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渠道策略：代理級別設(shè)置：金牌渠道、區(qū)域行業(yè)總代、區(qū)域獨家代理、授權(quán)代理、合作伙伴、戰(zhàn)略合作等 渠道發(fā)展重點地市級城市，在某些沒有設(shè)分子公司的省會城市發(fā)展總代，允許總代自己發(fā)展二級代理。

渠道支持：每個大區(qū)設(shè)產(chǎn)品區(qū)域經(jīng)理和渠道發(fā)展經(jīng)理，負責渠道溝通。1、渠道培訓(xùn) 培訓(xùn)主要通過現(xiàn)場培訓(xùn)、視頻培訓(xùn)和集中中培訓(xùn)。2、項目支持 一般項目由區(qū)域經(jīng)理支持、大項目有分子公司咨詢經(jīng)理或總部人員支持 3、不需要壓貨 4、渠道必須參加新中大服務(wù)資格認證、并且作為評定服務(wù)星級機構(gòu)的依據(jù)之一。

策略缺陷：1、在某些地區(qū)區(qū)域品牌知名度不高，代理打單困難。2、部分渠道的咨詢和實施能力偏弱(估計是通病)3、直銷和分銷并行，存在分公司和代理商搶單(主要是A3)的情況 4、產(chǎn)品線過多，新進代理只能以低利潤的SE為主 5、渠道門檻比較低。

結(jié)論：新中大的代理必須付出更多的汗水才能在激烈的競爭中取得一席之地；合理選擇產(chǎn)品線也是關(guān)鍵。鑒于新中大也屬于一個正在逐步成長的企業(yè)，相對UF、KD等公司對渠道的重視程度更高，需要更多新鮮血液。


發(fā)布：2007-04-22 12:15    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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