連鎖管理連載(15)-促銷計(jì)劃

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在連鎖店管理中促銷計(jì)劃參考思路詳情如下：
1、需求發(fā)現(xiàn)：
⑴、商品角度發(fā)現(xiàn)：
高毛利商品：這類商品毛利較高，損失部分毛利用于促銷不會對整體盈利造成重大影響；
高價(jià)格商品：這類商品通常由于價(jià)格過高，出現(xiàn)銷售緩慢的情況，適當(dāng)?shù)拇黉N可有力的提高商品周轉(zhuǎn)率；
高庫存商品：這類商品庫存量較大，為避免長期存放造成貨品損失，通過促銷可快速、有效地降低盈余庫存，減少成本流失風(fēng)險(xiǎn)；
⑵、市場熱點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：
分析商品市場銷售情況，結(jié)合門店同類商品銷售情況，合理制定促銷政策，可有效地縮短與市場同類產(chǎn)品的銷售差距，甚至超越；
調(diào)研同類行業(yè)促銷活動，有針對性的開展促銷活動，提升行業(yè)經(jīng)營競爭力；
⑶、客戶需求發(fā)現(xiàn)：
通過客戶所提出的促銷建議、政策要求，結(jié)合商品數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)，制定合理的促銷計(jì)劃，滿足客戶及商品銷售需求，客戶需求分為兩部分：
消費(fèi)者需求：這類需求最直接，可有效的提升商品銷售；
客戶需求：這類客戶提出的需求，未必符合市場需求，需綜合分析客戶、商品及市場情況以作依據(jù)；
2、預(yù)算計(jì)劃與控制：
⑴、已有約定的促銷費(fèi)用，按照公司制定的市場支持政策及客戶合同條款，計(jì)劃促銷費(fèi)用預(yù)算；
⑵、沒有提前約定的，按照促銷效果預(yù)估，核算投入產(chǎn)出比，合理計(jì)劃、控制促銷費(fèi)用；
3、促銷提報(bào)：
通過綜合數(shù)據(jù)評估，確定促銷活動的可行性后，向品牌推廣部門提報(bào)促銷活動需求建議，由品牌推廣部門確定活動方案；

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