權(quán)力之爭(zhēng)導(dǎo)致OA選型失敗

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幸福的家庭都一樣，不幸的家庭各有各的不幸。同樣，成功的項(xiàng)目結(jié)果都一樣，能使企業(yè)管理模式更加合理、效率大為提升；而不成功的項(xiàng)目也有各種各樣的流產(chǎn)方式。
 
2005年，暮春，我有幸到一家國(guó)內(nèi)比較著名的第三方物流企業(yè)工作，所在部門(mén)是軟件部。雖然說(shuō)是軟件部，但是部門(mén)很小--一個(gè)小房子里面有七個(gè)辦公位置，加上我，竟然還有四個(gè)位置是空的。
 
不過(guò)諸君請(qǐng)不要誤以為這個(gè)公司不重視IT，除了軟件部外，其他好幾個(gè)部門(mén)都有從事IT的人員，總共有五十多人！然而這也為后來(lái)OA選型的項(xiàng)目失敗埋下了伏筆。為什么呢？因?yàn)椴块T(mén)重疊，多頭分割，難以形成合理的規(guī)劃和布局；甚至部門(mén)之間還會(huì)相
互挖墻拆腳，一度場(chǎng)面混亂不堪。
 
選型開(kāi)始 由糊涂到明白
 
OA的選型工作最初由和我同時(shí)進(jìn)公司的那位同事負(fù)責(zé)，可惜他實(shí)在性格太內(nèi)向了，不善和人交流，毫無(wú)工作方法和章程。我們經(jīng)理沒(méi)有辦法，于是將選型的任務(wù)交給了我。
 
頭一次做甲方，感覺(jué)確實(shí)是很好。但開(kāi)始的時(shí)候，我也沒(méi)有具體的想法和步驟，只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索做OA的軟件供應(yīng)商，然后打電話給他們的銷(xiāo)售和售前來(lái)和我們講。但可惜我們自己都不明白自己的需求，只能記下他們的所講的功能要點(diǎn)和他們的產(chǎn)品白皮書(shū)，無(wú)法額外提出太多的問(wèn)題和自己的意見(jiàn)。
 
這時(shí)我意識(shí)到事情這樣下去不是個(gè)辦法，便毫不猶豫地和我的經(jīng)理建議：暫停尋找OA廠商，先調(diào)研我們的需求。經(jīng)理也明白其中的難處，因?yàn)樽畛跻恢芑旧隙际怯伤呛臀乙黄鹇?tīng)軟件商的演示。所以很自然地同意了，需求調(diào)研也自然而然落到我的肩上。
 
我拿著先前幾家公司的產(chǎn)品白皮書(shū)進(jìn)行了研讀，結(jié)合我自己在日常辦公時(shí)的需要和以前用過(guò)的OA系統(tǒng)，提煉出了比較詳細(xì)的調(diào)研提綱，用郵件群發(fā)給了公司駐全國(guó)各地的同事。雖然有點(diǎn)大海撈針的感覺(jué)，但是發(fā)送的一千多封郵件中，還是有幾十個(gè)同事回了郵件，并且有熱心的同事還列出了自己特別關(guān)心的需求。
 
我把同事反饋回來(lái)的郵件都一一研讀，并把他們的需求進(jìn)行了整理和總結(jié)，經(jīng)過(guò)一周的調(diào)研和總結(jié)，終于整理出了一百多條的OA軟件需求，由開(kāi)始的"菜鳥(niǎo)"變成了精通OA功能需求的"大蝦"。這些需求基本上覆蓋了公司辦公各個(gè)方面（具體可參見(jiàn)：http://cio.it168.com/t/2007-04-11/200704110940437.shtml）。
 
