跟晉商學(xué)習(xí)用人育人之道

　　任何一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的創(chuàng)立說到底還是由人才決定的，而人才的背后最重要的是機(jī)制，平遙帝國(guó)的晉商的選人與育人給我們留下很多精華與思考。

　　第一步：選人的標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、形象要求：由于平遙經(jīng)營(yíng)的是票號(hào)生意，因此形象非常重要，因此有身高的要求，一般要求在172-175CM之間，可以高一點(diǎn)，絕對(duì)不可以矮一點(diǎn)。五觀一定要端正，給人感覺穩(wěn)重誠(chéng)實(shí)。

　　2、年齡：18-20歲左右為主，不可太大，以便有可塑性。

　　3、文化：一定是有幾年文化功底，字一定要寫得好。

　　4、然后便是家庭考查，看看小伙子平時(shí)在家庭、學(xué)校、鄰里間的生活表現(xiàn)。

　　只有全部滿足了以上要求的人才可能進(jìn)入票號(hào)工作。

　　第二步：打雜：

　　相當(dāng)于跨國(guó)公司的理貨員，主要是為了磨練意志與考查品行、潛力。

　　這個(gè)階段是一般為三年，工作性質(zhì)是打雜，何謂打雜：就是說票號(hào)柜臺(tái)上以外的辛苦活，如掃地、做飯、提水、劈材、搬運(yùn)、練字等。這三年的訓(xùn)練最主要的是磨練一個(gè)人的意志，能吃苦，吃得苦中苦，方為人上人是晉商訓(xùn)練人的一個(gè)信條，熬不下去，你可以走人，但是任何一家票號(hào)都是這樣，而且如果其他票號(hào)知道你是經(jīng)不起磨練而離開的，你也休想進(jìn)入。

　　突然有一天，被考察的人可能在掃地的時(shí)候、整理的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)銀錠或其他貴重的東西，一般為有三種結(jié)果：

　　1、不管它，讓它仍然在那里;

　　2、收起來(lái)，不再告訴任何人;

　　3、趕快將其收起交給自己的上級(jí);

　　三種結(jié)果帶來(lái)了兩種命運(yùn)，前面二種情況必須送回家去，第三種人可以留下來(lái)，為什么?

　　人才競(jìng)爭(zhēng)的最高境界是人品，人品好的團(tuán)隊(duì)必將戰(zhàn)勝人品壞的團(tuán)隊(duì)，人品不行，絕對(duì)不用;另外平遙票號(hào)是經(jīng)營(yíng)錢的生意，對(duì)錢視而不見的人怎么能干好票號(hào)生意;要培養(yǎng)人，一定要以德為先并符合行業(yè)特點(diǎn)。

　　打雜的三年，一定要將字寫得非常好，否則你只能干更長(zhǎng)時(shí)間打雜或被淘汰。

　　第三步：干文員三年(相當(dāng)于干基層代表)

　　這三年的主要目的是繼續(xù)磨練意志，同時(shí)訓(xùn)練你細(xì)致并扎實(shí)的基本功，主要工作是抄寫文件等工作，你必須要保證長(zhǎng)期的100%正確你才有機(jī)會(huì)進(jìn)入柜臺(tái)工作，因?yàn)槠碧?hào)的工作是不許有錯(cuò)誤的。

　　第四步：進(jìn)入助理會(huì)記(相當(dāng)于干小片區(qū)經(jīng)理)

　　這時(shí)一般年齡在25歲左右，你會(huì)進(jìn)入柜臺(tái)開始真正學(xué)習(xí)票號(hào)的工作，會(huì)有一個(gè)人在三到六年的時(shí)間里帶他學(xué)習(xí)票號(hào)的日常的業(yè)務(wù)工作。

　　然后是會(huì)計(jì)工作，能獨(dú)立管理柜臺(tái)的日常工作，如果干好了，你就會(huì)晉升三掌柜(業(yè)務(wù)總監(jiān))、二掌柜(副總經(jīng)理)，一直到掌柜(總經(jīng)理)。這個(gè)過程一般都會(huì)在18年以上。

　　在整個(gè)的晉升的過程中都制定了一套非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

　　目前優(yōu)秀的外資企業(yè)培養(yǎng)產(chǎn)品總經(jīng)理的路經(jīng)與我們的晉商非常相近：挑選優(yōu)秀的年青人當(dāng)理貨員，而且還有淘汰指標(biāo)，合格了可以當(dāng)銷售員，其次是區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、然后是產(chǎn)品總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。

　　筆者李新銀在美國(guó)亨氏就是這樣經(jīng)歷過來(lái)的，300人選3人做代表，然后淘汰2人，留下的干好了可以升職。作者認(rèn)為這是一個(gè)非?？茖W(xué)的職業(yè)生涯的路徑，能夠真正訓(xùn)練一批真正的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍和實(shí)戰(zhàn)派的專家，作者認(rèn)為中國(guó)的老話說得好，宰相必起于州部，猛將必起于士卒，不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見彩虹。

　　愿這篇文章給中國(guó)的企業(yè)育人有所啟示，切不可拔苗助長(zhǎng)、一定要定標(biāo)準(zhǔn)。另再次提醒，人品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在，尤其是你的中高層團(tuán)隊(duì)。

　　同時(shí)也希望剛參加工作的年青人，不管你在任一行業(yè)工作，你必須端正態(tài)度、目光遠(yuǎn)大、勤練基本功，對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)明確的規(guī)劃，切不可急功近利，更不可不擇手段，因?yàn)槿似凡攀侨瞬抛詈诵牡母?jìng)爭(zhēng)力。