文件管理系統(tǒng)下載新手獲得提升的六步驟

每年的七月，都會(huì)有一大批剛畢業(yè)的大學(xué)生加入到文件管理系統(tǒng)下載大軍中，經(jīng)過(guò)短暫的企業(yè)管理培訓(xùn)后，就要從普通的業(yè)務(wù)代表做起，然而，一年后他們中的大部分人仍原地踏步，只有少部分人獲得了提升，小張就是一個(gè)快速實(shí)現(xiàn)人生第一步跨越的大學(xué)生，以下是他總結(jié)的文件管理系統(tǒng)下載新手獲得提升的六步驟。
　　第一步：培訓(xùn)周里秀一把——爭(zhēng)取第一個(gè)好市場(chǎng)
　　一般來(lái)說(shuō)，外資企業(yè)對(duì)新員工的培訓(xùn)時(shí)間較長(zhǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)相對(duì)較短，普遍只有1～2周集中培訓(xùn)時(shí)間，然后就會(huì)根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和市場(chǎng)需要進(jìn)行實(shí)習(xí)分配。往往這1～2周的培訓(xùn)表現(xiàn)就會(huì)決定文件管理系統(tǒng)下載新人的命運(yùn)，因?yàn)槠髽I(yè)通常是根據(jù)新人在培訓(xùn)時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的特征將其分到對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)。如果分配到一個(gè)好市場(chǎng)，則可以讓新人學(xué)到規(guī)范的文件管理系統(tǒng)下載操作知識(shí)，并獲得突出的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，反之則事倍功半。
　　公司對(duì)新人的培訓(xùn)非常嚴(yán)格，早晨軍訓(xùn)，白天上課，晚上組織討論。課程內(nèi)容包括企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化、企業(yè)管理規(guī)章制度、企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及文件管理系統(tǒng)下載模式等。學(xué)習(xí)方式包括專家講授、觀看錄像、案例討論、現(xiàn)場(chǎng)參觀等。小張學(xué)的是工商管理，加上當(dāng)初為了應(yīng)聘，調(diào)查收集過(guò)公司文件管理系統(tǒng)下載情況，所以他在課堂回答問(wèn)題和案例討論中表現(xiàn)得游刃有余，引起了老師們的注意。集訓(xùn)結(jié)束后，小張作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象被分配到公司的一類樣本市場(chǎng)—浙江江州，而同期分配到三級(jí)市場(chǎng)的同學(xué)3個(gè)月后就選擇了離職。許多企業(yè)員工經(jīng)常參加杭州企業(yè)管理培訓(xùn)或開(kāi)通了網(wǎng)上企業(yè)大學(xué)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的發(fā)展還是有一定的幫助。
　　第二步：實(shí)習(xí)期間干一把——尋找第一個(gè)伯樂(lè)
　　當(dāng)過(guò)兵的人都知道，新兵前3個(gè)月是最苦的，這不僅是體力上的問(wèn)題(因?yàn)槔媳挠?xùn)練強(qiáng)度同樣大)，更是一個(gè)新習(xí)慣的艱難培養(yǎng)問(wèn)題。文件管理系統(tǒng)下載新人同樣面臨著3個(gè)月到半年的實(shí)習(xí)煉獄階段。這個(gè)階段，是文件管理系統(tǒng)下載新人掌握和應(yīng)用公司文件管理系統(tǒng)下載模式、開(kāi)發(fā)管理市場(chǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，也是文件管理系統(tǒng)下載新人逐步培養(yǎng)自己分析文件管理系統(tǒng)下載問(wèn)題的關(guān)鍵階段。文件管理系統(tǒng)下載新人如果順利轉(zhuǎn)型，則能被公司視為可造之才，實(shí)現(xiàn)后續(xù)的健康發(fā)展。
　　小張作為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)代表被分到江州，參與當(dāng)?shù)匾粋€(gè)鎮(zhèn)的文件管理系統(tǒng)下載工作。為了全面學(xué)習(xí)，他從市場(chǎng)調(diào)研、終端分布圖描繪、經(jīng)銷商檔案編制等最基礎(chǔ)的事情做起，工作一絲不茍，工作記錄也因此經(jīng)常被當(dāng)作模板。
