服裝品牌授權產(chǎn)業(yè)中的角色分析

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　　 以服裝品牌為紐帶，服裝品牌授權成了各方相互協(xié)同合作的一個產(chǎn)業(yè)，按著規(guī)范的流程運作。在產(chǎn)業(yè)中有著各種各樣的參與者，分別承擔不同的職責，共同促進了服裝品牌授權業(yè)健康協(xié)調(diào)的發(fā)展。
　　下圖是服裝品牌授權的操作過程中所涉及的各方的簡略關系，這個過程中每個參與者都有特定的職責，下面分別加以介紹： 
        
　　服裝品牌授權商Licensors
　　服裝品牌授權商將自己所擁有的商標或服裝品牌，以合同的形式授予服裝品牌授權經(jīng)營商使用在他們的商品或服務上，并向服裝品牌授權經(jīng)營商收取相應的費用——權利金；同時給予經(jīng)營商人員培訓、組織設計、經(jīng)營管理等方面的指導與協(xié)助。擁有米奇、小熊維尼、海底總動員等著名卡通形象的迪士尼公司；推出飛天小女警、超人形象的華納公司以及制作天線寶寶的英國BBC國家廣播公司等都是著名的服裝品牌授權商。
　　服裝品牌授權成功的前提在于被授權的服裝品牌一定要在版權、商標權等法律的保護之下，這種知識產(chǎn)權的法律保護讓授權商能夠合法的保護他們服裝品牌的獨特特征，安全地通過投資、推廣他的服裝品牌并且從有價值的授權中獲益。
　　對于服裝品牌授權商，選擇合適的服裝品牌授權對象是非常重要的，決定和誰合作并沒有一成不變的規(guī)則，服裝品牌授權商一般都會有自己的準則和經(jīng)驗，通常經(jīng)營商的產(chǎn)品能力、分銷能力、財政能力和市場推廣能力是重點評估的指標。
　　知名服裝品牌的可信度為服裝品牌授權經(jīng)營商提供了一個可以預測需求的、安全的并且可以阻止競爭對手進入的市場，是一種強有力的獲得競爭優(yōu)勢的方式。服裝品牌授權對授權商來說是一個無須做大量的對設備和人員的投資的市場，在這個市場上，他可以在規(guī)避風險的情況下不斷地開發(fā)完成新的產(chǎn)品系列。
　　服裝品牌授權商的風險在于若缺乏對經(jīng)營商生產(chǎn)的產(chǎn)品的高品質(zhì)的控制，會導致對授權服裝品牌的損害；其次若經(jīng)營商將產(chǎn)品放在廉價商店出售也是損害服裝品牌的形象的。劣質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品和廉價的拋售將傷害以高質(zhì)量的標準而聞名的一個服裝品牌，也就損害了授權商生存的基礎。
　　服裝品牌授權經(jīng)營商Licensees
　　服裝品牌授權經(jīng)營商支付權利金租賃特定的服裝品牌結(jié)合的他們商品或服務中，他們并不享有服裝品牌的所有權。授權給他們提供了許多重要的幫助：
　　通過使用某種知名的圖像，授權產(chǎn)品（licensed products）能引起消費者的興趣、光顧和忠實而購買；對某種特定服裝品牌授權的投資能讓經(jīng)營商的產(chǎn)品具有唯一的特征和含義從而從其他大量相似的產(chǎn)品中區(qū)別開。通過這些獨特的合作讓他們的產(chǎn)品分類，經(jīng)營商能建立他們自己的產(chǎn)品形象，可以有更高的價格，更大的銷售量，獲得更大的利潤。
　　服裝品牌授權經(jīng)營商的責任在于產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)制造以及分銷。產(chǎn)品的設計需報服裝品牌授權商審查、生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)也受到授權商的嚴格控制。在分銷上，經(jīng)營商可以有幾種選擇：一是他們以前分銷未授權商品的渠道，這也是主要的渠道；二是服裝品牌授權商的服裝品牌授權專賣店或者專柜；三是與服裝品牌授權商有合作的渠道。
　　服裝品牌授權的雙方都需要對授權產(chǎn)品的銷售承擔責任。授權商針對消費者做宣傳以加強他們的服裝品牌印象和服裝品牌忠誠；對銷售渠道做宣傳讓渠道的采購人員知道在哪里找到被授權的商品。經(jīng)營商也需要通過單獨的或者與其他產(chǎn)品聯(lián)合的方式宣傳和銷售他們的授權產(chǎn)品。
