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某物資工貿有限公司營銷管理辦法
某物資工貿有限公司營銷管理辦法
第一章 總 則
第一條：為了貫徹落實公司“立足路內，拓展路外；強化一線，開發(fā)后方”的營銷戰(zhàn)略，進一步發(fā)揮資源優(yōu)勢，明確營銷責任，提高營銷效果，有計劃、有步驟、有秩序、有目標的開拓、鞏固營銷市場。特制定本辦法。
第二條：公司所屬各單位及全體營銷人員，要牢固樹立“寧肯自己千辛萬苦，不讓用戶一時為難”的經營理念，以企業(yè)發(fā)展大局為重，做到思路開闊、認識提高、觀念轉變，扎扎實實地做好各自責任范圍的營銷工作，確保公司戰(zhàn)略意圖的全面實現(xiàn)。
第二章 職責與管理
第三條：公司經營部是全公司營銷工作的歸口管理部門，對公司整體營銷工作進行統(tǒng)籌安排管理、策劃指導，必要時將直接參與各分公司的經營工作。
第四條：本辦法所指營銷工作主要包括以下內容：新線鐵路建設項目物資供應基地及物資采購招標的投標、工程物資設備的鐵路內外市場銷售與供應、物流服務業(yè)的物資倉儲運輸及設施租賃；本公司下屬一汽服務站、電器廠、工程分公司的客戶拓展及項目營銷。
第四條：公司經營部在統(tǒng)籌管理全公司營銷工作的同時，在新線鐵路建設項目物資供應基地及物資設備采購招標的投標項目中作為主責部門，負責項目業(yè)主單位各相關部門以及路局、設計院的經營工作。
第五條：各分公司在工程物資設備的鐵路內外市場銷售與供應、物流服務業(yè)的物資倉儲運輸及設施租賃項目中作為主責部門，在公司經營部的指導協(xié)調下，發(fā)揚團隊精神，積極掌握各自領域市場動態(tài)，相互配合、相互通氣，做到信息、資源共享，充分發(fā)揮整體團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢。
第六條：公司下屬XX服務站、電器廠、工程分公司應立足本單位專業(yè)特點，結合公司資源共享優(yōu)勢，積極提報相關項目信息，經營部加以合理評估并對評估確定的營銷項目作出策劃、組織，共同做好客戶拓展及項目營銷工作。
第六條：公司所屬各分公司及廠站不僅要積極配合公司經營部進行市場經營開發(fā)工作，同時也要主動掌握市場詳情，深入分析研究市場，發(fā)揮各自的創(chuàng)造性，抓住機遇，努力創(chuàng)新，制定各自的營銷目標、計劃，責任落實到人，并上報公司經營部。
第三章 考核、評價、調整
第七條：公司在年初制定并下發(fā)各部門及分公司廠站營銷計劃指標，公司經營部按季度、年度對完成情況進行考核、評價及調整。各單位每周五上午12點前將本期及開累營銷成果（新簽合同額）分集團公司內外和鐵路及非鐵路項目，報公司經營部。
第八條：各分公司及廠站要對各自的營銷工作進行經常性的總結，及時調整思路和方法，確保各自經營目標的實現(xiàn)。
第九條：公司經營部每年組織至少二次營銷工作情況檢查，根據檢查結果分別提出下一步的營銷工作建議。
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