某物資工貿(mào)有限公司營銷管理辦法

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某物資工貿(mào)有限公司營銷管理辦法
第一章 總 則
第一條：為了貫徹落實(shí)公司“立足路內(nèi)，拓展路外；強(qiáng)化一線，開發(fā)后方”的營銷戰(zhàn)略，進(jìn)一步發(fā)揮資源優(yōu)勢，明確營銷責(zé)任，提高營銷效果，有計(jì)劃、有步驟、有秩序、有目標(biāo)的開拓、鞏固營銷市場。特制定本辦法。
第二條：公司所屬各單位及全體營銷人員，要牢固樹立“寧肯自己千辛萬苦，不讓用戶一時(shí)為難”的經(jīng)營理念，以企業(yè)發(fā)展大局為重，做到思路開闊、認(rèn)識(shí)提高、觀念轉(zhuǎn)變，扎扎實(shí)實(shí)地做好各自責(zé)任范圍的營銷工作，確保公司戰(zhàn)略意圖的全面實(shí)現(xiàn)。

第二章 職責(zé)與管理
第三條：公司經(jīng)營部是全公司營銷工作的歸口管理部門，對(duì)公司整體營銷工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排管理、策劃指導(dǎo)，必要時(shí)將直接參與各分公司的經(jīng)營工作。
第四條：本辦法所指營銷工作主要包括以下內(nèi)容：新線鐵路建設(shè)項(xiàng)目物資供應(yīng)基地及物資采購招標(biāo)的投標(biāo)、工程物資設(shè)備的鐵路內(nèi)外市場銷售與供應(yīng)、物流服務(wù)業(yè)的物資倉儲(chǔ)運(yùn)輸及設(shè)施租賃；本公司下屬一汽服務(wù)站、電器廠、工程分公司的客戶拓展及項(xiàng)目營銷。
第四條：公司經(jīng)營部在統(tǒng)籌管理全公司營銷工作的同時(shí)，在新線鐵路建設(shè)項(xiàng)目物資供應(yīng)基地及物資設(shè)備采購招標(biāo)的投標(biāo)項(xiàng)目中作為主責(zé)部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)主單位各相關(guān)部門以及路局、設(shè)計(jì)院的經(jīng)營工作。
第五條：各分公司在工程物資設(shè)備的鐵路內(nèi)外市場銷售與供應(yīng)、物流服務(wù)業(yè)的物資倉儲(chǔ)運(yùn)輸及設(shè)施租賃項(xiàng)目中作為主責(zé)部門，在公司經(jīng)營部的指導(dǎo)協(xié)調(diào)下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，積極掌握各自領(lǐng)域市場動(dòng)態(tài)，相互配合、相互通氣，做到信息、資源共享，充分發(fā)揮整體團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢。
第六條：公司下屬XX服務(wù)站、電器廠、工程分公司應(yīng)立足本單位專業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合公司資源共享優(yōu)勢，積極提報(bào)相關(guān)項(xiàng)目信息，經(jīng)營部加以合理評(píng)估并對(duì)評(píng)估確定的營銷項(xiàng)目作出策劃、組織，共同做好客戶拓展及項(xiàng)目營銷工作。
第六條：公司所屬各分公司及廠站不僅要積極配合公司經(jīng)營部進(jìn)行市場經(jīng)營開發(fā)工作，同時(shí)也要主動(dòng)掌握市場詳情，深入分析研究市場，發(fā)揮各自的創(chuàng)造性，抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)新，制定各自的營銷目標(biāo)、計(jì)劃，責(zé)任落實(shí)到人，并上報(bào)公司經(jīng)營部。

第三章 考核、評(píng)價(jià)、調(diào)整
第七條：公司在年初制定并下發(fā)各部門及分公司廠站營銷計(jì)劃指標(biāo)，公司經(jīng)營部按季度、年度對(duì)完成情況進(jìn)行考核、評(píng)價(jià)及調(diào)整。各單位每周五上午12點(diǎn)前將本期及開累營銷成果（新簽合同額）分集團(tuán)公司內(nèi)外和鐵路及非鐵路項(xiàng)目，報(bào)公司經(jīng)營部。
第八條：各分公司及廠站要對(duì)各自的營銷工作進(jìn)行經(jīng)常性的總結(jié)，及時(shí)調(diào)整思路和方法，確保各自經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第九條：公司經(jīng)營部每年組織至少二次營銷工作情況檢查，根據(jù)檢查結(jié)果分別提出下一步的營銷工作建議。