監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計管理系統(tǒng) | 甲方項目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關(guān)閉
泛普博客

當(dāng)前位置：工程項目OA系統(tǒng) > 泛普服務(wù)體系 > 泛普博客

連鎖管理連載(15)-促銷計劃

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114


在連鎖店管理中促銷計劃參考思路詳情如下：
1、需求發(fā)現(xiàn)：
⑴、商品角度發(fā)現(xiàn)：
高毛利商品：這類商品毛利較高，損失部分毛利用于促銷不會對整體盈利造成重大影響；
高價格商品：這類商品通常由于價格過高，出現(xiàn)銷售緩慢的情況，適當(dāng)?shù)拇黉N可有力的提高商品周轉(zhuǎn)率；
高庫存商品：這類商品庫存量較大，為避免長期存放造成貨品損失，通過促銷可快速、有效地降低盈余庫存，減少成本流失風(fēng)險；
⑵、市場熱點發(fā)現(xiàn)：
分析商品市場銷售情況，結(jié)合門店同類商品銷售情況，合理制定促銷政策，可有效地縮短與市場同類產(chǎn)品的銷售差距，甚至超越；
調(diào)研同類行業(yè)促銷活動，有針對性的開展促銷活動，提升行業(yè)經(jīng)營競爭力；
⑶、客戶需求發(fā)現(xiàn)：
通過客戶所提出的促銷建議、政策要求，結(jié)合商品數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)，制定合理的促銷計劃，滿足客戶及商品銷售需求，客戶需求分為兩部分：
消費者需求：這類需求最直接，可有效的提升商品銷售；
客戶需求：這類客戶提出的需求，未必符合市場需求，需綜合分析客戶、商品及市場情況以作依據(jù)；
2、預(yù)算計劃與控制：
⑴、已有約定的促銷費用，按照公司制定的市場支持政策及客戶合同條款，計劃促銷費用預(yù)算；
⑵、沒有提前約定的，按照促銷效果預(yù)估，核算投入產(chǎn)出比，合理計劃、控制促銷費用；
3、促銷提報：
通過綜合數(shù)據(jù)評估，確定促銷活動的可行性后，向品牌推廣部門提報促銷活動需求建議，由品牌推廣部門確定活動方案；

 

     更多信息請查看泛普連鎖軟件官網(wǎng)：http://52tianma.cn/

發(fā)布：2007-04-01 13:39    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：

泛普泛普博客其他應(yīng)用

泛普OA商務(wù)合同 泛普OA需求調(diào)研 泛普OA實施方案 泛普OA項目啟動 泛普網(wǎng)絡(luò)硬件配置 泛普OA部署安裝 泛普流程模板表單 OA系統(tǒng)二次開發(fā) 泛普常見問題解決 泛普OA操作手冊 泛普軟件項目驗收 泛普培訓(xùn)推廣上線 泛普OA售后服務(wù) 泛普新聞 泛普期刊 泛普博客