　　認(rèn)真干了3個(gè)月后，總部相關(guān)部門考察組來(lái)調(diào)查文件管理系統(tǒng)下載新人的表現(xiàn)時(shí)，江州當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)理劉伯樂(lè)強(qiáng)烈要求把小張留在當(dāng)?shù)?，作為秋冬?jié)日市場(chǎng)的人員儲(chǔ)備。而劉伯樂(lè)前一年曾被評(píng)為全國(guó)十佳區(qū)域經(jīng)理。這樣，小張?jiān)趯?shí)習(xí)中尋找到可以跟隨的文件管理系統(tǒng)下載老師。事后得知，和小張一起進(jìn)公司的一位大學(xué)生因?yàn)榕c當(dāng)?shù)亟?jīng)理關(guān)系緊張而憤然辭職。為了更好的給員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，企業(yè)內(nèi)部可以培養(yǎng)各個(gè)類型的企業(yè)培訓(xùn)師或培訓(xùn)講師，跟蹤式的培訓(xùn)整體員工。
　　第三步：節(jié)日市場(chǎng)挖一把——積累第一手文件管理系統(tǒng)下載經(jīng)驗(yàn)
　　文件管理系統(tǒng)下載新人實(shí)習(xí)期滿，就開(kāi)始成為一名真正的業(yè)務(wù)代表。此時(shí)，他所面臨的游戲規(guī)則是：“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓”、“市場(chǎng)業(yè)績(jī)論英雄”。文件管理系統(tǒng)下載有個(gè)基本規(guī)律，就是旺季入市，淡季守市。如果基本功扎實(shí)，當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí)就很容易借助市場(chǎng)上升大勢(shì)獲得較好的業(yè)績(jī)。綜觀國(guó)內(nèi)諸多文件管理系統(tǒng)下載總監(jiān)的成功之路，可以發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是文件管理系統(tǒng)下載的基本功比較扎實(shí)，而扎實(shí)的基本功往往就來(lái)自當(dāng)年一線的摸爬滾打。
　　小張面臨的問(wèn)題是，實(shí)習(xí)期滿后就面臨著食品文件管理系統(tǒng)下載的旺季。雖然是個(gè)新兵，但小張并不為能否做好市場(chǎng)擔(dān)心，因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理劉伯樂(lè)早已運(yùn)籌帷幄。小張要做的工作就是仔細(xì)領(lǐng)會(huì)劉伯樂(lè)的作戰(zhàn)意圖，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。
　　劉伯樂(lè)制訂的文件管理系統(tǒng)下載方案中，核心思想是精細(xì)化文件管理系統(tǒng)下載，因?yàn)榘凑宅F(xiàn)有的渠道和網(wǎng)絡(luò)來(lái)測(cè)算，本年度很難實(shí)現(xiàn)20%的增長(zhǎng)率。劉伯樂(lè)要求各業(yè)務(wù)代表對(duì)各自管理的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理和細(xì)化，使經(jīng)銷商的貨物真正流到消費(fèi)者手上，而不是倉(cāng)庫(kù)搬家。
　　在劉伯樂(lè)的指揮下，小張一方面幫助所管的經(jīng)銷商清理庫(kù)存，制訂旺季促銷品種組合方案(由于食品對(duì)保存時(shí)間的限制，如果進(jìn)貨品種不合適，會(huì)造成極大的浪費(fèi));另一方面，根據(jù)前期調(diào)研的數(shù)據(jù)，幫助經(jīng)銷商補(bǔ)充覆蓋、清理前期違規(guī)文件管理系統(tǒng)下載的部分終端。這樣在旺季拉動(dòng)下，他不僅完成了市場(chǎng)局部微調(diào)，而且還實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商30%的增長(zhǎng)。這個(gè)過(guò)程，同時(shí)是他學(xué)習(xí)和模仿區(qū)域經(jīng)理的文件管理系統(tǒng)下載思維過(guò)程。
　　第四步：年終總結(jié)露一把——鋪平來(lái)年發(fā)展道路
　　每年春節(jié)前(或元旦前)的最后幾天，是一年一度的文件管理系統(tǒng)下載年會(huì)和文件管理系統(tǒng)下載新人總結(jié)會(huì)的時(shí)間，是文件管理系統(tǒng)下載新人盤點(diǎn)自己和規(guī)劃下一步發(fā)展的日子。一般這個(gè)時(shí)候，公司高層文件管理系統(tǒng)下載負(fù)責(zé)人甚至老總都會(huì)親自出席。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)露一把，可以少走很多彎路。
