中小企業(yè)如何選擇協(xié)同OA軟件來(lái)代理

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中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何選擇協(xié)同OA軟件來(lái)代理，除了要考慮產(chǎn)品化、零維護(hù)、項(xiàng)目實(shí)施周期短等產(chǎn)品特點(diǎn)以外，是否具有完善的渠道支持體系和對(duì)渠道商的服務(wù)能力，都是代理商選擇協(xié)同軟件來(lái)代理時(shí)需要考慮的重要因素。

超過(guò)4200萬(wàn)家的中小企業(yè)，08年信息化市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1869.2億。這種高速發(fā)展的預(yù)期無(wú)論對(duì)協(xié)同軟件企業(yè)還是代理商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是巨大的機(jī)會(huì)所在。

面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)蛋糕，如何從眾多的協(xié)同辦公OA軟件品牌中選出一只生力軍來(lái)代理，從而獲得最大利潤(rùn)，是代理商面臨的最大問(wèn)題。多數(shù)企業(yè)的規(guī)模以及運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，都決定了產(chǎn)品化、零維護(hù)、項(xiàng)目實(shí)施周期短的產(chǎn)品，才能最滿足他們對(duì)協(xié)同軟件的需求。

除了上述這些產(chǎn)品特點(diǎn)，是否具有完善的渠道支持體系和對(duì)渠道商的服務(wù)能力，都是代理商選擇協(xié)同軟件來(lái)代理時(shí)需要考慮的重要因素。

首選成熟產(chǎn)品

從產(chǎn)品層面來(lái)看，代理商首選的應(yīng)該是產(chǎn)品化、零維護(hù)、項(xiàng)目實(shí)施周期短的產(chǎn)品。

協(xié)同軟件的發(fā)展已經(jīng)證明了項(xiàng)目化是一條歧路，產(chǎn)品化才是協(xié)同軟件未來(lái)的發(fā)展方向。協(xié)同軟件需要達(dá)到跟其他應(yīng)用軟件一樣，客戶無(wú)需輸入任何代碼或控制命令型字符串即能完成安裝配置、應(yīng)用初始化、系統(tǒng)管理、用戶使用的全部范圍，同時(shí)其核心主導(dǎo)性功能足以完成或滿足占客戶日常工作中的大部分應(yīng)用。

同樣，企業(yè)在安裝完系統(tǒng)之后的維護(hù)成本，也需要被納入代理商事先考慮的范圍之內(nèi);而協(xié)同軟件項(xiàng)目實(shí)施周期，也是衡量一款產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

以目前主流品牌泛微協(xié)同辦公系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)版() 為例，這款專為普及企業(yè)信息化和協(xié)同辦公而研發(fā)的協(xié)同辦公OA產(chǎn)品，集成了個(gè)人辦公、企業(yè)管理、實(shí)用辦公工具、信息庫(kù)、系統(tǒng)設(shè)定等幾十個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。企業(yè)可以通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的傻瓜型安裝工具、配置工具和數(shù)據(jù)庫(kù)管理工具，迅速建立便捷、規(guī)范的企業(yè)辦公環(huán)境。日后的維護(hù)也非常簡(jiǎn)單，并不需要太多的專業(yè)技術(shù)。

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，代理如泛微這類協(xié)同軟件產(chǎn)品，一方面迎合了企業(yè)目前信息化發(fā)展和普及應(yīng)用的需求，另一方面在售后服務(wù)和實(shí)施周期方面，都能很好的控制時(shí)間和資金。

考核企業(yè)實(shí)力

好產(chǎn)品是毋庸置疑的首選目標(biāo)，然而產(chǎn)品背后的企業(yè)，也需要進(jìn)行仔細(xì)的考量。軟件廠商是否擁有完善的渠道支持體系以及對(duì)代理商的服務(wù)能力，都將決定代理商日后的日常經(jīng)營(yíng)是否順暢。目前市場(chǎng)上的主流品牌泛微協(xié)同辦公OA 軟件，經(jīng)過(guò)幾年的不斷發(fā)展和完善，無(wú)論在渠道支持還是售后服務(wù)方面，都有著良好口碑。代理商在挑選合適產(chǎn)品代理的時(shí)候，廠商的整體實(shí)力也不容忽視。

代理商銷售產(chǎn)品的業(yè)績(jī)好壞、服務(wù)口碑的高低，都將在產(chǎn)品品牌的發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用。優(yōu)秀的軟件廠商，應(yīng)該把代理商視為自己品牌的一份子，提供完善的支持體系，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而提高自身市場(chǎng)占有率和品牌知名度。意識(shí)到這點(diǎn)的國(guó)內(nèi)協(xié)同辦公(OA)領(lǐng)導(dǎo)廠商-泛微軟件，正式推出“協(xié)同渠道，領(lǐng)航商務(wù)”的泛微協(xié)同OA五星渠道建設(shè)計(jì)劃以來(lái)，為渠道合作伙伴提供了包括銷售支持、技術(shù)支持和培訓(xùn)支持一系列渠道扶持手段，而其自身具有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、眾多的成功客戶，使其與代理商及合作伙伴實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面。

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布局，也是代理商需要衡量的要點(diǎn)之一。網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量，很大程度決定了銷售過(guò)程中對(duì)客戶的承諾力度。好的協(xié)同品牌服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基本遍布全國(guó)各大城市，泛微擁有上海、北京、廣州、深圳、成都、杭州、南京等數(shù)十個(gè)分支機(jī)構(gòu)，為代理商提供高效的本地化支持與服務(wù)，與代理商共同搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

從目前協(xié)同軟件市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭看來(lái)，未來(lái)一段時(shí)間里這個(gè)行業(yè)將成為企業(yè)信息化的又一爆發(fā)點(diǎn)。選擇一款好的協(xié)同辦公OA產(chǎn)品來(lái)代理，是參與分享這場(chǎng)盛宴的最佳選擇。（IT專家網(wǎng)論壇）