個人網站到底怎么盈利？

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導讀：作者第二次投稿了，文章有質量，開闊了思路。很多站長以為做網站只能靠投放廣告盈利，小站長只能做聯(lián)盟廣告，而作者(36dsj風格)給我們介紹了不靠掛廣告的盈利方式和案例。

本文的思路我是贊同的，不過大家不要過于理想化，我的建議是前期有廣告主找你就接，回報不是“支持你”“加油”之類的，你家兒子還等你買奶粉呢。文中的例子很好很強大，不過99%的人堅持不到這一刻：例如我博客一年一萬多的服務器、帶寬費用，每天3篇文章，原創(chuàng)文章，每天干到大半夜，金錢的投入、時間的成本，如果不是那點可憐巴巴的廣告費，早不干了，誰都不是什么圣人。如果我?guī)偷侥懔?，那么就請理解并接受我站的廣告。

本文有啟發(fā)性，能否悟出全在自己。

       上周我往盧松松博客投了一篇名叫 《我是怎么樣把百度排名做到第一頁的》 的文章，在得到盧松松的肯定下也獲得了眾多站長朋友們的支持。關于服裝進銷存軟件免費版這一塊，小伙伴們給我出了很多很好的注意，但朋友們也很關心網站盈利的情況。是的，不可否認，我建這個站也是為了賺錢，這不丟人，但是個人網站如何賺錢，如何實現(xiàn)盈利是個大問題，除了廣告我們還能做什么呢?

      今天這篇文章將繼續(xù)圍繞著服裝進銷存軟件免費版和網站盈利來展開，僅是我個人的看法，歡迎小伙伴們一起探討，集思廣益，發(fā)現(xiàn)更多的盈利模式。

      關于網站盈利模式，一直是各位站長最為頭疼的問題，大多數網站的做法是直接掛廣告，要么掛淘寶廣告，要么掛聯(lián)盟廣告。也有網站是PR值和百度權重很高，直接賣友情鏈接。這都沒錯。錢嘛，賺到手的才是自己的，但是如何賺，什么方法賺，除了常規(guī)的模式，還有沒有其他方法呢?

先說我看到的幾個網站做法。

      變盟社區(qū)(www.tfclub.com)，這是一個關于變形金剛電影和玩具的網站。建站很多年，沒有任何的廣告。除了《變形金剛》系列電影上映前后，網站流量有個大幅增長外，平時流量也很一般。但是網站卻支撐了很多年，他的盈利模式是什么呢?據我了解，這個站長在淘寶上有一個專賣變形金剛玩具的淘寶店，前兩天我還推薦我的朋友買了一個。他的新浪微博有2萬多真實粉。他們還連續(xù)舉辦了多屆“變形金剛中國年會”，和孩之寶公司也有一定的關系。除此之外，在百度變形金剛吧也能多次看到他們的文章內容轉載，站長和眾多變形金剛迷也保持著很好的關系。這就是變盟。

      變盟的價值不在于他的網站流量有多少，而是他找到了自己的位置。變盟更像是一個變形金剛在中國的“粉絲團”，而站長更像是一個意見領袖，變形金剛迷們很相信他。包括我，如果我要買變形金剛玩具，肯定首選他的淘寶店。這就是影響力。網站扮演的更多是個“媒介”的角色。真正的盈利模式，一方面來源于影響力產生的價值，大家很信任這個網站，買玩具首先他的店;另外一方面來源于變形金剛中國年會的舉辦，會獲得一些贊助什么的。最后就是電影方面的合作。假如我是負責電影《變形金剛》在中國上映前后宣傳的廣告公司老總，除了常規(guī)的廣告投放，剩下的十萬，我會找誰來合作?肯定是變盟。

這是一個典型的不靠廣告盈利的網站，他們的價值在于影響力和粉絲團。

      再說另外一個網站，知更鳥鳥哥的網站大家都聽說過，而我本人也是鳥哥的客戶。我的36大數據網站所用的域名和空間就是找鳥哥買的。之后也會在他那邊買。他有一個專門指導大家建設WordPress網站的技術網站，也推出過自己的原創(chuàng)模板。他的網站也不主要是廣告來實現(xiàn)盈利的，更多的是來源于代理空間和域名的出售。鳥哥服務態(tài)度還特好，我網站的部分技術是他幫忙做的。盧松松之前也有文章談過鳥哥的盈利模式，這里我就不細談了。

      再來看36氪和虎嗅這樣的科技型網站。36氪大多數的收入來源于投資機構和廠商的贊助?；⑿岬氖杖胍膊豢繌V告，而是公關費。我個人更看好36氪，應該他的模式是良性、可循環(huán)發(fā)展的，當然，這個難度比較大，你想實現(xiàn)36氪般的成就，首先得成為36氪。

       還有幾個非典型不靠廣告來實現(xiàn)盈利的網站。比如說“互聯(lián)網的那點事兒”、“云科技”，互聯(lián)網的那點事兒，更多的收入來源于微博發(fā)布，也是粉絲效應;云科技的主要收入來源于微信自媒體的廣告，而不是網站廣告。

說了這么多，回到網站盈利模式上來。Web2.0時代，網站的盈利模式，更多的來源于影響力、粉絲效應和社會化分享。而網站，更多扮演的是粉絲聚攏的作用，是盈利模式中的其中一環(huán)，而不是全部。

