實施乏力 企業(yè)也需要維生素？

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1519年，葡萄牙航海家麥哲倫率領(lǐng)的遠洋船隊從南美洲東岸向太平洋進發(fā)。三個月后，有的船員牙床破了，有的船員流鼻血，有的船員渾身無力，待船到達目的地時，原來的200多人，活下來的只有35人，后來人們找出原因，就是船員缺乏維生素。    

企業(yè)就像遠航的船隊，如果銷售乏力，造血功能不足，我們應(yīng)該如何做？難道也缺乏維生素？

管理的要素

老總們、經(jīng)理們眼看著銷售人員忙忙碌碌，東奔西跑，著實賣力，月底開會，還是業(yè)績平平，管理者有一種有力卻使不上的感覺，到底出了什么問題？管理者應(yīng)該問問：到底我還需要做什么？

回答這個問題，我們先來看管理中的幾個要素：

其一：管理者的思路

其二：執(zhí)行力

其三：人員

其四：管理工具

管理者需要知道什么

其一：管理者的思想與戰(zhàn)略考慮：

比如：

1、 我想主力推我的新產(chǎn)品？

2、 我想嘗試新的市場手段？

3、 我想按照我的既定方案去管理銷售團隊。

但是新的問題在于，我需要有一個強有力的執(zhí)行團隊，執(zhí)行力通過什么來推動？目前只能是：多開會，多總結(jié)，多交流，但是浪費時間。

管理者說：“我需要隨時了解我的戰(zhàn)略思想執(zhí)行的整個過程（執(zhí)行力評估）和效果（投資回報率評估）?！?/P>

我需要知道：

1、 銷售人員聯(lián)系什么樣的客戶？

2、 銷售人員是否按照我的部署去行動？

3、 眾多事件（或者項目）都進展到什么程度？

4、 產(chǎn)品推廣到市場，花費如何？得到多少收益？我想隨時知道。

管理者說：“下屬的執(zhí)行力不夠？有什么能夠讓每個環(huán)節(jié)都透明？”

其二：執(zhí)行力

企業(yè)通過制定各種制度（懲罰措施等）來保障人員按照自己的思路去行動，但是：

1、 問題在于，結(jié)果出現(xiàn)后，我才能發(fā)現(xiàn)問題，能不能在不好的結(jié)果發(fā)生前，發(fā)現(xiàn)問題？

2、 好的制度，需要監(jiān)督，監(jiān)控，但每個人的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，匯報太浪費時間，我無法準確及時得到數(shù)據(jù)。

管理者說：“我真地想找到一種工具。這種工具能把我的戰(zhàn)略思想通過執(zhí)行力貫徹下去。制度不能解決執(zhí)行力的所有問題?！?/P>

其三：人

我依賴我的銷售人員，我需要通過管理避免不良影響。

1、 銷售人員流失造成客戶的流失。

2、 銷售骨干的離去帶來業(yè)務(wù)的急劇下降。

3、 銷售人員增加，但是管理能力跟不上，管理成為內(nèi)耗。

管理者說：“如何把銷售人員變動帶來的風險降到最低？讓銷售人員的個人能力不再重要，讓每個銷售人員都很重要?！?/P>

其四：工具

目前有ERP、CRM等管理企業(yè)的重要控制環(huán)節(jié)，中小企業(yè)面對軟件工具的選擇很迷茫。

1、大量資金占用在流動環(huán)節(jié)，不愿花費資金投入信息化建設(shè)。

2、部署管理軟件實在是需要花費時間，但還有購買后不合使用的風險。

管理者說：“我缺少把戰(zhàn)略思想、執(zhí)行力、人、管理工具一體化的解決方案?！?/P>

“企業(yè)維生素”的推出

維生素對于人體是微量的，但是它是不可替代的，如果人缺少維生素，人體會出現(xiàn)某種病狀，“企業(yè)維生素”所描述的理念是，我們需要關(guān)注能夠把企業(yè)思想、執(zhí)行力、人員、管理工具融合在一起的方案，就像維生素C能促進鐵的吸收，維生素D能促進鈣磷的吸收一樣，“企業(yè)維生素”使企業(yè)管理者和員工之間信息暢通，讓企業(yè)進入一種包括制定目標、執(zhí)行目標、過程控制、結(jié)果反饋的有效循環(huán)中去，“企業(yè)維生素”雖然微量，同樣也不可缺少，不可替代。

XToolsCRM（www.xtools.cn）推出了“企業(yè)維生素”的概念，“企業(yè)需要能解決自己問題的工具，用信息化手段彌補自己在管理方面的缺失，企業(yè)所需要的是蘊含管理思想的武器，它幫助企業(yè)貫徹企業(yè)戰(zhàn)略，其中最重要的是提升銷售能力，加強團隊執(zhí)行力，充分發(fā)揮人的能動性，且不是昂貴的奢侈品，它需要足夠便宜?！?/P>

目前，XTools推出的客戶管理、電子帳本、來電精靈、銷售自動化模塊等組成了龐大的“維生素”軟件體系，企業(yè)通過補充不同的“維生素”來完善企業(yè)管理，提升企業(yè)競爭能力。

結(jié)束語：維生素不能包治百病，但是維生素的缺失會讓企業(yè)不能健康發(fā)展，中小企業(yè)真的急需能夠把管理思想與戰(zhàn)略、執(zhí)行力、人員、管理工具都融合在一起的東西?！捌髽I(yè)維生素”應(yīng)運而生。（IT168）