倉(cāng)中有糧了，心里自然不慌。有了這些需求，再和軟件供應(yīng)商談的時(shí)候，就不會(huì)被他們牽著鼻子走了，也不怕被他們花花哨哨的各種技術(shù)展現(xiàn)弄花了眼。反而在他們的售前來(lái)演示的時(shí)候，我只需要對(duì)著這些需求前后核對(duì)一下，打上分，看看滿足程度如何，是否易用，以及看看軟件商介紹的公司軟件的賣(mài)點(diǎn)即可。于是我放心大膽地前后叫了十幾家OA軟件供應(yīng)商來(lái)演講軟件，當(dāng)然其中還包括各種關(guān)系進(jìn)來(lái)的商家。
 
在明確的需求下，功能的高低畢現(xiàn)。這些進(jìn)來(lái)演示的公司中，有的是給自己企業(yè)開(kāi)發(fā)的內(nèi)部系統(tǒng)，然后包裝出來(lái)，轉(zhuǎn)身就賣(mài)，一看就知道功能呆板；而有些是給政府開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，在界面上做足了工夫，但是看過(guò)界面后就知道里面是糊弄人的；有幾家確實(shí)是商業(yè)系統(tǒng)，無(wú)論是工作流自定義，以及表單的定義都很靈活和方便，文檔的管理也都完善，甚至可以擴(kuò)充另作他用。
報(bào)價(jià)的貓膩有多少？

另外，在這次選型中，遇上最搞笑也是很悲哀的事是：一個(gè)OA軟件，有些裝"牛"的按照幾百萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)，而且還不準(zhǔn)備給打折；而有些只有幾萬(wàn)塊錢(qián)。這中間，價(jià)格的巨大懸差，看的我膽顫心驚，目瞪口呆。真不明白價(jià)低者和價(jià)高者之間上百倍的差距到底差在哪兒？另外上百萬(wàn)的報(bào)價(jià)在聽(tīng)說(shuō)我們預(yù)算大概是二十萬(wàn)以后，紛紛跳到三十萬(wàn)左右的價(jià)格，以表示他們按照我們的預(yù)算也能做下這個(gè)系統(tǒng)，這樣我反而更加擔(dān)心，如果真的選擇了他們的產(chǎn)品，售后服務(wù)會(huì)怎么給我們做？
 
第一輪選型，十多家廠商讓我猶如切瓜剁菜一樣砍掉了一多半，剩下八家進(jìn)入了第二輪的斟酌。說(shuō)實(shí)在這幾家功能都相差不大，雖然我最終決定不了這家入圍，但是我絕對(duì)能毫無(wú)理由地砍掉某家不讓它入圍。不過(guò)，我的職業(yè)素養(yǎng)是不允許我這樣做的，因此我客客氣氣地請(qǐng)了這幾家來(lái)重新演示一次，并做出了嚴(yán)格的評(píng)分。八家全部做了嚴(yán)格的評(píng)論，并如實(shí)地羅列在上交的報(bào)告中，推薦入圍的四家標(biāo)注在報(bào)告的前沿位置。標(biāo)書(shū)也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，只等上面通過(guò)審核發(fā)出招標(biāo)通知了！
 
然而當(dāng)我在開(kāi)始悠閑的等待到變?yōu)橹钡臅r(shí)候，我的經(jīng)理給我轉(zhuǎn)來(lái)一條令我非常沮喪的消息：新來(lái)了一位職級(jí)比他大的經(jīng)理建議停止OA選型的后期工作。
 
這個(gè)消息像個(gè)巨雷轟炸在我頭頂，辛苦的工作難道就此付之東流？我不死心，特意跑去想說(shuō)服那位新經(jīng)理。從闡述項(xiàng)目的重要性和現(xiàn)階段取得的成果、以及項(xiàng)目中止、對(duì)公司的影響和后果、以及如果繼續(xù)實(shí)施我一定能保證項(xiàng)目最終能夠成功等的各種說(shuō)詞和保障?？上](méi)用，新的經(jīng)理鐵心了要停止這個(gè)項(xiàng)目。近兩個(gè)月來(lái)心血我全都白費(fèi)了！直到后來(lái)我才明白，新經(jīng)理想自己開(kāi)發(fā)OA作為自己業(yè)績(jī)的一部分。

