服裝品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)中的角色分析

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　　 以服裝品牌為紐帶，服裝品牌授權(quán)成了各方相互協(xié)同合作的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，按著規(guī)范的流程運(yùn)作。在產(chǎn)業(yè)中有著各種各樣的參與者，分別承擔(dān)不同的職責(zé)，共同促進(jìn)了服裝品牌授權(quán)業(yè)健康協(xié)調(diào)的發(fā)展。
　　下圖是服裝品牌授權(quán)的操作過(guò)程中所涉及的各方的簡(jiǎn)略關(guān)系，這個(gè)過(guò)程中每個(gè)參與者都有特定的職責(zé)，下面分別加以介紹： 
        
　　服裝品牌授權(quán)商Licensors
　　服裝品牌授權(quán)商將自己所擁有的商標(biāo)或服裝品牌，以合同的形式授予服裝品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商使用在他們的商品或服務(wù)上，并向服裝品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商收取相應(yīng)的費(fèi)用——權(quán)利金；同時(shí)給予經(jīng)營(yíng)商人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。擁有米奇、小熊維尼、海底總動(dòng)員等著名卡通形象的迪士尼公司；推出飛天小女警、超人形象的華納公司以及制作天線寶寶的英國(guó)BBC國(guó)家廣播公司等都是著名的服裝品牌授權(quán)商。
　　服裝品牌授權(quán)成功的前提在于被授權(quán)的服裝品牌一定要在版權(quán)、商標(biāo)權(quán)等法律的保護(hù)之下，這種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)讓授權(quán)商能夠合法的保護(hù)他們服裝品牌的獨(dú)特特征，安全地通過(guò)投資、推廣他的服裝品牌并且從有價(jià)值的授權(quán)中獲益。
　　對(duì)于服裝品牌授權(quán)商，選擇合適的服裝品牌授權(quán)對(duì)象是非常重要的，決定和誰(shuí)合作并沒(méi)有一成不變的規(guī)則，服裝品牌授權(quán)商一般都會(huì)有自己的準(zhǔn)則和經(jīng)驗(yàn)，通常經(jīng)營(yíng)商的產(chǎn)品能力、分銷(xiāo)能力、財(cái)政能力和市場(chǎng)推廣能力是重點(diǎn)評(píng)估的指標(biāo)。
　　知名服裝品牌的可信度為服裝品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商提供了一個(gè)可以預(yù)測(cè)需求的、安全的并且可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的市場(chǎng)，是一種強(qiáng)有力的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式。服裝品牌授權(quán)對(duì)授權(quán)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)無(wú)須做大量的對(duì)設(shè)備和人員的投資的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，他可以在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的情況下不斷地開(kāi)發(fā)完成新的產(chǎn)品系列。
　　服裝品牌授權(quán)商的風(fēng)險(xiǎn)在于若缺乏對(duì)經(jīng)營(yíng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品的高品質(zhì)的控制，會(huì)導(dǎo)致對(duì)授權(quán)服裝品牌的損害；其次若經(jīng)營(yíng)商將產(chǎn)品放在廉價(jià)商店出售也是損害服裝品牌的形象的。劣質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品和廉價(jià)的拋售將傷害以高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)而聞名的一個(gè)服裝品牌，也就損害了授權(quán)商生存的基礎(chǔ)。
　　服裝品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商Licensees
　　服裝品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商支付權(quán)利金租賃特定的服裝品牌結(jié)合的他們商品或服務(wù)中，他們并不享有服裝品牌的所有權(quán)。授權(quán)給他們提供了許多重要的幫助：
　　通過(guò)使用某種知名的圖像，授權(quán)產(chǎn)品（licensed products）能引起消費(fèi)者的興趣、光顧和忠實(shí)而購(gòu)買(mǎi)；對(duì)某種特定服裝品牌授權(quán)的投資能讓經(jīng)營(yíng)商的產(chǎn)品具有唯一的特征和含義從而從其他大量相似的產(chǎn)品中區(qū)別開(kāi)。通過(guò)這些獨(dú)特的合作讓他們的產(chǎn)品分類，經(jīng)營(yíng)商能建立他們自己的產(chǎn)品形象，可以有更高的價(jià)格，更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。
　　服裝品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商的責(zé)任在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造以及分銷(xiāo)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需報(bào)服裝品牌授權(quán)商審查、生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)也受到授權(quán)商的嚴(yán)格控制。在分銷(xiāo)上，經(jīng)營(yíng)商可以有幾種選擇：一是他們以前分銷(xiāo)未授權(quán)商品的渠道，這也是主要的渠道；二是服裝品牌授權(quán)商的服裝品牌授權(quán)專賣(mài)店或者專柜；三是與服裝品牌授權(quán)商有合作的渠道。
