經(jīng)理人永遠(yuǎn)不要讓資本說話

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無意間看了一位朋友的QQ個(gè)性簽名后，感悟頗多，深覺要處理好老板（或者說是投資人）與經(jīng)理人的利益關(guān)系，很是不易，特別是在高速發(fā)展中的當(dāng)今中國(guó)社會(huì)。

朋友的QQ個(gè)性簽名是這樣寫的：游戲規(guī)則掌握在有錢有權(quán)的人手里要抱怨就抱怨自己沒本事真的要爭(zhēng)這口氣就自己當(dāng)老板。

我對(duì)其個(gè)性簽名的解析：

1、公司的制度規(guī)則決定于你的老板---決策權(quán)掌握在資本所有者或資本代言人的手里，因此公司的游戲規(guī)則永遠(yuǎn)是維護(hù)老板們的，不會(huì)真的去考慮員工的利益；

2、當(dāng)老板（資本）不聽你所說的，更沒有按照你認(rèn)為對(duì)的公平的制度規(guī)則去做時(shí)，這不要抱怨老板，只能抱怨自己沒本事做上老板；

3、要爭(zhēng)取得到公司制度規(guī)則的話語(yǔ)權(quán)（決定權(quán)），獲得對(duì)自己有利的游戲規(guī)則，那么就想辦法讓自己做老板。

問題1：做老板的目標(biāo)是掌握對(duì)自己有利的游戲規(guī)則的決策權(quán)嗎？

肯定不是。我想，這個(gè)答案不會(huì)有爭(zhēng)議。

這也就是說，你想做老板的初衷就錯(cuò)了。

如果目標(biāo)錯(cuò)了，你永遠(yuǎn)走不到成功的彼岸，所以，如果你堅(jiān)持這樣想，你也不可能成為一個(gè)成功的老板。

問題2：公司的游戲規(guī)則僅僅是維護(hù)老板的利益嗎？

世界上迄今為止，沒有一個(gè)公司僅僅是為老板而生存的，也沒有一個(gè)公司能僅僅為老板生存就能活下來的。

公司的游戲規(guī)則是為了兼顧社會(huì)（稅收貢獻(xiàn)）、用戶（產(chǎn)品功效）、合作伙伴（價(jià)值分享）、員工（生活成就）、供應(yīng)商（貨款回籠）、股東（投資回報(bào)）多方的利益。

問題3：如何讓老板聽你的？

如果你能：

1、兼顧社會(huì)（稅收貢獻(xiàn)）：銷售的產(chǎn)品及服務(wù)能擁有合理且優(yōu)于行業(yè)水平的利潤(rùn)率，就能創(chuàng)造稅收；

2、用戶（產(chǎn)品功效）：把用戶真正對(duì)產(chǎn)品功效的要求帶回公司，把公司的產(chǎn)品功效特點(diǎn)真正的帶給用戶，用戶滿意您及您提供的產(chǎn)品；

3、合作伙伴（價(jià)值分享）：給合作伙伴提供技術(shù)選型、技術(shù)支持、項(xiàng)目信息或銷售服務(wù)，能真正讓合作伙伴分享公司的產(chǎn)品價(jià)值及您的個(gè)人價(jià)值；

4、供應(yīng)商（貨款回籠）：談成一個(gè)公平合理的付款條件，貨款能及時(shí)回收，以便公司有錢付給供應(yīng)商；

完成以上四部分，你就能給老板賺錢，股東就有優(yōu)于平均行業(yè)回報(bào)的紅利可分。

最終，你就能獲得應(yīng)有的績(jī)效獎(jiǎng)金，就能升職，就能讓人尊重，就能讓老板聽你的。

總結(jié)

引用一，孔子的告誡：“己所不欲，勿施于人”，它的意思是說，自己所不愿意承受的，不要去加在別人頭上。

同樣，當(dāng)別人需要幫助的時(shí)候，請(qǐng)伸出你的雙手，即“己之所欲，請(qǐng)施于人”；

“你想賺錢請(qǐng)先讓別人賺錢”。

引用二，讓資本說話的經(jīng)理人是不會(huì)有出息的，重要的是讓資本賺錢，給股東回報(bào)，只要能堅(jiān)持做您認(rèn)為對(duì)的事情，做你可以創(chuàng)造價(jià)值，讓別人賺錢的事，資本一定會(huì)聽你說話。

因此，謹(jǐn)記以下的話：

作為經(jīng)理人，永遠(yuǎn)不要讓資本說話，讓資本賺錢。

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