彼此在各自領(lǐng)域的競爭力是保證品質(zhì)的基礎(chǔ)。萬科永遠(yuǎn)會(huì)和優(yōu)秀的企業(yè)合作，而能否形成持久甚至百年的合作關(guān)系，這要取決于合作伙伴是否能夠不斷提升企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品的品質(zhì)。如果同一家企業(yè)合作10年，該企業(yè)市場名次從1滑落至10，也是沒有辦法繼續(xù)合作的。而如果有一天，萬科做得不好，優(yōu)秀的合作伙伴可能也會(huì)離開。

　　因此，萬科首先會(huì)約束好自己，保證給合作伙伴創(chuàng)造最好的條件，同時(shí)我們也對(duì)合作伙伴提出高要求，要求他們提供更有競爭力的產(chǎn)品。無形中也會(huì)提高部品企業(yè)的競爭力，這就是雙贏。以日立電梯為例，從1996年與之合作開始，至今已有15年了，目前，日立仍占據(jù)著萬科電梯合作份額的重要位置。其實(shí)，萬科非常愿意與優(yōu)秀的企業(yè)長期合作，通過合作來提升彼此在行業(yè)內(nèi)的競爭力。

發(fā)布：2007-04-16 15:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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