從楚漢相爭談領(lǐng)導(dǎo)抉擇

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《大秦帝國》這部經(jīng)典的電視劇，故事講述歷史上戰(zhàn)國時代初期的秦國由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)進(jìn)而統(tǒng)一六國的過程，其中衛(wèi)鞅所主導(dǎo)的「商鞅變法」，過程中歷經(jīng)多次與秦孝公之磨合而最后能精誠合作，在秦國發(fā)動了歷時二十余年的組織變革，將秦國改變成戰(zhàn)時法治最完備、激勵制度最有力的強(qiáng)大國家。戲如人生，企業(yè)經(jīng)營也猶然，市場環(huán)境在變，消費(fèi)者、客戶在變，競爭對手在變，面對市場趨勢與經(jīng)營環(huán)境的變動，停止不前只有死路一條、被競爭對手趕上、被市場所淘汰。然而，在此之后的《鴻門宴》則拉開了"楚漢相爭"的序幕，也預(yù)示了"楚漢相爭"的結(jié)局。那時的項羽楚在相當(dāng)長的一個時期內(nèi)占有軍事上的絕對優(yōu)勢，但最終竟以失敗告終，因此，非常有必要借此探討一下領(lǐng)導(dǎo)抉擇問題。以古鑒今，對比項劉爭霸天下這一盤無形大棋，企業(yè)在開疆辟土拓展領(lǐng)域與征戰(zhàn)市場中，領(lǐng)導(dǎo)人也時時面臨猶如戲劇般的復(fù)雜決策過程，常常必須在面對不同專業(yè)人員的不同意見中必須透過現(xiàn)況瞬時的審視，預(yù)先推敲下一步及下二步，選擇階段性最適合的戰(zhàn)術(shù)發(fā)展方向來布局，以讓企業(yè)營運(yùn)尋求突破更上層樓。

重溫《大秦帝國》加深了企業(yè)核心競爭力來自于策略變革管理之體會外，更將《鴻門宴傳奇》演進(jìn)六歷程結(jié)合《易經(jīng)》每卦有六個爻分析，強(qiáng)調(diào)每個過程發(fā)生事情都可以在六十四卦中的一卦體現(xiàn)出來。

關(guān)于鴻門宴：秦末暴政，叛兵四起，天下大亂。項羽、劉邦雙雄爭霸。雙雄背后，原來另有一人操控全局，是在秦末復(fù)國的楚懷王，他暗施奸計誘項羽、劉邦相爭，自己想從中取利。不料項羽、劉邦雙雄比他強(qiáng)橫，反客為主。楚懷王用計，令項羽、劉邦相爭。項羽過于自信，先揮軍直搗秦軍主力，往戰(zhàn)秦最強(qiáng)大將章邯，然后計劃進(jìn)攻咸陽。劉邦暗把兵馬西轉(zhuǎn)，直趨咸陽，秦皇子嬰出降。項羽破秦軍主力后，聞劉邦使詐，乘他不備，搶先入京。劉邦急謀對策，他的第一謀士張良獻(xiàn)計，但項羽的首席謀士范增悉破其計。于是除項羽、劉邦兩大梟雄爭霸外，當(dāng)世兩大謀士亦轟然對決。項羽預(yù)備擺設(shè)鴻門宴，計劃必要時在宴上擊殺劉邦。鴻門宴中，項羽、劉邦雙雄對決，這場盛宴決定了日后誰是最終的王者……

以古鑒今引發(fā)共鳴。四面楚歌」、「破釜沉舟」、「項莊舞劍意在沛公」、「分我一杯羹」…這些出自于楚漢相爭時期的歷史經(jīng)典名句，流傳上千年至今仍朗朗上口的實(shí)用成語，套用現(xiàn)今企業(yè)面對的市場環(huán)境脈動、商場斗爭，仍然擲地有聲，引發(fā)共鳴;除此之外，平民出身的劉邦智勝楚霸王項羽的史實(shí)例證，好比兩個團(tuán)隊個體競爭力的大對決;鴻門宴所點(diǎn)燃的劉邦與項羽雙雄爭霸戰(zhàn)，雙方在戰(zhàn)略上的抉擇、戰(zhàn)術(shù)上的選擇、帶兵的方法等，歷代政治家所留下的治理之道，才真正是現(xiàn)代企業(yè)所能引以借鏡的管理之道，更被廣泛用在現(xiàn)今的公司治理理論。

