茅臺漲價，這個頭帶得好！

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2011年新年的第一天，中國高端白酒"一哥"貴州茅臺給全國人民送來一個好消息，上調(diào)產(chǎn)品出廠價格，以53度飛天茅臺為例，出廠價由每瓶499元調(diào)整為619元，平均上調(diào)幅度為20%左右。這是近10年來，茅臺出廠價上調(diào)幅度最大的一次。

茅臺漲價，這個頭帶得好！

茅臺，中國國酒，全行業(yè)都希望茅臺漲，茅臺漲，全行業(yè)可以跟著拉升利潤空間。如果不漲，一來二去，國酒將不是茅臺，茅臺不帶頭漲誰帶頭漲？半年漲6次，想漲一定能漲成，這才是國酒一哥的本色！

茅臺價格一定還會持續(xù)漲上去！

我在11初發(fā)表的"白酒漲價，能否漲成奢侈品？"一文斷言，"白酒價格還會持續(xù)上漲","中國高端白酒在邁向奢侈品的進程中，價格還得大漲！"

茅臺作為中國高端白酒的首席代表，在消費升級和分層的歷史階段中，在高端白酒向奢侈品進化的過程中，價格不漲是沒有道理的。這與成本無關(guān)！

漲價，茅臺總是找錯理由

漲價需要理由，但是茅臺漲價總是找不對理由，不是哭笑不得，就是匪夷所思。

去年12月20日晚，袁仁國接受中央人民廣播電臺"中國之聲"記者采訪時首次回應(yīng)稱，除了考慮市場供求狀況、原輔材料價格上漲以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素，兼顧國家、消費者、投資者、經(jīng)銷商和企業(yè)五方利益是茅臺調(diào)價最直接的原因。

袁仁國這個回答，一是含混不清（可能有意不清），原輔材料價格上漲因素影響價格的比重是多少？成本占價格比重大的低端白酒沒有漲，高端白酒帶頭漲，講得通嗎？到底是什么發(fā)展戰(zhàn)略，是奢侈品戰(zhàn)略還是簡單的漲價戰(zhàn)略？二是無法自圓其說，說漲價是"兼顧國家、消費者、投資者、經(jīng)銷商和企業(yè)五方利益……對消費者也并未造成傷害",真讓人哭笑不得，茅臺編理由的能力也實在太差了，難以說服公眾。

茅臺漲價只需要一個理由：奢侈品化

茅臺雖然只會漲價不太會做奢侈品，但是放眼中國，最有可能成為奢侈品的白酒還是當(dāng)屬茅臺。

沒辦法，這是在建國初期的毛澤東、周恩來等老一輩國家領(lǐng)導(dǎo)人對茅臺品牌內(nèi)涵有意無意地塑造的結(jié)果，不是茅臺現(xiàn)在經(jīng)營者的功勞。

幸虧茅臺異地擴大產(chǎn)能總是無法成功（好喝的"珍酒"但不是茅臺的故事許多人都知道），幸虧費了九牛二虎之力茅臺產(chǎn)能才增加到了4萬噸。茅臺想增加營收，幾乎只有漲價一條路。如果茅臺像五糧液產(chǎn)能達到10萬噸，茅臺也許早就不是現(xiàn)在高高在上、珍貴稀缺的茅臺了。這也是歪打正著茅臺最有可能成為中國白酒最頂級奢侈酒的原因，而五糧液不行。

五糧液為自己漲價給出的"為滿足消費者的身份需求"的理由被網(wǎng)友評為"雷人",其實五糧液這個理由完全正確，是句大實話，只可惜五糧液目前的資格還不夠，由它嘴里說出來，沒人信服。

相比五糧液，茅臺其實更適合用五糧液的漲價理由漲價。如果茅臺旗幟鮮明地提出要奢侈品化，必須漲價，消費者一定啞口無言。

當(dāng)然，奢侈品化不是單純漲價就能成功的，但是不漲價一定成功不了。（奢侈品為什么必須漲價，為什么必須是極高的價格？有興趣的朋友可以搜索我的"白酒漲價，能否漲成奢侈品？"一文看看）

高端白酒（包括將來出現(xiàn)的真正意義的奢侈品白酒）漲價不關(guān)百姓日常生活的事，無須承擔(dān)降低CPI的任務(wù)。至于買的人不喝，喝的人不買，是另外一個問題。高端白酒賣多少錢是企業(yè)自己的事情，只要市場能夠接受，只要能夠賣得動。

今后茅臺不要再為漲價編造一些不著邊際的理由了，中國第一白酒要敢漲敢當(dāng)。要嚴懲違反"限價令"的經(jīng)銷商的雙簧戲千萬不要再演了。謊言和假戲一定要像真的，讓人識破了還說還演，非?？尚?。未來最有可能代表中國白酒成為全球奢侈品的茅臺，誠信才是最應(yīng)當(dāng)珍惜、最應(yīng)當(dāng)遵守的最基本的商業(yè)行為準(zhǔn)則。

漲價吧，以奢侈的理由，這需要足夠的自信，這需要足夠的品牌積淀。奢侈尚未成功，茅臺還需努力！

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