從創(chuàng)業(yè)搭檔談東軟的創(chuàng)業(yè)成功

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    創(chuàng)業(yè)吸引人們的不僅僅是自由與財富(替自己打工是自由的),更為重要的是所有者的身份和名望。在中國，個人創(chuàng)業(yè)的時代已經(jīng)成為了過去，而集體創(chuàng)業(yè)的時代正在來臨。我們知道，擁有創(chuàng)業(yè)搭檔意味著擁有了一個分擔(dān)所有者身份帶來的心理負擔(dān)，搭檔能夠提供安全感，能夠注入更多的智力，能夠分擔(dān)壓力和責(zé)任，能夠擺脫孤獨，能夠杜絕高處不勝寒的出現(xiàn)，能夠創(chuàng)造協(xié)同配合，發(fā)揮集體智慧。黃德華的研究表明，那些長壽的企業(yè)90%以上都是擁有創(chuàng)業(yè)搭檔。那些創(chuàng)業(yè)搭檔不和（內(nèi)訌）的企業(yè)99%是失敗的。而內(nèi)訌的創(chuàng)業(yè)搭檔，根源是他們的價值觀差異、能力相同、行為風(fēng)格類似。而那些創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)搭檔，具有“志同道合、能力互助、風(fēng)格互補”三大特征。創(chuàng)業(yè)搭檔專家黃德華首創(chuàng)用行為風(fēng)格來觀察創(chuàng)業(yè)搭檔的成敗，為創(chuàng)業(yè)者找好搭檔提供了非常實用的黃氏TOPK十字架圓盤工具。本文從創(chuàng)業(yè)搭檔的風(fēng)格差異來分析東軟創(chuàng)業(yè)的成功。

    東軟集團的創(chuàng)業(yè)始于1988年1月，東北工學(xué)院計算機系的計算機與網(wǎng)絡(luò)工程研究室就是東軟的前身。當(dāng)時劉積仁、趙宏、劉曉銘3個年輕人，利用3臺286微機、3萬元經(jīng)費（青年科學(xué)基金1萬、“863”撥款1萬、撫順鋁廠項目費1萬），開始創(chuàng)業(yè)。1990年初，該研究室發(fā)展為東北大學(xué)軟件中心。慶幸的是，1991年6月，還在舊課桌上創(chuàng)業(yè)的他們，得到了訪問東北大學(xué)的日本阿爾派株式會社的看中，日本阿爾派以生產(chǎn)汽車音響聞名全球，而劉積仁他們扎實的軟件開發(fā)能力，正是阿爾派需要的。象聯(lián)想的柳傳志和楊元慶從惠普的代理中啟蒙一樣，王選、張玉峰從香港金山公司那里開始國際化一樣，日本阿爾派也帶給劉積仁他們市場、技術(shù)、管理和國際化的教育。劉積仁在回憶東軟創(chuàng)業(yè)初期的時候，反復(fù)提及那時自己并不想把東軟當(dāng)做一家企業(yè)來做，“很長一段時間里我的頭銜都是研究所的所長，也不想把東軟叫做公司”，教授出身的劉積仁“本能”地抗拒著“經(jīng)理”、“利潤”這些企業(yè)化的用詞。所以，從當(dāng)初的3萬元到2008年市值200億元的上市公司，18年間萬倍的增長，而這期間東軟和劉積仁卻有意無意地保持了低調(diào)。1991年東軟進入了電信業(yè)，1992年進入了電力業(yè)，1995年進入了保險業(yè)，1996年進入了醫(yī)療業(yè)。每一步，東軟都走得既穩(wěn)健，又出乎意料。劉積仁認為成功來自每個細節(jié)的進步，領(lǐng)導(dǎo)者必須對數(shù)字很敏感。他自認為自己最大的缺點是追求完美，自己說得最多的詞語是“是因為”。劉積仁認為：東大阿爾派在不斷的創(chuàng)業(yè)，但我們不能為員工提供一個沒有困難，沒有挑戰(zhàn)，安逸和舒適的工作環(huán)境；不能為員工的一生提供一個永遠的保證，因為我們所需的一切都來源于市場和我們對用戶的貢獻。東軟需要的是能夠在激烈競爭中獲得維護我們的生存資源的戰(zhàn)士，公司所能提供的是充分發(fā)揮你的創(chuàng)造力和創(chuàng)造精神的空間。我們以人為本的理念是尊敬和愛護那些為東軟的發(fā)展做出貢獻的戰(zhàn)士，并不斷為他們創(chuàng)造事業(yè)和物質(zhì)生活可能的完美。劉積仁給大眾的印象是低調(diào)、冷靜、理智、富有遠見。他在經(jīng)營過程中特別強調(diào)戰(zhàn)略設(shè)計對發(fā)展的控制和指引，強調(diào)內(nèi)功的修煉，主張以柔克剛的發(fā)展戰(zhàn)略。在東軟歷年來的領(lǐng)導(dǎo)力360度評估數(shù)據(jù)中我們可以看到，劉積仁先生在戰(zhàn)略思維和價值典范兩項指標上持續(xù)取得高分評價。這些都表明劉積仁的主型風(fēng)格是貓頭鷹風(fēng)格。

    東軟早年的3位創(chuàng)始人，除了劉曉銘因個人原因很早就去了美國發(fā)展，趙宏留下來繼續(xù)與劉積仁一起創(chuàng)業(yè)趙宏現(xiàn)任東軟集團副總裁，一直擔(dān)任劉積仁的二把手，他與劉積仁的性格完全不同，不擅言辭，但執(zhí)行力很強。善于把劉積仁的想法通過行動變成現(xiàn)實，彌補了劉積仁執(zhí)行力的薄弱。在創(chuàng)業(yè)初期負責(zé)項目開發(fā)和產(chǎn)品銷售，1993年-1996年任副總經(jīng)理，具有老虎特質(zhì)。劉曉銘（其特質(zhì)不明）離開后，李春山進入東軟的創(chuàng)業(yè)團隊，成為劉積仁的創(chuàng)業(yè)搭檔。劉積仁、趙宏組成新的創(chuàng)業(yè)的“三駕馬車”，曾任東大阿爾派軟件研究所所長助理,負責(zé)公司的財務(wù)、人事、行政等工作。辦事沉穩(wěn)，待人細膩而平和，具有考拉特質(zhì)。