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王文京力推erp軟件教程普及 用友高端遇阻低端突圍

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位于北京北部上地信息產(chǎn)業(yè)基地的用友軟件(600588)看起來(lái)仍是那么安靜，但實(shí)際上，從總裁王文京到各位副總裁以及諸多的產(chǎn)品經(jīng)理，用友的所有人都正在為推廣“erp系統(tǒng)視頻教程普及化”而忙得熱火朝天。 ...

編者：從財(cái)務(wù)軟件到erp系統(tǒng)視頻教程是一次成功轉(zhuǎn)型，而從低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)的邁進(jìn)卻不像想像中那么容易，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，王文京想出了另一條突破的路徑。

位于北京北部上地信息產(chǎn)業(yè)基地的用友軟件(600588)看起來(lái)仍是那么安靜，但實(shí)際上，從總裁王文京到各位副總裁以及諸多的產(chǎn)品經(jīng)理，用友的所有人都正在為推廣“erp系統(tǒng)視頻教程普及化”而忙得熱火朝天。

“erp系統(tǒng)視頻教程普及化概念的提出是在半年之前。”王文京說(shuō)，2004年11月18日，用友在北京發(fā)布erp系統(tǒng)視頻教程-U8企業(yè)應(yīng)用套件時(shí)，首次打出了“開(kāi)啟中國(guó)erp系統(tǒng)視頻教程普及時(shí)代”的口號(hào)。而就在這一天，在從蘭州到嘉峪關(guān)的火車上，王文京仔細(xì)梳理了關(guān)于erp系統(tǒng)視頻教程普及化的理論，一氣呵成寫下一篇文章：《投身中國(guó)erp系統(tǒng)視頻教程普及事業(yè)》?！爸袊?guó)erp系統(tǒng)視頻教程的的啟蒙與疑慮期已經(jīng)過(guò)去，普及化應(yīng)用時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這就好比當(dāng)年福特公司的T型車讓轎車進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，既改變了現(xiàn)代汽車的產(chǎn)業(yè)模式，也改變了人們的生活方式和質(zhì)量?！睌嘌灾袊?guó)erp系統(tǒng)視頻教程發(fā)展新時(shí)代的到來(lái)讓王文京感到很興奮，但更重要的是，用友為自己如何發(fā)展erp系統(tǒng)視頻教程找到了新思路。

值得注意的是，用友這一新思路的產(chǎn)生，正是在其前CEO何經(jīng)華剛剛離職之際。而在何經(jīng)華時(shí)期，用友把相當(dāng)?shù)木Ψ旁诹恕皣?guó)際化”和向高端市場(chǎng)努力的方向上。2004年底，王文京重新主抓公司經(jīng)營(yíng)之后，立即提出推行“erp系統(tǒng)視頻教程普及化”。顯然，原來(lái)“向高端目標(biāo)市場(chǎng)升級(jí)”的訴求轉(zhuǎn)回到主打中小企業(yè)市場(chǎng)，向國(guó)際市場(chǎng)努力的精力明顯也在被收回放入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這樣的信號(hào)似在透露：在王文京的新思路下，用友擺出了走向“回歸”的姿態(tài)。

高端遇阻

作為國(guó)內(nèi)軟件領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，用友的日子過(guò)得還算“滋潤(rùn)”。2004年的用友年報(bào)顯示，其凈利潤(rùn)為6944萬(wàn)元。“相比前兩年的利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度，我們?cè)谌ツ甑睦麧?rùn)增長(zhǎng)有所下降，不過(guò)在整個(gè)IT行業(yè)增速放緩的大環(huán)境下，我們2004年的業(yè)績(jī)還是比前年增長(zhǎng)了21%多，這個(gè)成績(jī)?cè)谏鲜泄纠镞€算是可以的?！蓖跷木?duì)于用友去年的表現(xiàn)還算滿意。

事實(shí)上，在用友的整體收入中，當(dāng)年靠之起家的業(yè)務(wù)——財(cái)務(wù)軟件的貢獻(xiàn)仍非常重要。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前用友在國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)所占的份額為27.4%，這個(gè)表現(xiàn)超過(guò)了用友erp系統(tǒng)視頻教程 21.9%的市場(chǎng)規(guī)模?！霸谟糜训牡谝粋€(gè)10年里，我們主要是在著力推動(dòng)財(cái)務(wù)軟件在中國(guó)的應(yīng)用。”王文京說(shuō)，財(cái)務(wù)軟件是用友的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，但要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)展，就必須尋找突破型業(yè)務(wù)。于是當(dāng)erp系統(tǒng)視頻教程軟件開(kāi)始在國(guó)內(nèi)紅火起來(lái)時(shí)，用友和很多軟件廠商一樣把它鎖定為“轉(zhuǎn)型”的方向。

一直以來(lái)，用友在規(guī)劃自身發(fā)展時(shí)都以“三年戰(zhàn)略”作為導(dǎo)向。在2001年時(shí)，用友就宣稱要“全面升級(jí)，擴(kuò)張發(fā)展”，在2002年~2004年的這個(gè)三年戰(zhàn)略里，用友打算實(shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)軟件到管理軟件的升級(jí)，目標(biāo)市場(chǎng)也將從中低端向高端升級(jí)?！坝糜讶?shí)現(xiàn)從財(cái)務(wù)軟件向erp系統(tǒng)視頻教程轉(zhuǎn)型，到2003年，這個(gè)轉(zhuǎn)型基本完成?！蓖跷木┱f(shuō)，2002年是中國(guó)整體erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)格局的分水嶺，之前國(guó)際廠商占據(jù)主導(dǎo)地位，2002年開(kāi)始，中國(guó)本土廠商超越了國(guó)際廠商，開(kāi)始主導(dǎo)中國(guó)市場(chǎng)。“用友在2002年中國(guó)的erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)份額超過(guò)了SAP，成為在中國(guó)市場(chǎng)erp系統(tǒng)視頻教程軟件的最大提供商?！?/p>

接下來(lái)，用友很快就把目光盯在了高端市場(chǎng)上，推出了用友NC產(chǎn)品，向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型似乎順理成章。不過(guò)，在erp系統(tǒng)視頻教程市場(chǎng)份額上的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有幫助用友開(kāi)拓高端市場(chǎng)。與SAP等國(guó)外管理軟件巨頭相比，包括用友在內(nèi)的國(guó)內(nèi)廠商在管理經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)施水平方面顯然還存在較大差距。SAP在全球開(kāi)展業(yè)務(wù)已有30多年，在中國(guó)也已有10年的歷史，中國(guó)最成功的企業(yè)仍然大多選擇了SAP的軟件，其中包括聯(lián)想、海爾、中國(guó)電信、中國(guó)石化等巨型公司，其銷售業(yè)績(jī)?cè)谥袊?guó)業(yè)界無(wú)人能敵。

王文京承認(rèn)，盡管本土品牌已經(jīng)在erp系統(tǒng)視頻教程這個(gè)市場(chǎng)里占到了主要的市場(chǎng)份額，但它們的優(yōu)勢(shì)仍僅僅停留在中低端市場(chǎng)中。

發(fā)布：2007-04-22 12:13    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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