      你要問我36大數據的盈利模式是什么?可能我真的無法一下子回答你。但是這里我可以告訴你的是，目前36大數據不擔心盈利模式的問題。網站才建起來3個月，就有投資人和我們聯(lián)系過，當時我沒有考慮清楚，也不能坑人家啊。至于以后的盈利模式是什么，現(xiàn)在已經胸有成竹了。我們不賺粉絲和讀者的錢，你想想看，是單個用戶有錢還是廠商有錢呢?實在不行，我去幫出版本賣大數據的書籍總可以吧，天天都有人問我，入門大數據要看什么書。所以，現(xiàn)在，以后，36大數據都不會賣廣告。目前對我們來說，做好內容才是關鍵。

       另外要說一點的就是“契合度”。變盟社區(qū)賣變形金剛玩具，鳥哥網站推薦主機購買，兩者相關的契合度都很高，不突兀。粉絲很容易接受，并且愿意買單。你一個小清新圖片類的網站，推薦我去買成人用品，我會信任嗎?

我不建議建站初期就往網站上放太多的廣告，原因很簡單，太多廣告會影響用戶的閱讀體驗。加上建站初期，讀者不是很多，即使放廣告，你能賺幾個錢?你真的缺那幾百塊錢嗎?

      把網站當做內容的聚合地吧，如果真想賺錢，微博、微信是個好地方。你知道有人找我們微信發(fā)一篇軟文的報價給了多少嗎?我也不妨告訴你，是1000塊。那我每個月發(fā)幾篇不就賺回來了?不過我們沒有接受，因為我們的微信公眾賬號主要還是推數據方面的內容，放手機游戲的宣傳不太合適，我們要對我們的粉絲負責。把眼光放高點，當你的網站用幾百塊就能夠打發(fā)的時候，他的價值也就是幾百塊。

好吧。關于網站盈利模式的問題就探討到這。下面說幾個站長們都會遇到的問題。

增加友情鏈接到底要不要看百度權重和PR值?

      先說一個小故事，之前我在移動應用策劃的時候，每天都會把騰訊CDC打開著，但是我又不細看上面的內容。為什么呢?因為我把它當做了導航站來用。騰訊CDC的友情鏈接中，有來自阿里、支付寶、搜狐等交互類網站的鏈接，我又記住那么多的網址，索性記住其中一個最全的，然后當做導航來用。

做友情鏈接最高境界，是把友情鏈接做成導航!

       同類的網站導航太重要了，很多導航站要么收集得不全面，要么收集得亂七八糟。友情鏈接的增加，等于給了用戶更多的選擇。很多人做友情鏈接都喜歡看別人的百度權重和友情鏈接，怕影響到自己的網站權重，所以很多新網站想找友情鏈接并不容易。這樣一來，友情鏈接的作用似乎也就變成了衡量百度權重和PR值的東西，完全忽略了它的本質作用。

      我想問你，百度權重和PR值是一朝一夕就能夠做上去的嗎?你去站長之家看看，那些PR值和百度權重到9的網站，做了多少年?我對友情鏈接的PR值不是很在意，只要有人找我做友情鏈接，我都會給，當然有時也會有人發(fā)郵件來找我做友情鏈接，做完后發(fā)現(xiàn)我網站權重沒他高，然后取消。問其原因，他說我的權重沒他高。好吧，你不和我玩，我還不屑和你玩呢。我更愿意增加一些與我網站內容契合度很高的網站。當友情鏈接都被別人拿去賣錢的時候，你認為友情鏈接的價值還有多高?我寧可討好我的讀者，也不愿意討好搜索引擎。PR值和百度權重，更像是游戲里的等級，需要花時間去練級的，而不是三天兩頭的就可以搞上去的。

轉載文章要不要標明作者和來源?

      我可以很肯定的說，要的。標明作者和來源，可以讓用戶更加信任。也許用戶會通過你標明的來源去到別的網站，但是他最終還是會回來的，前提是你的內容要做得比別人棒。舉個例子說，我經常會從產品經理類的網站轉載一些數據分析的文章，讀者從我的來源會去到產品經理的網站，但產品經理類的網站更多的是產品方面的內容，而讀者想了解更多的是數據分析和大數據的內容，所以他會回來。反向也是如此。也許站長們看了我的文章會從盧松松的網站去到我的網站，但最終還是會回到盧松松的網站來。原因很簡單，我網站上關于站長的內容太少，而盧松松是專業(yè)做服裝進銷存軟件免費版和搜索引擎方面的文章，更適合站長。

      再說信任度的問題?？煽康膩碓矗瑫屪x者覺得你的網站也很可靠。物以類聚，人以群分就是這個道理。看一個人的層次如何，看他的朋友圈是些什么人?？匆粋€網站如何，看他的內容來源哪些地方，友情鏈接里是些什么東西就知道了。

      不要擔心同行友情鏈接和文章來源會分散讀者的注意力。當一個產業(yè)的盤子沒有足夠做大做強的時候，同行都是朋友，大家一起把蛋糕做大，你也會獲得更多的收益。這是一個和尚分粥的例子。所以，開放心態(tài)很重要。

     一不小心寫了3000字，好吧，就說到這了。歡迎數據類的網站找我做友情鏈接，以后我爭取每周都寫一篇文章吧，歡迎大家多多探討。

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