薪酬之外的供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載激勵技巧

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前不久，在福建泉州給一家化妝品公司經(jīng)銷商授課，在講到薪酬體系設(shè)計模塊時，一個經(jīng)銷商課后找到筆者，問：除了公司薪酬之外，還沒有其他的，或者低成本的激勵方式，以下是筆者在與其溝通時，提供的一些供應(yīng)商管理軟件下載激勵方法，供大家參考：

溝通：是一種便于操作，成本又較低，但效果往往能達(dá)到最佳的激勵方式。長征時的紅軍，物質(zhì)條件不可謂不差，缺醫(yī)少藥，缺吃少穿，但戰(zhàn)士們依然斗志昂揚(yáng)，情緒高漲，為何？筆者認(rèn)為，除了平均分“伙食尾子"（除了伙食、軍裝之外，剩余收入平均分配）物質(zhì)激勵外，就是”支部建在連隊"，強(qiáng)化“組織溝通"上。其實，經(jīng)銷商公司也可以學(xué)習(xí)這一點，除了通過會議，與各部門、供應(yīng)商管理軟件下載進(jìn)行工作溝通之外，也可以借與供應(yīng)商管理軟件下載一起下市場之機(jī)，了解市場動態(tài)，并有針對性地進(jìn)行指導(dǎo)，也可以通過召開跨部門聯(lián)席會議的形式，察看各部門的協(xié)作狀況，甚至可以設(shè)置”總經(jīng)理訪問日"，及時主動把握公司的一些傾向或苗頭，消除隱患，也可以借鑒歐美國家供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的領(lǐng)導(dǎo)人，在每次排隊就餐或在餐廳吃飯間隙，不經(jīng)意發(fā)問，認(rèn)真聆聽，不動聲色地完成與各部門供應(yīng)商管理軟件下載的雙向溝通，當(dāng)然，把供應(yīng)商管理軟件下載叫到自己的辦公室或通過電話、短信、信箱、郵箱等進(jìn)行一對一溝通也是可行的，但對于供應(yīng)商管理軟件下載反映的問題，切不可偏聽偏信，甚至做出一些過激的行為來，一定要全面了解之后，再做出決斷，避免因信息了解不全面，傷了“無辜".其實，作為走出初創(chuàng)期的經(jīng)銷商老板，應(yīng)該把六成甚至以上的時間，用在內(nèi)外溝通，尤其是供應(yīng)商管理軟件下載溝通上，只有通過有效溝通，才能消除隔閡，凝聚大家對公司的信心，才能讓供應(yīng)商管理軟件下載看到公司的未來與前景，才能與供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載一起同甘共苦打天下。

嘉許：從激勵的成效上來看，再也沒有比對自己的認(rèn)可更值得回味的了。經(jīng)銷商老板在與供應(yīng)商管理軟件下載進(jìn)行充分溝通的基礎(chǔ)上，要及時根據(jù)供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載設(shè)計的崗位職責(zé)及工作指標(biāo)，對供應(yīng)商管理軟件下載的行為進(jìn)行評定，要獎優(yōu)罰劣，公開、公平、公正。在獎勵方面，哪怕部門、銷售區(qū)域或供應(yīng)商管理軟件下載有一點點的進(jìn)步或業(yè)績提升，都要及時予以肯定，對于業(yè)績突出的，還要創(chuàng)新嘉許的方式，通過板報、櫥窗、內(nèi)刊等等渠道，將他們的先進(jìn)事跡公布、張貼、刊登出來，規(guī)?；蛐问接螅钚Ч驮胶?，你追我趕的局面就越容易形成。要多正激勵，因為人人都渴望嘉許，要少負(fù)激勵，因為人人都排斥被否定或懲罰，但對于團(tuán)隊里的“害群之馬"，自己不做，也慫恿別人不去做，業(yè)績很差，但卻一直不思進(jìn)取，此類供應(yīng)商管理軟件下載，要堅決亮起”殺伐棒"，及時清退甚至開除，對于不達(dá)標(biāo)尤其是不符合供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載要求的劣質(zhì)供應(yīng)商管理軟件下載的包容，“激勵不作為"，就是對優(yōu)秀供應(yīng)商管理軟件下載一種無形的激勵抵消，時間久了，供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的激勵就失去了公信力，其激勵效果也會逐漸消減，以致失去作用。

聚餐：中國人的感情，大都在餐桌上，當(dāng)然，“鴻門宴"式的除外。之所以說是在餐桌上，是因為吃飯文化，其實是一種情感交流文化，我們也可以把它打造成一種供應(yīng)商管理軟件下載激勵文化。筆者以前經(jīng)常聽到，一些供應(yīng)商管理軟件下載在聊天時，以跟老板或高層一起吃飯為榮，反映了餐桌文化的激勵作用。筆者擔(dān)任顧問的信陽某公司，每到月底開會，老板總是親自下廚，為供應(yīng)商管理軟件下載做上一桌豐盛的酒席，觥籌交錯間，大家敞開心扉，向老板說出在辦公室里聽不到的”掏心窩子"的話，讓老板能夠真切地了解到一些實際情況，供應(yīng)商管理軟件下載也以能夠與老板近距離溝通為自豪，對供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載忠誠，也就在情理之中了。經(jīng)銷商老板要盡量創(chuàng)造與供應(yīng)商管理軟件下載一起聚餐的機(jī)會，并把它作為彼此互相傾訴的平臺，讓供應(yīng)商管理軟件下載及時了解公司，尤其是公司出臺的新制度、新政策、新方案，老板也藉此掌握供應(yīng)商管理軟件下載的思想、工作、生活，從而換位思考，老板與供應(yīng)商管理軟件下載互相理解，互相支持，從而增強(qiáng)供應(yīng)商管理軟件下載對供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的向心力，更加積極的應(yīng)對市場的各種變化。