　　服裝品牌授權(quán)的雙方都需要對(duì)授權(quán)產(chǎn)品的銷(xiāo)售承擔(dān)責(zé)任。授權(quán)商針對(duì)消費(fèi)者做宣傳以加強(qiáng)他們的服裝品牌印象和服裝品牌忠誠(chéng)；對(duì)銷(xiāo)售渠道做宣傳讓渠道的采購(gòu)人員知道在哪里找到被授權(quán)的商品。經(jīng)營(yíng)商也需要通過(guò)單獨(dú)的或者與其他產(chǎn)品聯(lián)合的方式宣傳和銷(xiāo)售他們的授權(quán)產(chǎn)品。
　　服裝品牌授權(quán)代理商licensing agents
　　服裝品牌授權(quán)代理商是服裝品牌授權(quán)商和服裝品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商的中間人，肩負(fù)起處理兩者之間關(guān)系的重要責(zé)任，在落實(shí)所有的協(xié)議前，盡力協(xié)助雙方尋求共同利益。
　　這些代理人為他們的客戶——服裝品牌授權(quán)商——在諸如合同談判、服裝品牌授權(quán)批準(zhǔn)過(guò)程中承擔(dān)職責(zé)。在韓國(guó)的肖像授權(quán)業(yè)，幾乎所有的肖像創(chuàng)作公司或創(chuàng)作者都通過(guò)代理商為其發(fā)展海外市場(chǎng)，除了因?yàn)橐话銊?chuàng)作者財(cái)力有限外，也與其他如語(yǔ)言溝通、行銷(xiāo)專長(zhǎng)、談判技巧等客觀因素有關(guān)。
　　代理人收取權(quán)利金的一定比例作為回報(bào)。對(duì)于授權(quán)人來(lái)說(shuō)保留一位授權(quán)代理人的優(yōu)勢(shì)在于代理人能夠提供關(guān)于授權(quán)的專門(mén)技能，特別是對(duì)新授權(quán)人而言，代理人擁有的產(chǎn)業(yè)關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)具有極高的價(jià)值。
　　服裝品牌授權(quán)商、經(jīng)營(yíng)商、代理商之間的關(guān)系很微妙，成敗往往取決于代理商的處理技巧。代理商要為授權(quán)商選擇合適的經(jīng)營(yíng)商，并協(xié)助經(jīng)營(yíng)商在各方面遵守指定要求，并確保經(jīng)營(yíng)商不會(huì)偏離水準(zhǔn)，一切都要依照預(yù)定方向行事。
　　服裝品牌授權(quán)顧問(wèn)licensing consultant
　　服裝品牌授權(quán)顧問(wèn)是為服裝品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)商服務(wù)的專業(yè)人士，其職責(zé)類似于服裝品牌授權(quán)代理人，適合于涉及授權(quán)業(yè)務(wù)但本身沒(méi)有專門(mén)從事授權(quán)工作的內(nèi)部人員的經(jīng)營(yíng)商。顧問(wèn)的職責(zé)是代表經(jīng)營(yíng)商參與的授權(quán)的過(guò)程，包括對(duì)授權(quán)服裝品牌的評(píng)估、對(duì)授權(quán)服裝品牌的適用性和授權(quán)策略的發(fā)展和實(shí)施進(jìn)行檢查等。
　　服裝品牌授權(quán)代理商和授權(quán)顧問(wèn)都是授權(quán)領(lǐng)域的專業(yè)人士，擁有該領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)關(guān)系。
　　服裝品牌傳播媒介the media
　　創(chuàng)建服裝品牌，讓消費(fèi)者知曉并建立忠誠(chéng)度，媒介是非常必要的。向消費(fèi)者推介種類豐富的授權(quán)商品，媒介也是非常必要的。
　　電影、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等各種不同的類型媒介都能用來(lái)把確定的信息傳遞給目標(biāo)對(duì)象。在每種類型媒介內(nèi)有大量媒體可以被選擇。信息通過(guò)什么樣的媒體傳遞給目標(biāo)對(duì)象依賴于服裝品牌的類型和授權(quán)商和經(jīng)營(yíng)商的目標(biāo)。
　　對(duì)于授權(quán)商品，特別在他們發(fā)展時(shí)期，要求使用的不同媒介，使正確的信息能被傳遞給目標(biāo)對(duì)象并被他們理解。同為一個(gè)服裝品牌的授權(quán)產(chǎn)品，服飾和家電，在媒介的選擇上就會(huì)有所區(qū)別。
　　對(duì)服裝品牌授權(quán)來(lái)說(shuō)，媒介支持是非常必要的，它幫助建造消費(fèi)者服裝品牌意識(shí)以及推動(dòng)授權(quán)商品的銷(xiāo)售。
　　授權(quán)產(chǎn)品消費(fèi)者consumer
　　消費(fèi)者是整個(gè)服裝品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的終點(diǎn)。授權(quán)商創(chuàng)造服裝品牌形象，通過(guò)媒介傳播讓消費(fèi)知曉、接受、喜愛(ài)。經(jīng)營(yíng)商設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出該服裝品牌的系列產(chǎn)品并送到各個(gè)銷(xiāo)售終端。因?yàn)榉b品牌，消費(fèi)者很容易在眾多的商品中區(qū)分它們，并因?yàn)閷?duì)服裝品牌的喜愛(ài)而購(gòu)買(mǎi)他們。
　　從經(jīng)濟(jì)角度看，對(duì)消費(fèi)者而言授權(quán)的優(yōu)勢(shì)是降低搜尋花費(fèi)，因?yàn)樗麄兡苋菀渍J(rèn)出一種授權(quán)的產(chǎn)品，而且不用花太多的時(shí)間去思考和進(jìn)行信息處理就可以做購(gòu)買(mǎi)決定。
　　不過(guò)，消費(fèi)者是聰明的和明辯的，雖然他們會(huì)因?yàn)樗麄兿矚g的服裝品牌而被授權(quán)商品所吸引。那些僅僅把服裝品牌圖案簡(jiǎn)單地附在商品上的做法是不明智的。為了使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)授權(quán)商品，這些商品本身必須有很好的設(shè)計(jì)特征，比如增加流行價(jià)值（知名服裝品牌授權(quán)的服裝更 要具有特色）等，所有這些特征都有助于消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定。　
　　圍繞著服裝品牌，借助專業(yè)人士的幫助，采用授權(quán)的方式，通過(guò)媒介的傳播，讓消費(fèi)者接受服裝品牌信息并購(gòu)買(mǎi)服裝品牌產(chǎn)品。各個(gè)參與者相互協(xié)調(diào)，共同創(chuàng)造了越來(lái)越受歡迎的服裝品牌授權(quán)產(chǎn)業(yè)。
      

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