　　服裝品牌授權代理商licensing agents
　　服裝品牌授權代理商是服裝品牌授權商和服裝品牌授權經(jīng)營商的中間人，肩負起處理兩者之間關系的重要責任，在落實所有的協(xié)議前，盡力協(xié)助雙方尋求共同利益。
　　這些代理人為他們的客戶——服裝品牌授權商——在諸如合同談判、服裝品牌授權批準過程中承擔職責。在韓國的肖像授權業(yè)，幾乎所有的肖像創(chuàng)作公司或創(chuàng)作者都通過代理商為其發(fā)展海外市場，除了因為一般創(chuàng)作者財力有限外，也與其他如語言溝通、行銷專長、談判技巧等客觀因素有關。
　　代理人收取權利金的一定比例作為回報。對于授權人來說保留一位授權代理人的優(yōu)勢在于代理人能夠提供關于授權的專門技能，特別是對新授權人而言，代理人擁有的產(chǎn)業(yè)關系和經(jīng)驗具有極高的價值。
　　服裝品牌授權商、經(jīng)營商、代理商之間的關系很微妙，成敗往往取決于代理商的處理技巧。代理商要為授權商選擇合適的經(jīng)營商，并協(xié)助經(jīng)營商在各方面遵守指定要求，并確保經(jīng)營商不會偏離水準，一切都要依照預定方向行事。
　　服裝品牌授權顧問licensing consultant
　　服裝品牌授權顧問是為服裝品牌授權經(jīng)營商服務的專業(yè)人士，其職責類似于服裝品牌授權代理人，適合于涉及授權業(yè)務但本身沒有專門從事授權工作的內(nèi)部人員的經(jīng)營商。顧問的職責是代表經(jīng)營商參與的授權的過程，包括對授權服裝品牌的評估、對授權服裝品牌的適用性和授權策略的發(fā)展和實施進行檢查等。
　　服裝品牌授權代理商和授權顧問都是授權領域的專業(yè)人士，擁有該領域的專業(yè)知識、經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)關系。
　　服裝品牌傳播媒介the media
　　創(chuàng)建服裝品牌，讓消費者知曉并建立忠誠度，媒介是非常必要的。向消費者推介種類豐富的授權商品，媒介也是非常必要的。
　　電影、電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡等各種不同的類型媒介都能用來把確定的信息傳遞給目標對象。在每種類型媒介內(nèi)有大量媒體可以被選擇。信息通過什么樣的媒體傳遞給目標對象依賴于服裝品牌的類型和授權商和經(jīng)營商的目標。
　　對于授權商品，特別在他們發(fā)展時期，要求使用的不同媒介，使正確的信息能被傳遞給目標對象并被他們理解。同為一個服裝品牌的授權產(chǎn)品，服飾和家電，在媒介的選擇上就會有所區(qū)別。
　　對服裝品牌授權來說，媒介支持是非常必要的，它幫助建造消費者服裝品牌意識以及推動授權商品的銷售。
　　授權產(chǎn)品消費者consumer
　　消費者是整個服裝品牌授權產(chǎn)業(yè)價值鏈的終點。授權商創(chuàng)造服裝品牌形象，通過媒介傳播讓消費知曉、接受、喜愛。經(jīng)營商設計、生產(chǎn)出該服裝品牌的系列產(chǎn)品并送到各個銷售終端。因為服裝品牌，消費者很容易在眾多的商品中區(qū)分它們，并因為對服裝品牌的喜愛而購買他們。
　　從經(jīng)濟角度看，對消費者而言授權的優(yōu)勢是降低搜尋花費，因為他們能容易認出一種授權的產(chǎn)品，而且不用花太多的時間去思考和進行信息處理就可以做購買決定。
　　不過，消費者是聰明的和明辯的，雖然他們會因為他們喜歡的服裝品牌而被授權商品所吸引。那些僅僅把服裝品牌圖案簡單地附在商品上的做法是不明智的。為了使消費者購買授權商品，這些商品本身必須有很好的設計特征，比如增加流行價值（知名服裝品牌授權的服裝更 要具有特色）等，所有這些特征都有助于消費者做出購買決定?！?
　　圍繞著服裝品牌，借助專業(yè)人士的幫助，采用授權的方式，通過媒介的傳播，讓消費者接受服裝品牌信息并購買服裝品牌產(chǎn)品。各個參與者相互協(xié)調(diào)，共同創(chuàng)造了越來越受歡迎的服裝品牌授權產(chǎn)業(yè)。
      

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