我該如何考核激勵(lì)你們？

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會(huì)員管理系統(tǒng)下載做大做強(qiáng)到一定程度后，會(huì)員管理系統(tǒng)下載管理成為必不可少的一個(gè)關(guān)鍵要素，如果做的好可以助力會(huì)員管理系統(tǒng)下載騰飛，否則就是制約會(huì)員管理系統(tǒng)下載發(fā)展的又一瓶頸。工資軟件下載行業(yè)作為快銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)重要領(lǐng)域，在管理上有許多可以提升和改進(jìn)的地方，而其中，績(jī)效考核和會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載激勵(lì)是不可避免需要掌握的一種管理手段。

一個(gè)悖論是，一個(gè)合理的適應(yīng)會(huì)員管理系統(tǒng)下載需要的績(jī)效管理制度到底應(yīng)該是獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的那一部分會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載，還是應(yīng)該激勵(lì)絕大部分的會(huì)員管理系統(tǒng)下載會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載提升業(yè)績(jī)？顯而易見(jiàn)，很多會(huì)員管理系統(tǒng)下載老板會(huì)選擇后者，然后在設(shè)計(jì)績(jī)效管理方案的時(shí)候，不得不遺憾的說(shuō)，大部分的方案都傾向于前者。那么該如何設(shè)計(jì)門(mén)店會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載的考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)呢才能達(dá)到提升業(yè)績(jī)和激勵(lì)會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載的目的？
 

一、確認(rèn)會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載的考核內(nèi)容和方式
 

一般而言，考核門(mén)店的會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載分為管理團(tuán)隊(duì)的考核和普通會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載的考核，不同的對(duì)象考核內(nèi)容和方法都有差異性。管理團(tuán)隊(duì)采取月度（季度）關(guān)鍵指標(biāo)KPI考核法和年度能力素質(zhì)考核法;而會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載采取每天個(gè)人目標(biāo)考核法及季度的能力素質(zhì)考核法。

考核要注重過(guò)程和結(jié)果的結(jié)合，要注重長(zhǎng)期和短期的頻率，同時(shí)考核要對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的薪酬待遇，讓門(mén)店會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載作為銷(xiāo)售第一線能夠及時(shí)得到激勵(lì)和提升才是最重要的。

門(mén)店團(tuán)隊(duì)主要對(duì)象是店長(zhǎng)、商品管理人員和客戶(hù)服務(wù)助理人員等。個(gè)別簡(jiǎn)單的門(mén)店團(tuán)隊(duì)采用的是店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，管理的團(tuán)隊(duì)主要在于店長(zhǎng)了。根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)售完成、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)、商品管理、顧客服務(wù)、會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載培訓(xùn)、會(huì)員管理系統(tǒng)下載宣傳和信息收集等職能來(lái)設(shè)計(jì)其考核指標(biāo)（KPI），設(shè)計(jì)其考核原則是：以門(mén)店銷(xiāo)售額最大化為根本導(dǎo)向，通過(guò)績(jī)效管理、商品管理和顧客管理，實(shí)現(xiàn)門(mén)店利潤(rùn)最大化。
 

二、確認(rèn)會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載量化指標(biāo)的考核標(biāo)準(zhǔn)
 

門(mén)店考核中主要的量化指標(biāo)在于店長(zhǎng)和店員的銷(xiāo)售任務(wù)考核上，因此確定銷(xiāo)售考核的標(biāo)準(zhǔn)是不容置疑的。目前，在業(yè)內(nèi)有兩個(gè)關(guān)于銷(xiāo)售的現(xiàn)象：一是部分門(mén)店日均銷(xiāo)售普遍下降；二是有較多門(mén)店考核時(shí)用的是月度總?cè)蝿?wù)，而非日均銷(xiāo)售任務(wù)。月總?cè)蝿?wù)對(duì)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)抽象模糊概念，而日均銷(xiāo)售任務(wù)才是具體的最小值量化概念，方便店長(zhǎng)每日對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行關(guān)注和調(diào)整銷(xiāo)售策略。具體的量化指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)值需要根據(jù)不同會(huì)員管理系統(tǒng)下載的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行一一分解來(lái)實(shí)施。

需要特別指出的是，在確認(rèn)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)要根據(jù)不同門(mén)店的具體情況來(lái)確定具體的額度，千萬(wàn)不能一刀切，搞平均主義，因?yàn)殚T(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)間、門(mén)店的地理環(huán)境以及門(mén)店的級(jí)別都會(huì)客觀影響客流，從而影響銷(xiāo)售任務(wù)的完成。舉個(gè)例子，在北京一線城市的核心商圈內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于二線城市的某個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售額，因此會(huì)員管理系統(tǒng)下載要根據(jù)不同情況對(duì)門(mén)店進(jìn)行分級(jí)管理、分級(jí)定目標(biāo)值。

