連鎖管理(9)-商品陳列管理1

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連鎖店管理中陳列管理規(guī)范：
1、連鎖店商品陳列的目的：通過優(yōu)化陳列提高銷售效率。
⑴、引起消費者的注意；
⑵、增加連鎖店商品與消費者的接觸機會；
⑶、準確攔截目標消費者；
⑷、達到銷售最大化；
⑸、體現(xiàn)和提升品牌形象；
⑹、體現(xiàn)連鎖店商品的主次結(jié)構(gòu)；
2、連鎖店商品陳列的原則：圍繞（高毛利、高庫齡、高存量）三高產(chǎn)品；
⑴、視覺陳列；
⑵、安全陳列；
⑶、突出陳列；
⑷、相關(guān)聯(lián)連鎖店商品陳列；

3、連鎖店商品陳列的分類：
⑴、常規(guī)陳列：連鎖店商品按類別、品牌、價位在貨架分類進行標準陳列；
⑵、堆頭陳列：連鎖店商品在入口處或門店中心位置進行少數(shù)連鎖店商品的大量、大面積突出陳列；
⑶、促銷陳列：在促銷或主推連鎖店商品前放置爆炸簽、POP海報等醒目的連鎖店商品內(nèi)容，增加對顧客的吸引；
4、連鎖店商品陳列的種類和技巧
⑴、陳列的方式：平鋪、疊放、堆放等陳列。
                        
              
⑵、陳列技巧：
縱向陳列（按上下歸類）
橫向陳列（按左右歸類）
關(guān)聯(lián)性陳列（按使用目的、用途發(fā)掘連鎖店商品間的關(guān)聯(lián)性歸類）
⑶、陳列的注意事項：
易看：連鎖店商品的正面應面向顧客。
易選：便于顧客取放，每層陳列高度應距離上層隔板約10CM的距離。體積（重量）較大的應陳列在貨架下層，兒童用品陳列在兒童身高易看高度，離地面約1米的高度。
安全性：消除貨架及貨架頂層連鎖店商品存在的不安全因素。
先進先出：生產(chǎn)日期或距離保質(zhì)期到期在先的連鎖店商品擺放在陳列前端。
前進立體陳列：貨架連鎖店商品前端銷售空缺后，后面連鎖店商品向前補充陳列，且前端陳列量加大的方法，從顧客的角度看陳列更豐滿。
黃金視線陳列：離地約135CM位置應陳列主力連鎖店商品（高周轉(zhuǎn)、高毛利、高庫存三高連鎖店商品）、季節(jié)性連鎖店商品或需突出陳列的連鎖店商品。
⑷、展示柜臺陳列
合理歸類，講究秩序：依據(jù)連鎖店商品的類別、規(guī)格、品牌、特性等因素進行分類陳列。
根據(jù)連鎖店商品的形狀、外包裝等特性的不同分別采用平鋪、疊放、堆放等不同的展示方式，以達到最佳的展示效果。
連鎖店商品陳列應合理利用空間，在保證陳列面數(shù)的前提下，盡可能展示更多的連鎖店商品品種，但不應造成擁擠、雜亂無章的效果。
 陳列連鎖店商品必須擺放整齊，并做到隨時整理；禁止陳列臟污、破損的連鎖店商品。
商全品陳列應力求美觀、安全、豐滿；利用不同顏色進行和諧搭配，活躍展示氣氛。
關(guān)聯(lián)搭配：相關(guān)連鎖店商品、配套使用連鎖店商品應靈活搭配陳列。
每種連鎖店商品必須配置標價簽，要求標價簽與連鎖店商品對應擺放。
主推的新連鎖店商品必須陳列在明顯的位置，同時配置“新連鎖店商品”的POP。POP擺放位置要求既能準確指示連鎖店商品，又不遮擋連鎖店商品。
必須確保連鎖店商品陳列的安全性。
按照連鎖店商品外包裝警示標識擺放。
貨架層板必須擺放平穩(wěn)、固定，層板上擺放的連鎖店商品不得超重。
連鎖店商品陳列不得超出貨架范圍，以防顧客碰撞。
(5)、連鎖店商品應為價格特惠、暢銷或新引進主推連鎖店商品。
堆頭陳列應注重特色，有層次感，高度應在1至1、2米之間。
擺放必須整齊，整箱連鎖店商品展示時，應將向外展示的外包裝面拆除或切開，并把將連鎖店商品信息完全展示出來。
堆頭上的連鎖店商品必須配置促銷海報和物價簽。

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