挾老板以令區(qū)域

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    這里所說的老板是指“區(qū)域一把手”，他（她）掌握數(shù)千萬甚至以億計的資產(chǎn)，管理著物流部、市場部、銷售部、財務(wù)部等重要部門。

    總公司的部門經(jīng)理比如市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或片區(qū)經(jīng)理等去區(qū)域市場調(diào)研的時候，往往是總代親自開車陪同，或總代授權(quán)讓主管陪同，去看幾個形象、業(yè)績各方面都做得比較出色的縣市門店。到了晚上，酒過三巡，菜過五味，接著KTV度過，再就是娛樂放松，如果是這樣巡視的過程，能解決市場問題還說罷了，否則，只能說是走馬觀花，沒有真正地做到“協(xié)老板以令區(qū)域”，“所謂的公司領(lǐng)導”成了“旅游團和娛樂隊”了。

    還有些片區(qū)經(jīng)理喜歡個人英雄主義，拿著不知從哪里得來的“紙上兵術(shù)”，想忽悠過關(guān)，區(qū)域一走完，事情沒有一件做到位，市場工作不得要領(lǐng),片區(qū)經(jīng)理單獨去走訪門店，店主或自營店店長人家不認識你，憑什么要賣你的面子而按照你的意思去超越他們一直保持的工作習慣呢。

    下文主要談?wù)勂瑓^(qū)域經(jīng)理如何挾老板以令區(qū)域：

    總公司的片區(qū)經(jīng)理要學會借用區(qū)域一把手或老板的資源去解決市場問題，因為老板一般在某個區(qū)域呆了很多年，信譽比你好，人脈比你密，當?shù)氐奈幕饶愣枚?，老板輕車熟路，片區(qū)經(jīng)理為什么搶著去碰壁呢？

    不會借力和借勢的人一定是沒有出息的，也是沒有了出路的，遲早會被企業(yè)淘汰的。

    因此，片區(qū)經(jīng)理下到區(qū)域市場，拜訪門店的時候最好與區(qū)域辦事處的一把手（總負責人或老板）前往，也就是說，必須懂得借用老板的資源去解決現(xiàn)場細節(jié)問題。

    片區(qū)經(jīng)理在巡視市場的時候，一定要先洗耳恭聽經(jīng)銷商的建議，謙虛地聽取經(jīng)銷商團隊員工反饋的信息，了解市場大概情況，把區(qū)域的總體情況先綜合到位，談到關(guān)鍵的問題時，因為有老板同往，可以及時拍板，把問題解決在萌芽狀態(tài)，減少問題的解決成本，這樣公司的戰(zhàn)略與區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)結(jié)合兩不誤，這就叫“挾老板以令區(qū)域”了，這才是做營銷的功力了。

    試問，今天的營銷人，你巡查市場的時候，做到了“挾老板以令區(qū)域”了嗎？

    如果片區(qū)經(jīng)理協(xié)同區(qū)域總代理一起下市場，許多事情剌手的狀態(tài)會因為老板的面子而得到緩和，甚至立馬被解決。