除此之外，月均毛利率指標(biāo)：是指以自然月份為考核周期，要求門(mén)店按月完成的實(shí)際銷(xiāo)售毛利率，考核結(jié)果是月度實(shí)際毛利額。那么，毛利率考核究竟應(yīng)該怎樣“理性”考核才是科學(xué)合理的？一是需要評(píng)估目前行業(yè)毛利率水平和會(huì)員管理系統(tǒng)下載毛利率的差異。會(huì)員管理系統(tǒng)下載毛利率水平和行業(yè)毛利率水平比較的目的，在于方便經(jīng)營(yíng)者對(duì)毛利率指標(biāo)考核方法和力度的決策。如果會(huì)員管理系統(tǒng)下載毛利率低于行業(yè)平均水平，在一段時(shí)間內(nèi)就可采取“鼓勵(lì)升不允許降”的硬性考核方法。二是為了達(dá)到一個(gè)合理的利潤(rùn)率，在門(mén)店考核時(shí)以鼓勵(lì)為主，對(duì)超額利潤(rùn)重獎(jiǎng)，對(duì)未完成該項(xiàng)指標(biāo)輕罰的方式進(jìn)行激勵(lì)。三是對(duì)門(mén)店毛利的考核要遵循“全員人人有責(zé)，管理人員重點(diǎn)考核”的原則。

在商品管理上，一般通過(guò)設(shè)置相應(yīng)指標(biāo)來(lái)保障。商品管理有成熟的管控體系，可以找出管控體系的關(guān)鍵點(diǎn)或者暫時(shí)經(jīng)營(yíng)不善的短板作為考核重點(diǎn)，在考核一段時(shí)間后若沒(méi)有重大問(wèn)題可以持續(xù)換為其他短板進(jìn)行考核。針對(duì)商品管理的考核指標(biāo)有：1. 商品滿(mǎn)足率：指當(dāng)月有銷(xiāo)售且每天都有庫(kù)存的品種數(shù)除以當(dāng)月有銷(xiāo)售的品種數(shù)，也稱(chēng)“動(dòng)銷(xiāo)商品滿(mǎn)足率”。2、商品損耗率：指在總部控制門(mén)店盤(pán)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程下的門(mén)店商品正常損耗控制范圍。根據(jù)不同業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)售總額1～3‰。3、商品返倉(cāng)率：按庫(kù)存總額控制在1%左右。4、三個(gè)月不動(dòng)銷(xiāo)商品占比：指三個(gè)月不動(dòng)銷(xiāo)商品金額除商品庫(kù)存總金額。此項(xiàng)指標(biāo)的考核依據(jù)是當(dāng)月同類(lèi)門(mén)店的平均值等等。而客戶(hù)管理上則是通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意度（公司組織第三方進(jìn)行調(diào)查）、客戶(hù)投訴、老客戶(hù)占比等指標(biāo)進(jìn)行衡量。
 

三、找出門(mén)店發(fā)展瓶頸，鼓勵(lì)門(mén)店會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載提升業(yè)績(jī)
 

考核僅僅是一種手段，會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載激勵(lì)手段的一種，而并非全部。在日常的管理行為中，除了在周期內(nèi)的考核外，如何輔導(dǎo)門(mén)店、強(qiáng)化培訓(xùn)、完善管理制度都可以幫助門(mén)店會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載提升業(yè)績(jī)，而不僅僅是讓會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載感覺(jué)到公司是為了考核他們，為了達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)而雇傭他們。因此，需要在考核之外找出能夠激勵(lì)會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載業(yè)績(jī)提升的方式。

1、通過(guò)文化感召力、會(huì)員管理系統(tǒng)下載的人文關(guān)懷讓會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載有歸屬感、安全感繼而提升會(huì)員管理系統(tǒng)下載忠誠(chéng)度，自覺(jué)自發(fā)的提升自我業(yè)績(jī)；

2、通過(guò)不間斷的培訓(xùn)，強(qiáng)化門(mén)店人員的業(yè)務(wù)能力和水平，在考核后及時(shí)指導(dǎo)門(mén)店找出問(wèn)題點(diǎn)和短板，幫助會(huì)員積分軟件免費(fèi)下載提升和改善；

3、在重大事件發(fā)生時(shí)，尤其是負(fù)面事件發(fā)生時(shí)，會(huì)員管理系統(tǒng)下載有擔(dān)當(dāng)，不要將責(zé)任推向門(mén)店，保持整體統(tǒng)一的正面形象，為門(mén)店挽回?fù)p失；

強(qiáng)化會(huì)員管理系統(tǒng)下載管理政策，保證門(mén)店管理的合理性，及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整不合理的管理政策，使得會(huì)員管理系統(tǒng)下載管理在門(mén)店始終具有生命力。

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