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雅遙鎮(zhèn)故事 中小企業(yè)erp軟件教程市場五大困局待解

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　　群狼環(huán)侍的中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場究竟水有多深、多渾？這一市場的渠道、服務(wù)、價格戰(zhàn)、運營模式存在著哪些與大型企業(yè)市場不同之處？有哪些困局有待破解？ ...

在廣東江門的雅遙鎮(zhèn)隔朗村，記者見到了隔朗五金公司的生產(chǎn)總監(jiān)郭先生，隔朗五金是金蝶的客戶，實施erp系統(tǒng)視頻教程已經(jīng)兩年多了。

在離江門不遠的廣東中山市小纜鎮(zhèn)，長青集團從1999年開始使用SAP的系統(tǒng)。隔朗五金和長青集團上erp系統(tǒng)視頻教程系統(tǒng)時營業(yè)額都是幾千萬的規(guī)模。

在廣東省佛山市，接受記者采訪的當?shù)氐男畔⒒鞴懿块T的一位領(lǐng)導(dǎo)和當?shù)匾患移髽I(yè)的CIO在飯桌上激烈爭論起來，焦點是究竟是SAP還是當?shù)氐牧硗庖患襡rp系統(tǒng)視頻教程廠家更適合中小企業(yè)的信息化。

記者在珠三角采訪時，一位中小企業(yè)的CIO反問記者：“你覺得微軟的erp系統(tǒng)視頻教程怎么樣？”

“erp系統(tǒng)視頻教程廠家的較量已經(jīng)從大城市轉(zhuǎn)移到廣袤而又情況復(fù)雜的中小城市和鄉(xiāng)村。”一位業(yè)內(nèi)人士如此評論上述現(xiàn)象。

3月29日，用友金蝶同一天公布2004年年報。用友營業(yè)額達到了7.26億元人民幣，較去年同期增長了20%；金蝶營業(yè)額達到4.46億元人民幣，增長了22%。但兩個公司的凈利潤不約而同分別下降了7.3%和7%，僅有6944萬和5496萬。而來自SAP的消息稱，中小企業(yè)市場對SAP來說尚處于“投入”階段，還沒有考慮到賺錢。倒是上周3月22日另一專注于中小企業(yè)信息化的軟件公司速達公布的2004年財報顯示，其銷售收入雖然僅5873萬港元，但凈利潤達到3243萬港元，同比增長分別為48%和108%，讓人大跌眼鏡。

“巷戰(zhàn)”開鑼

中小企業(yè)的信息化“炒熱”與SAP和微軟的進入不無關(guān)系。

SAP自2002年在全球推出面向中小企業(yè)的產(chǎn)品Business One后，去年在中國也加緊了對中小企業(yè)的布局。SAP中小企業(yè)總監(jiān)黃曉儉在接受采訪時反駁“SAP高貴論”，“我們也有用戶花費幾十萬元就能做下來項目(包括產(chǎn)品和服務(wù))”。目前SAP在中國的中小企業(yè)客戶已經(jīng)達到了450家左右，其目標是未來來自中小企業(yè)市場的收入能占到整體收入的15%。微軟去年則并購了一家中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程廠家，被認為是微軟圖謀企業(yè)級軟件市場的端倪。盡管微軟目前在國內(nèi)尚沒有大的舉動，但憑著微軟在桌面用戶端的影響力，其一旦進入勢頭將不可小覷。

原來在中小企業(yè)市場深耕的用友金蝶也加快了爭奪。2004年12月，重掌用友總裁帥印的王文京宣告了“用友erp系統(tǒng)視頻教程普及”計劃，推出了其產(chǎn)品U860，目標是讓成千上萬的中小企業(yè)用上erp系統(tǒng)視頻教程?！癠8一直是用友的主要收入來源。請何經(jīng)華過來本來是想把高端產(chǎn)品NC做上去，但效果一直不如人意。王文京重新任總裁后似乎更看重中端市場。”一位曾經(jīng)是用友渠道商的人士分析，用友往高端走，做得不好，回過頭來發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢還是在中低端。金蝶董事會主席徐少春在最近一次接受記者采訪時也承認，金蝶80%的利潤來自于中小企業(yè)市場。

而原來一些區(qū)域品牌和通用軟件廠家也在積極往上走。3月24日，金算盤成功融資760萬美元，金算盤總裁楊春說，金算盤的目標是中低端市場。在此之前，去年速達推出了價格僅2萬元的erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品速達5000Quick系列，今年速達又發(fā)布了價位在4萬元～6萬元不等的企業(yè)級erp系統(tǒng)視頻教程產(chǎn)品速達E.net系列。

計世資訊一位分析師分析說，目前盤踞在中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場有三股力量，一是以SAP為主的廠商，只做中小企業(yè)中的高端市場。黃曉儉說過SAP的中小企業(yè)定義是營業(yè)額1000萬到10億，“1000萬以下的SAP不考慮”。第二股力量是用友金蝶為代表的廠商，是“夾心層”，涉足范圍最大，往上跟SAP對撞，往下遭到區(qū)域品牌的抵制。第三股是以速達和金算盤為主的廠商，他們往上走，不可避免會與用友金蝶肉搏。

根據(jù)易觀國際最新發(fā)布的《中國SMB市場erp系統(tǒng)視頻教程廠商競爭分析研究報告(2005)》顯示，2004年中國中小企業(yè)erp系統(tǒng)視頻教程市場規(guī)模達到16.1億元，同比2003年13.1億元人民幣的市場規(guī)模增長幅度為22.9%。IDC數(shù)據(jù)顯示，2005年中國軟件市場規(guī)模將達到31億美元，2008年中國軟件市場規(guī)模將達到55.4億美元，復(fù)合年平均增長為20.2%；2005年中國應(yīng)用軟件市場規(guī)模將達到14.5億美元，2008年中國應(yīng)用軟件市場將達到25.3億美元，復(fù)合年平均增長為18.3%。

發(fā)布：2007-04-22 12:14    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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