潰敗后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

興奮兩個(gè)多月的OA選型在新的經(jīng)理的幾句話下就流產(chǎn)了，來(lái)的那么突然。這次流產(chǎn)無(wú)論是對(duì)這個(gè)公司、還是對(duì)前來(lái)選型的公司以及我本身都是一次失敗。對(duì)于前來(lái)選型的公司來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月的跟蹤接觸，得到的只是一個(gè)莫名其妙的結(jié)果，人員和資金的投入就這么白白浪費(fèi)掉。而作為主事的公司來(lái)說(shuō)，損失應(yīng)該是最大，如此反復(fù)的選型對(duì)其聲譽(yù)的損傷是很大的。而規(guī)劃好的信息化，不能按部的走下去，對(duì)其企業(yè)的影響將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。對(duì)于我本身來(lái)說(shuō)，這次選型的流產(chǎn)直接澆滅了我來(lái)這個(gè)公司開(kāi)始的工作激情，為我期年之后離開(kāi)這個(gè)公司埋下了種子。但禍兮福所倚，我想我從中有所得。分享我得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)如下：
 
如果我是公司的信息化高層管理者，對(duì)待選型，我會(huì)做到：

首先規(guī)劃好企業(yè)的信息化戰(zhàn)略，確定好信息化實(shí)現(xiàn)步驟；

在具體實(shí)施每一個(gè)戰(zhàn)略步驟之前，再做一次可行分析評(píng)估確認(rèn)，而不是拍腦袋決定；

選型實(shí)施中，如果已經(jīng)授權(quán)給下屬，不隨意收回，全力支持下屬工作；

控制和把握項(xiàng)目的進(jìn)展情況，與下屬形成良性的互動(dòng)，及時(shí)提供幫助，不隨意干涉下屬的工作，并幫助排除外部干擾。
 
如果我是乙方公司，我會(huì)慎重而有計(jì)劃的對(duì)待選型：
首先會(huì)保持良好的心態(tài)，參與選型無(wú)論如何是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取固然必要，但是不至于餓虎撲食；

收到進(jìn)行演示的邀請(qǐng)后，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，從網(wǎng)絡(luò)，媒體，多方了解邀請(qǐng)公司的信息；
 
為在演示后充分了解甲方公司各種信息，包括公司組織結(jié)構(gòu)，管理方式和相關(guān)職能以及事關(guān)選型的各種信息，甚至側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)者的信息狀況，都要充分了解到，所以事先整理提問(wèn)提綱很有必要；

結(jié)合各種情況進(jìn)行分析，評(píng)選中標(biāo)的可能性，和收益。如果自己都認(rèn)為機(jī)會(huì)太低，那就放棄；

和招標(biāo)人保持聯(lián)系是必要的，不過(guò)要結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)展而進(jìn)行。
 
而我作為甲方招標(biāo)的負(fù)責(zé)人，我得到的選型經(jīng)驗(yàn)如下：

中國(guó)的管理還是人治，無(wú)論有沒(méi)有規(guī)章制度，歸根到底還是人治，所以軟件選型雖然作為企業(yè)重要的信息化實(shí)施步驟，一定要有高層堅(jiān)定的支持；如果沒(méi)有，最終必定會(huì)失?。?/FONT>

軟件選型中，要不斷和高層接觸，匯報(bào)正在進(jìn)行的成果，讓他們體會(huì)到付出的努力和取得的成果，堅(jiān)定高層的信心；

眼睛不能只盯著乙方，來(lái)自內(nèi)部的暗箭才是最傷人的，要盯著，并注意人事動(dòng)向，并及早做出防范和應(yīng)變；

需求是最好搞定的，只要自己用功努力即可，再不及，多看幾篇客戶的演示，并綜合起來(lái)，即可形成比較完整的軟件需求，在關(guān)鍵的地方多核實(shí)一下企業(yè)的內(nèi)部需求就可以了；

選型和乙方是一種合作的關(guān)系，做人也是選型的一部分，所以在選型中對(duì)乙方的心態(tài)一定要平等。(it168)