　　在年終總結(jié)會(huì)上，老總們一般會(huì)關(guān)心如下幾個(gè)問(wèn)題：(1)文件管理系統(tǒng)下載新人所在區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī);(2)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);(3)該市場(chǎng)的公司文件管理系統(tǒng)下載策略和文件管理系統(tǒng)下載政策執(zhí)行情況;(4)該市場(chǎng)的長(zhǎng)短期發(fā)展趨勢(shì);(5)該市場(chǎng)的人才梯隊(duì)建設(shè);(6)該市場(chǎng)出現(xiàn)的困難;(7)對(duì)市場(chǎng)一線比較突出的問(wèn)題進(jìn)行解剖;(8)就公司準(zhǔn)備推出的某個(gè)文件管理系統(tǒng)下載政策或策略間接或直接征求市場(chǎng)意見(jiàn);(9)文件管理系統(tǒng)下載新人的個(gè)人發(fā)展打算等。
　　針對(duì)這些問(wèn)題，文件管理系統(tǒng)下載新人可以提前做好模板，分類整理數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)行充分準(zhǔn)備。如果有條件，可以做成PPT或圖表。值得提出的是，老總們都愛(ài)聽(tīng)數(shù)據(jù)和獨(dú)到的市場(chǎng)見(jiàn)解。小張就是這樣在高層老總那里留下了良好的印象，劉伯樂(lè)也因此得到賞識(shí)，這就為后續(xù)發(fā)展做了鋪墊。
　　第五步：淡季市場(chǎng)搶一把——提高市場(chǎng)管理能力
　　每年三四月份，一般產(chǎn)品都會(huì)迎來(lái)一個(gè)淡季。文件管理系統(tǒng)下載淡季時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取相應(yīng)措施。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候是體現(xiàn)市場(chǎng)管理能力的最佳時(shí)機(jī)。
　　在劉伯樂(lè)的指揮下，小張開(kāi)始全面調(diào)整文件管理系統(tǒng)下載模式，重點(diǎn)做好KA賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作，為即將到來(lái)的五一黃金周做準(zhǔn)備。3月份，劉伯樂(lè)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)代表清理客戶檔案，逐個(gè)賣場(chǎng)進(jìn)行富有智慧的談判，并著手制作進(jìn)場(chǎng)用的專柜、展示牌以及向總部申請(qǐng)賣場(chǎng)電視專題帶。4月份，江州市場(chǎng)招聘促銷員，由小張參與對(duì)促銷員的培訓(xùn)和管理。
　　在培訓(xùn)中，小張按照劉伯樂(lè)的指示，編制了促銷員的動(dòng)作規(guī)范(本來(lái)這是促銷主管的工作，但是公司促銷主管剛剛調(diào)離)，并對(duì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品配送流程進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范。通過(guò)參與培訓(xùn)和管理，小張漸漸增加了對(duì)市場(chǎng)隊(duì)伍的管理認(rèn)識(shí)。
　　第六步：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)沖一把——步入第一個(gè)新臺(tái)階
　　4月底，總部突然通知，調(diào)劉伯樂(lè)到安徽市場(chǎng)任省級(jí)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理一職由原來(lái)的文件管理系統(tǒng)下載主管擔(dān)任，而新的文件管理系統(tǒng)下載主管則從6個(gè)業(yè)務(wù)代表中產(chǎn)生。這6個(gè)業(yè)務(wù)代表，有1個(gè)是同小張同時(shí)進(jìn)入公司的，還有4個(gè)資歷都比小張老且都是當(dāng)?shù)卣衅傅摹?br /> 　　于是，小張?jiān)酒届o的心開(kāi)始不安分起來(lái)。他審視了自己近一年來(lái)在公司的表現(xiàn)，覺(jué)得除了資歷較淺外，其他條件都還具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是他精心準(zhǔn)備，并且發(fā)揮正常。結(jié)果是同時(shí)來(lái)的同事棄權(quán)，其余4個(gè)業(yè)務(wù)代表都因種種原因被否定掉。小張因此成為文件管理系統(tǒng)下載新人中提升最早的一個(gè)，順利踏上了文件管理系統(tǒng)下載人的第一個(gè)臺(tái)階。