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營銷人員如何開發(fā)新市場-2
二、開發(fā)新市場的前奏
古人有云:凡事預則立,不預則廢,演繹過來就是不打無準備之仗。要想成功開發(fā)新市場,僅僅具備了良好的心理素質(zhì)還不行,還要做些充分的“戰(zhàn)前”準備。
1、 自我形象設計。人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。
外在形象就是指一個人的儀態(tài)、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營銷人員,要儀態(tài)端詳:頭發(fā)要梳理整齊,胡子要刮凈,領帶要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,如是女士,可適當化些淡妝。作為服飾,應得體大方,服飾不見得名貴,但一定要干凈整潔,比如要盡量穿職業(yè)裝打領帶,領帶夾要放在領帶的1/3處等。營銷人員的舉止,要坐如鐘,坐著象鐘一樣紋絲不動;站如松,站著象松樹一樣堅定挺拔;行如風,行走要象刮風一樣,有生氣、有活力。
內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員,應該遵循“禮在先,贊在前,喜在眉,笑在臉”的處世原則。禮在先,表現(xiàn)的是一個人的文化內(nèi)涵,能夠讓你很快就被接受;贊在前,體現(xiàn)一個人的談吐水平,它會讓你深受客戶“喜歡”;喜在眉,笑在臉,則會讓你如沐春風,左右逢源?!巴其N之神”原一平不是有一張價值百萬以致讓人無法拒絕的笑臉嗎?
幽雅的談吐,翩翩的風度,將讓你的談判如魚得水,而給新客戶留下美好的印象,并將促成交易的成功。 2、 相關資料的準備。
曾經(jīng)見過這樣的開發(fā)新市場的營銷人員,經(jīng)銷商問其相關系列產(chǎn)品的價格、政策,營銷員竟然給忘記了,并當場翻起了筆記本查看,讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功開發(fā)新市場。
成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前,一定要弄清公司的發(fā)展歷史,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),產(chǎn)品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片、樣品等,并要熟記在心,知道什么時候該去進行哪一項工作。
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