從劉項競局形成，洞悉競合策略抉擇?！赶热胂剃栒?，封秦王」，當(dāng)楚懷王定出這條游戲規(guī)則，象征著劉邦與項羽的競局就此形成。然而，真正的競爭的關(guān)鍵成功要素為何?對輸贏有不同解釋，敵人的角色也會有所變化，采用的策略自然也會因人而異。同樣對應(yīng)到企業(yè)在面對一場競局中，您在短、中、長期每個階段的策略決擇，就是取決于企業(yè)的終極愿景。當(dāng)劇情走到最緊張刺激的鴻門宴，無論從雙方人馬、氣勢、棋局來看，劉邦團(tuán)隊都略遜項羽一籌，劉項對恃時所采取的戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略更是大相徑庭。

劉邦–忍辱負(fù)重、以退為進(jìn)、團(tuán)隊口徑一致;項羽–咄咄逼人、得寸進(jìn)尺、團(tuán)隊理念不一致。延伸思考，一是領(lǐng)導(dǎo)是否戰(zhàn)略意圖，二是團(tuán)隊是否了解戰(zhàn)略意圖，三是領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊是否共塑愿景，以上三點(diǎn)確定團(tuán)隊是否真心為領(lǐng)導(dǎo)賣命。

如果從「天時地利人和」來看，又各有其優(yōu)劣勢，其中鴻門宴重頭戲，也就是雙方陣營兩大軍師，張良與范增「斗心法」博弈之戰(zhàn)，雖然張良局局皆輸范增，但卻成功地拖延時間，掌握了「時」的優(yōu)勢。不難看出，棋局的下一步、下兩步怎么走，都會成為勝敗的關(guān)鍵。人生就像一盤你爭我斗的棋局，經(jīng)營企業(yè)也如同在下一盤商場的棋局，每一步的抉擇都會影響到全盤結(jié)果，宛如蝴蝶效應(yīng)。

鴻門宴是起點(diǎn)還是終點(diǎn)?整場鴻門宴看似項羽勝，但仔細(xì)回想，從雙方在鴻門宴前所定下的目標(biāo)來看，范增本來是要項羽殺掉劉邦的，卻未達(dá)成;而劉邦的軍師張良在赴宴前一再強(qiáng)調(diào)，重點(diǎn)是要等到韓信前來救火，并讓項羽下錯關(guān)鍵的一步棋，結(jié)果劉邦的團(tuán)隊其實(shí)是有達(dá)標(biāo)的。鴻門宴的結(jié)束，不是終點(diǎn)，而是為劉邦團(tuán)隊埋下日后翻盤的種子;反觀您在經(jīng)營企業(yè)遇到關(guān)鍵事件時，是否能為往后局勢預(yù)先推算幾步棋?關(guān)注羸得初步成果后，下一步的抉擇，進(jìn)退之路的利弊得失。關(guān)注中高層之間的互動，是否潛藏深度的意涵。是否把握天時、地利及人和的三個成功要素。

企業(yè)之間競爭就如同劉邦與項羽之間的競合關(guān)系，大環(huán)境的挑戰(zhàn)正考驗(yàn)著這些伴隨我們成長的企業(yè)，如何像劉邦一樣以小搏大、以寡擊眾，在于能否掌握住「天時地利人和」這些關(guān)鍵要素。透過歷史當(dāng)做借鏡，看看劉邦做對了什么選擇，項羽又做錯了什么選擇?回想您的事業(yè)中是否也經(jīng)歷過關(guān)鍵的進(jìn)退抉擇?如何從項羽的團(tuán)隊吸取教訓(xùn)、從劉邦的團(tuán)隊吸取經(jīng)驗(yàn)，此一時也，彼一時也，因時制宜去做出抉擇與取舍才是最重要的。

面對未來，老板要抉擇采用什么企業(yè)戰(zhàn)略，讓主管去選擇戰(zhàn)術(shù)，使團(tuán)隊有戰(zhàn)技可操作?透過易經(jīng)的概念，也許企業(yè)伙伴就能提前推算下一步、下兩步，掌握市場脈動，想好抉擇做好選擇。期望在最復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)變遷與驟變管理情境中，透過學(xué)習(xí)思考，助力您能從容作出對的決策，前瞻展望嶄新的一年!

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