培訓(xùn)：經(jīng)銷商公司作為營銷或貿(mào)易公司，除了有些部門或崗位，比如財務(wù)、庫管、物流等需要一些年紀(jì)稍長的供應(yīng)商管理軟件下載外，大部分崗位，尤其是銷售與市場崗位，更多的是年輕的供應(yīng)商管理軟件下載，而這些激情洋溢的供應(yīng)商管理軟件下載，一方面需要有挑戰(zhàn)性的薪酬體系，滿足他們的物質(zhì)需求，另一方面，他們還希望能有一個更大的學(xué)習(xí)成長平臺，讓自己不斷擁有“終生就業(yè)的能力"，那么，對他們進(jìn)行持續(xù)、系統(tǒng)培訓(xùn)，便成為對他們的一種較佳的激勵方式。筆者在跟雙匯全國巡回授課，得知雙匯通知經(jīng)銷商時，明確只能帶一個核心供應(yīng)商管理軟件下載來聽課，授課當(dāng)中，這些經(jīng)銷商的人員表現(xiàn)很踴躍，并把這次聽課作為展現(xiàn)自己的一個窗口。而筆者培訓(xùn)過的湖南株洲元泰商貿(mào)公司，更是成立了元泰商學(xué)院，不斷地對供應(yīng)商管理軟件下載進(jìn)行培訓(xùn)，供應(yīng)商管理軟件下載技能提升的同時，供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載的業(yè)績也得以同步增長，更重要的是，它打造了一個支撐可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載”內(nèi)核"體系，供應(yīng)商管理軟件下載與供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載互相激勵，共同良性發(fā)展。因此，經(jīng)銷商可以通過請進(jìn)來，走出去這種內(nèi)外培訓(xùn)的方式，內(nèi)部培訓(xùn)或送出去進(jìn)修相結(jié)合，讓大家知道公司是一個學(xué)習(xí)型組織，供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載潛力無限。

活動：經(jīng)銷商公司經(jīng)常舉辦一些全員參與的活動，可以讓大家感受公司濃濃的“大家庭"文化，也不失為一種好的激勵形式。上個月，筆者應(yīng)邀為東北營口九天商貿(mào)集團(tuán)公司授課時，就參加了他們組織的”海灘篝火"晚會活動，公司幾十輛噴著廣告、掛著條幅的各式車輛，排成一字長龍，浩浩蕩蕩，從廠區(qū)出發(fā)，經(jīng)望兒山景區(qū)，最后到達(dá)大海邊，在沙灘上“安營扎寨"，一時間，大海邊人聲鼎沸，彩旗飄飄，除噴著廣告的遮陽棚、傘之外，還有插在沙灘上的供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載標(biāo)牌，電視臺也全程跟蹤采訪拍攝，隨后，董事長、總經(jīng)理與大家一起，穿著泳衣，在大海里暢游，接下來是全體供應(yīng)商管理軟件下載自編自演自導(dǎo)的近20個精彩紛呈的節(jié)目，筆者及供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載邀請的政府官員則成為評委，整場晚會高潮迭起，吸引了大批游客，而供應(yīng)商管理軟件下載也非常投入，活動結(jié)束后，晚上大家開懷暢飲，并進(jìn)行頒獎，這場以感恩為主題的活動氣氛空前。作為經(jīng)銷商起家的公司董事長告訴筆者，他們每年都要舉辦一次這樣的集體活動，以此讓大家看到上下一心，共同分享的供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載遠(yuǎn)景或成果，筆者終于明白，這家集團(tuán)公司成立三年來快速成長的動力源泉。其實，經(jīng)銷商公司可以通過定期舉辦運動會、演講大賽、辯論賽、詩朗誦、文娛晚會、學(xué)習(xí)交流、征文等活動，讓大家參與進(jìn)來，增強(qiáng)大家對公司的歸屬感，讓供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載”活"起來，“動"起來，避免一潭死水，了無生機(jī)。

當(dāng)然，經(jīng)銷商老板也可以通過設(shè)立發(fā)展建議獎、舉賢獎、特別貢獻(xiàn)獎等方式，激發(fā)大家參與供應(yīng)商管理系統(tǒng)下載建設(shè)的熱情，讓他們發(fā)揮主人翁責(zé)任感，更好地參與到市場競爭當(dāng)中去。

薪酬管理激勵不是唯一，除了薪酬之外，我們完全可以想出更多的其他激勵方式，讓薪酬激勵與其他激勵互為補(bǔ)充，相得益彰，這樣，才能避免單純物質(zhì)激勵的邊際遞減效應(yīng)，也才能讓精神激勵有了更好的依托，從而達(dá)到最大化的激勵效果。

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