監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購(gòu)買價(jià)格 | 在線試用 | 手機(jī)APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

渠道眼中的erp軟件教程 京東普談管理軟件渠道代理

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

雖然身為一家中型管理軟件代理服務(wù)公司的一把手，但是陳總的名片上卻只簡(jiǎn)單印著咨詢顧問(wèn)的職位。他表示這樣便于直接從管理問(wèn)題入手，進(jìn)而深入客戶，更容易跟客戶拉近距離。正是多年來(lái)一直身處第一線，陳.....

找準(zhǔn)中小企業(yè)客戶的脈搏

雖然身為一家中型管理軟件代理服務(wù)公司的一把手，但是陳總的名片上卻只簡(jiǎn)單印著咨詢顧問(wèn)的職位。他表示這樣便于直接從管理問(wèn)題入手，進(jìn)而深入客戶，更容易跟客戶拉近距離。正是多年來(lái)一直身處第一線，陳總對(duì)于中小企業(yè)的管理信息化有著深刻的了解。他指出：選型盲目、人員素質(zhì)低下、以及意識(shí)落后仍然是阻礙中小企業(yè)實(shí)施erp系統(tǒng)視頻教程等管理軟件的攔路虎。

首先，中小企業(yè)的用戶群體和大企業(yè)不同，沒(méi)有專業(yè)的選型隊(duì)伍，往往是老板憑個(gè)人感覺(jué)一錘定音。因此，對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，簽單的成功與否，很大程度上要取決于sales的能力，對(duì)銷售的依賴很大。優(yōu)秀的銷售人員月毛利可以輕松達(dá)到五六萬(wàn)元，差點(diǎn)的連一萬(wàn)元都達(dá)不到。而且，因?yàn)轫?xiàng)目的金額相對(duì)較低，也不可能把各大軟件廠商集中起來(lái)招標(biāo)。所以企業(yè)的軟件選型在先天上就具有較大的盲目性。

其次，中小型制造企業(yè)的底層人員素質(zhì)相對(duì)較低，在項(xiàng)目實(shí)施前甚至在售前就必須先安排IT掃盲。經(jīng)常是一名員工身兼數(shù)職，把所有員工集中起來(lái)培訓(xùn)都很難做到，通過(guò)短期培訓(xùn)讓他們掌握erp系統(tǒng)視頻教程操作就更不是一件容易的事情。

第三，企業(yè)管理者普遍對(duì)erp系統(tǒng)視頻教程期望值過(guò)高，覺(jué)得既然花了幾萬(wàn)到上十萬(wàn)的投入，就一定要按他的需求來(lái)進(jìn)行。位于北方區(qū)的大部分中小企業(yè)，現(xiàn)在還沒(méi)有為服務(wù)付費(fèi)的意識(shí)，這是與中大型企業(yè)的另一個(gè)區(qū)別。

發(fā)布：2007-04-22 12:08    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：

泛普ERP軟件教程其他應(yīng)用

協(xié)同辦公 行政管理 人力資源 績(jī)效考核 薪酬管理 營(yíng)銷管理 銷售管理 采購(gòu)管理 庫(kù)存管理 供應(yīng)鏈設(shè)置 生產(chǎn)管理 質(zhì)檢管理 供應(yīng)商管理 財(cái)務(wù)管理 門店配送 門店管理 系統(tǒng)管理 手機(jī)APP 智能開(kāi)發(fā)平臺(tái) ERP軟件教程 ERP系統(tǒng)操作 ERP系統(tǒng)教程