企業(yè)做強(qiáng)做大要善于借東風(fēng)

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    這個(gè)世界上，有很多個(gè)人和企業(yè)靠埋頭苦干，一步一個(gè)腳印，獲得成長(zhǎng)發(fā)展，但是還有更多更成功的個(gè)人和組織，不僅僅靠踏踏實(shí)實(shí)做事，更善于整合資源，借助他人的事件平臺(tái)和資源，把企業(yè)做的更強(qiáng)更大.自身的資金、資源、技術(shù)、設(shè)備、智慧、人力、渠道畢竟有限，就是要借、大膽的借、創(chuàng)新的借，系統(tǒng)的借，你不借，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要借！你不借，你的資源就會(huì)被人借。

    如果可口可樂公司當(dāng)年不借東風(fēng)，通過二戰(zhàn)隨美軍全球開廠，成為軍需品的話，可口可樂恐怕今天在飲料的霸主地位就不會(huì)如此強(qiáng)大，如果雀巢20世紀(jì)初，如果不是借助歐洲地區(qū)大規(guī)模出現(xiàn)嬰兒營(yíng)養(yǎng)不良死亡的契機(jī)發(fā)力，恐怕今天雀巢還是一個(gè)當(dāng)?shù)匦∈称窂S。世界500強(qiáng)的成功，許多都是靠借東風(fēng)實(shí)現(xiàn)飛躍的，一些只會(huì)埋頭苦干的生產(chǎn)企業(yè)，是不是該想想如何找到東風(fēng)，獲得更快更高層次的發(fā)展呢？

    沒有東風(fēng)，如何借？

    很多人感覺沒有“東風(fēng)”可借，主要原因不是沒有東風(fēng)，而是未培養(yǎng)出發(fā)現(xiàn)東風(fēng)的眼光。例如浙江臺(tái)州的一位剛剛從事澳西奴家紡的代理商，五一勞動(dòng)節(jié)前想準(zhǔn)備一場(chǎng)有聲勢(shì)的促銷，但是周邊都有強(qiáng)勢(shì)品牌的家紡專賣店，硬打價(jià)格戰(zhàn)，往往效果不好，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，此時(shí)此刻怎么辦？他通過網(wǎng)絡(luò)尋找辦法，結(jié)果找到筆者，在電話中了解到該家紡終端正前方有一個(gè)大型超市，筆者就建議他在自己的門店上樹立一個(gè)廣告牌，寫明在歐尚超市購(gòu)物滿50元枕巾一只等促銷廣告，并做好相關(guān)聯(lián)合促銷的宣傳單頁(yè)，上面表明各種促銷產(chǎn)品的信息和圖片，結(jié)合歐尚超市小票或者發(fā)票就能獲得相應(yīng)贈(zèng)品、折扣，在超市門口分發(fā)，并請(qǐng)超市通過海報(bào)和廣播告知消費(fèi)者，這樣讓消費(fèi)者在正常購(gòu)物中又獲得了超值優(yōu)惠，又屏蔽了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)了雙贏，借助超市大量的人氣，帶動(dòng)了銷量，并提升了新店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度和影響力。

    為什么旁邊幾家店沒有注意到呢？為什么旁邊幾家店的經(jīng)營(yíng)者沒有借東風(fēng)，想辦法獲得業(yè)績(jī)突破呢？為什么這些店主沒有打電話找筆者想想辦法呢？

    要想有東風(fēng)來，就必須做好充分的準(zhǔn)備，更要有強(qiáng)烈的市場(chǎng)敏銳度和借東風(fēng)的企圖心。自己的資源和知識(shí)、智慧、人力、渠道不夠，就是要借、大膽的借、創(chuàng)新的借，你不借，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要借！

    1、借展會(huì)

    許多企業(yè)，尤其是通過招商加盟的連鎖機(jī)構(gòu)，往往借助展會(huì)這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)，但是最后變成了比拼誰的展示面積大，忽視了如何利用展會(huì)的具體環(huán)境和事件，來擴(kuò)大自身影響力，例如曾經(jīng)獲得世博會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)碌拿┡_(tái)酒，借助一不小心酒壇”破碎“的原因，通過香飄半里的氣味影響，奠定了國(guó)酒的地位。而同樣獲得世博會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)碌哪贤êｉT茵陳酒，卻沒有借助好展會(huì)的機(jī)遇，形成關(guān)注，結(jié)果到現(xiàn)在還是默默無聞，銷量?jī)H僅是前者的零頭。

    差距為什么這么大呢？同樣都是好酒，同樣都獲得金牌？展會(huì)營(yíng)銷關(guān)鍵是采取差異化手段形成影響力。例如筆者2007年開始咨詢服務(wù)的世界級(jí)毛巾企業(yè)——亞光家紡，由于當(dāng)時(shí)沒有來得及報(bào)名參加全國(guó)針織品交易會(huì)，因此筆者在展會(huì)所在地上海新國(guó)際博覽中心進(jìn)行實(shí)地考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)新國(guó)際會(huì)展中心對(duì)面有一處位置很好的廣告牌，于是協(xié)助亞光家紡在這里打出了”亞光家紡，王者歸來”的平面廣告，結(jié)合航母的富有沖擊力的畫面，在展會(huì)期間形成了很好的傳播效應(yīng)，在通過攔截和分發(fā)資料，很多經(jīng)銷商對(duì)亞光家紡有了一個(gè)鮮明深刻的印象，雖然沒有參展，但是達(dá)到了比參展更好的效果。

    可見，如何借助展會(huì)因地制宜、因時(shí)制宜開展針對(duì)性強(qiáng)的事件營(yíng)銷，就能公司業(yè)績(jī)帶來很大的促進(jìn)作用。

    2、借技術(shù)、借團(tuán)隊(duì)

    不少企業(yè)在發(fā)展到一定階段，遇到了天花板，由于缺少技術(shù)力量，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新出現(xiàn)了問題，自己埋頭苦干，不一定能做好，這個(gè)時(shí)候，就要橫向發(fā)展，與外部的研究機(jī)構(gòu)、大專院校進(jìn)行合作，共同開發(fā)新產(chǎn)品。