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CIO五招識別erp軟件教程售前人員的紅布和黑餌
如今這個時代是顧問的時代。然而顧問并不總是令人尊敬的,尼格爾?維尼在《侃咨詢》一書中這樣挖苦那些自稱顧問的人們：自稱能源顧問的可能是集中供暖銷售代表；自稱能源保護(hù)顧問的可能是雙層玻璃銷售代表；自稱教育顧問的可能是百科全書銷售代表。玩笑開的有些過火，但也說明了 "顧問"這個行當(dāng)，無論中外，水分都是大大的。
在顧問的隊(duì)伍中，有一些人的頭銜叫做erp系統(tǒng)視頻教程咨詢顧問，按照尼格爾?維尼的邏輯，大多是erp系統(tǒng)視頻教程廠商銷售隊(duì)伍中的一員。因此，我們還是稱之為erp系統(tǒng)視頻教程售前人員吧。erp系統(tǒng)視頻教程售前人員與你的對話一般如此開始："你的信息系統(tǒng)是否融入公司的經(jīng)營活動與運(yùn)作管理緊密連接？你制定決策時信息系統(tǒng)對你有多大幫助？信息系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是相關(guān)、及時的嗎？數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性還需要手工驗(yàn)證嗎？企業(yè)的各種職能，如財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售等是統(tǒng)一運(yùn)轉(zhuǎn)的信息系統(tǒng)還是各行其是？現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)成本（對于不同部門的不同系統(tǒng)）高不高？系統(tǒng)的規(guī)模彈性（系統(tǒng)規(guī)模能否隨公司信息需求增加而增長的能力）與企業(yè)增長速度匹配嗎？"
然后，erp系統(tǒng)視頻教程售前人員大力宣講erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)的好處，告訴你實(shí)施erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)有很多好處--有直接的、有間接的、有可見的、有不可見的。"直接的好處包括：提高效率、信息綜合以及為決策提供更好的支持、對顧客需求的快速反映等等"；"間接的好處包括：樹立更好的企業(yè)形象，顧客滿意度的提高等等"；"可見的利益是訂貨至交貨的時間減少、及時的發(fā)貨運(yùn)輸、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、庫存水平降低、資金周轉(zhuǎn)變快、產(chǎn)品質(zhì)量上升等"； "不可見的利益包括顧客滿意度提高、更好地與銷售商集成、企業(yè)靈活性增加、質(zhì)量成本減少、企業(yè)生產(chǎn)能力的最大利用、決策能力的提高等。"
最終，無論是指出你在信息處理方面的問題，還是告訴你erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)有多么好，erp系統(tǒng)視頻教程售前人員的目的是很明確的--簽單。正是因此，有些銷售人員不會替你考慮實(shí)施 erp系統(tǒng)視頻教程的成本有多大、系統(tǒng)是否仍沿用現(xiàn)有的軟硬件基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、需要多少培訓(xùn)工作、內(nèi)部可利用的資源是什么、需不需要外部咨詢等問題。
尼格爾·維尼說："有記載的第一次咨詢發(fā)生在伊甸園，但不幸的是提供咨詢的是一條蛇，因而影響了這個行業(yè)的形象"，而今天打著"顧問"旗號的一部分erp系統(tǒng)視頻教程 售前人員又把這個形象發(fā)揚(yáng)光大了，為了掙提成、出業(yè)績，他們也許不再準(zhǔn)備和你的公司建立長期的關(guān)系。這時，他們往往會祭出自己的殺手锏--"紅布"與"黑餌 "。為了區(qū)分真正的erp系統(tǒng)視頻教程顧問和那些名片上的顧問，我們來分析一下那些打著顧問旗號誤導(dǎo)客戶的銷售人員常用的手法：
- 1erp軟件教程的實(shí)施 可否從根本上解決企業(yè)問題
- 2探析企業(yè)信息化過程中erp軟件教程系統(tǒng)的制衡問題
- 3在Windows平臺上進(jìn)行集成實(shí)施 EAI技術(shù)分析
- 4博友觀點(diǎn)：erp軟件教程只是實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的一種工具
- 5erp軟件教程改變中國之六：成長性企業(yè)的管理變革
- 6erp軟件教程系統(tǒng)切換七模式 如何實(shí)施計(jì)劃和目標(biāo)
- 7修補(bǔ)難改erp軟件教程之弊 聯(lián)盟體資源更有生命力
- 8關(guān)注：中國主流erp軟件教程廠商新中大渠道策略比較
- 9專家觀點(diǎn)：拔得行業(yè)頭籌 erp軟件教程廠商須專注化
- 10只鑄一劍還是全面開花 探討erp軟件教程行業(yè)細(xì)分路
- 11不再讓企業(yè)傷筋動骨 Ework是否將取代erp軟件教程
- 12從erp軟件教程到SCM：“阿里斯頓”尋求邏輯突破
- 13再論成功率：新管理模式erp軟件教程項(xiàng)目得失的思考
- 14后erp軟件教程時代企業(yè)信息化建設(shè)藥方之精細(xì)管理
- 15關(guān)注：難攻堡壘 erp軟件教程體驗(yàn)營銷新模式
- 16分析：信息與學(xué)科教學(xué)整合不應(yīng)簡單的疊加
- 17執(zhí)子之手與子偕攜手老 中小企業(yè)對erp軟件教程的選擇
- 18回顧erp軟件教程市場發(fā)展經(jīng)歷 提醒CIO選型需理性
- 19關(guān)注erp軟件教程忠告：實(shí)施應(yīng)用并不能充分獲益
- 20價格戰(zhàn)硝煙彌漫 erp軟件教程廠商請不要迷失方向
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- 22產(chǎn)品點(diǎn)評：利瑪精益erp軟件教程軟件 V1.0獲獎
- 23erp系統(tǒng)視頻教程平臺解決企業(yè)行業(yè)特性
- 24CIO關(guān)注：企業(yè)erp軟件教程項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃十大要點(diǎn)
- 25關(guān)乎紅外線與黑匣子 erp軟件教程項(xiàng)目中的一把手
- 26分析：如何給erp軟件教程系統(tǒng)軟件一個合理的定價
- 27erp軟件教程市場發(fā)展 要注意處理好三大關(guān)系
- 28CIO關(guān)注：中小企業(yè)快速實(shí)施erp軟件教程降險八原則
- 29多方面問題 如何選擇正確的erp軟件教程系統(tǒng)？(一)
- 30Microsoft Dynamics AX的一些說明
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