企業(yè)做強做大要善于借東風

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    這個世界上，有很多個人和企業(yè)靠埋頭苦干，一步一個腳印，獲得成長發(fā)展，但是還有更多更成功的個人和組織，不僅僅靠踏踏實實做事，更善于整合資源，借助他人的事件平臺和資源，把企業(yè)做的更強更大.自身的資金、資源、技術、設備、智慧、人力、渠道畢竟有限，就是要借、大膽的借、創(chuàng)新的借，系統的借，你不借，你的競爭對手就要借！你不借，你的資源就會被人借。

    如果可口可樂公司當年不借東風，通過二戰(zhàn)隨美軍全球開廠，成為軍需品的話，可口可樂恐怕今天在飲料的霸主地位就不會如此強大，如果雀巢20世紀初，如果不是借助歐洲地區(qū)大規(guī)模出現嬰兒營養(yǎng)不良死亡的契機發(fā)力，恐怕今天雀巢還是一個當地小食品廠。世界500強的成功，許多都是靠借東風實現飛躍的，一些只會埋頭苦干的生產企業(yè)，是不是該想想如何找到東風，獲得更快更高層次的發(fā)展呢？

    沒有東風，如何借？

    很多人感覺沒有“東風”可借，主要原因不是沒有東風，而是未培養(yǎng)出發(fā)現東風的眼光。例如浙江臺州的一位剛剛從事澳西奴家紡的代理商，五一勞動節(jié)前想準備一場有聲勢的促銷，但是周邊都有強勢品牌的家紡專賣店，硬打價格戰(zhàn)，往往效果不好，引起競爭對手的關注，此時此刻怎么辦？他通過網絡尋找辦法，結果找到筆者，在電話中了解到該家紡終端正前方有一個大型超市，筆者就建議他在自己的門店上樹立一個廣告牌，寫明在歐尚超市購物滿50元枕巾一只等促銷廣告，并做好相關聯合促銷的宣傳單頁，上面表明各種促銷產品的信息和圖片，結合歐尚超市小票或者發(fā)票就能獲得相應贈品、折扣，在超市門口分發(fā)，并請超市通過海報和廣播告知消費者，這樣讓消費者在正常購物中又獲得了超值優(yōu)惠，又屏蔽了競爭對手，實現了雙贏，借助超市大量的人氣，帶動了銷量，并提升了新店在當地市場的知名度和影響力。

    為什么旁邊幾家店沒有注意到呢？為什么旁邊幾家店的經營者沒有借東風，想辦法獲得業(yè)績突破呢？為什么這些店主沒有打電話找筆者想想辦法呢？

    要想有東風來，就必須做好充分的準備，更要有強烈的市場敏銳度和借東風的企圖心。自己的資源和知識、智慧、人力、渠道不夠，就是要借、大膽的借、創(chuàng)新的借，你不借，你的競爭對手就要借！

    1、借展會

    許多企業(yè)，尤其是通過招商加盟的連鎖機構，往往借助展會這個平臺來實現，但是最后變成了比拼誰的展示面積大，忽視了如何利用展會的具體環(huán)境和事件，來擴大自身影響力，例如曾經獲得世博會金質獎章的茅臺酒，借助一不小心酒壇”破碎“的原因，通過香飄半里的氣味影響，奠定了國酒的地位。而同樣獲得世博會金質獎章的南通海門茵陳酒，卻沒有借助好展會的機遇，形成關注，結果到現在還是默默無聞，銷量僅僅是前者的零頭。

    差距為什么這么大呢？同樣都是好酒，同樣都獲得金牌？展會營銷關鍵是采取差異化手段形成影響力。例如筆者2007年開始咨詢服務的世界級毛巾企業(yè)——亞光家紡，由于當時沒有來得及報名參加全國針織品交易會，因此筆者在展會所在地上海新國際博覽中心進行實地考察，結果發(fā)現新國際會展中心對面有一處位置很好的廣告牌，于是協助亞光家紡在這里打出了”亞光家紡，王者歸來”的平面廣告，結合航母的富有沖擊力的畫面，在展會期間形成了很好的傳播效應，在通過攔截和分發(fā)資料，很多經銷商對亞光家紡有了一個鮮明深刻的印象，雖然沒有參展，但是達到了比參展更好的效果。

    可見，如何借助展會因地制宜、因時制宜開展針對性強的事件營銷，就能公司業(yè)績帶來很大的促進作用。

    2、借技術、借團隊

    不少企業(yè)在發(fā)展到一定階段，遇到了天花板，由于缺少技術力量，產品研發(fā)和創(chuàng)新出現了問題，自己埋頭苦干，不一定能做好，這個時候，就要橫向發(fā)展，與外部的研究機構、大專院校進行合作，共同開發(fā)新產品。