是跑馬圈地，還是做強(qiáng)自己

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    前兩天參加一個(gè)活動(dòng)，與一國(guó)內(nèi)知名的兒童“早教”機(jī)構(gòu)高層有過(guò)溝通，該公司運(yùn)作某國(guó)際早教品牌，目前在深圳有3家分店。

    在談到市場(chǎng)前景時(shí)，她給了我諸如“市場(chǎng)巨大，單在北京，僅早期教育一項(xiàng)的年消費(fèi)達(dá)到100億元。。。中國(guó)的獨(dú)生子女政策使寶寶成長(zhǎng)的環(huán)境越來(lái)越單一，導(dǎo)致更多的獨(dú)生子女出現(xiàn)一系列的性格及素質(zhì)教育問(wèn)題，使社會(huì)及家庭更為觀注早期教育。。。優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。”比較“書(shū)面”的市場(chǎng)分析。

    我說(shuō)，“市場(chǎng)好我們都知道，你們?nèi)绾伟l(fā)展呢？”

    “我們搞連鎖經(jīng)營(yíng)啊，目前有兩個(gè)店，第三個(gè)點(diǎn)就是加盟店，作為品牌運(yùn)作機(jī)構(gòu)會(huì)提供產(chǎn)品指引，場(chǎng)地規(guī)劃、培訓(xùn)等。目前期望來(lái)加盟的申請(qǐng)有幾十家，市場(chǎng)非常好，機(jī)不可失啊。”

    現(xiàn)狀：自己的屁股還流著血，卻吵著給人治痔瘡

    其實(shí)目前早教市場(chǎng)的品牌，包括公認(rèn)的第一品牌“金寶貝”雖然宣稱是1998年創(chuàng)立，在大陸也不過(guò)是在04年才由臺(tái)商引進(jìn)，“紅黃藍(lán)”是一家教育機(jī)構(gòu)還算有些基礎(chǔ)。其它的品牌可以講大多還處于初級(jí)階段。深圳目前也涌現(xiàn)了一批早教品牌，無(wú)一例外是依托一套教育理論，有體驗(yàn)場(chǎng)地，媽媽課堂，親子活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)布置更一個(gè)卡通一些的“幼兒園”。行業(yè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，甚至還沒(méi)有一個(gè)主管部門。市場(chǎng)還處于一個(gè)搶地盤的狀態(tài)。家長(zhǎng)們對(duì)早教的基本認(rèn)識(shí)是學(xué)一些育兒知識(shí)，或?qū)殞氃谏嫌變簣@前能有一個(gè)與其他小朋友溝通的場(chǎng)所。于是，我們現(xiàn)在看到的早教機(jī)構(gòu)只是一個(gè)并不正規(guī)的幼兒園。

    確實(shí)，現(xiàn)在機(jī)會(huì)非常好，加盟商拿著錢送過(guò)來(lái)，干嘛不要啊。自己的品牌也還不錯(cuò)，再宣傳宣傳也是應(yīng)該的?；究梢灶A(yù)測(cè)的方向就是，大力宣傳品牌，進(jìn)行包裝，然后收品牌加盟費(fèi)，擴(kuò)張，再引入“風(fēng)投”，將來(lái)一天上市，。。。。從此過(guò)上幸福美滿的生活。。。。。。

    實(shí)際的狀況可能是這樣的，正是由于市場(chǎng)好，但產(chǎn)品很快同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很快開(kāi)始，可以預(yù)見(jiàn)的一兩年必然是一洗牌時(shí)期?，F(xiàn)在希望加盟的加盟商很快將擁有一處非常類似幼兒園的場(chǎng)地，而里面并不是他們想的人頭涌涌，最后的結(jié)局可能是當(dāng)初哭著喊著要加盟商，同樣哭著喊著來(lái)向你要退還加盟費(fèi)，一地的雞毛。。。。。。

    我給的建議：深挖洞，廣積糧，緩稱王

    品牌的運(yùn)營(yíng)者有個(gè)清晰認(rèn)識(shí)，如果想做一家?guī)啄暌院筮€在早教機(jī)構(gòu)，不是騙了別人的錢就走的話，這時(shí)候一定要慎重。

    任何品牌商，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的前提是自己的“母體”（將來(lái)復(fù)制的模板）是經(jīng)營(yíng)成功的，是可以復(fù)制的。但一定要有核心的東西你的產(chǎn)品，可以復(fù)制---這是快速發(fā)展的基礎(chǔ)，但不能非常容易的被人抄襲---否則你的加盟商在學(xué)會(huì)你那兩招后，很快自己另起爐灶。

    除了有核心的產(chǎn)品外，還要看自己的運(yùn)作到底規(guī)范了沒(méi)有，教育機(jī)構(gòu)其實(shí)也是一個(gè)服務(wù)品牌，區(qū)別于傳統(tǒng)4P的地方，服務(wù)營(yíng)銷的7P增加啊，場(chǎng)地，流程，人員三個(gè)要素。而流程和人員是最大問(wèn)題。建議是梳理優(yōu)化固化現(xiàn)有的從招生，教育，會(huì)員服務(wù)等業(yè)務(wù)流程。形成標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)和一批可以使用手冊(cè)的人。人員問(wèn)題更要仔細(xì)考慮，一是加盟商本身是否把這件事當(dāng)做一個(gè)事業(yè)，二是品牌商自己有多少料可以去培訓(xùn)你的加盟商，三是加盟商的機(jī)構(gòu)里的人員從何而來(lái)？這點(diǎn)特別關(guān)鍵，由于是教育行業(yè)對(duì)人員的要求，除了有愛(ài)心和耐心外，基本的教育理論也要具備，這是難點(diǎn)，找到后如何留住也是讓人費(fèi)心的事情。將來(lái)甚至品牌機(jī)構(gòu)必須有自己的培訓(xùn)學(xué)院。至于品牌宣傳，還更多需要口碑。稱不稱王，不是自己說(shuō)了算。

    說(shuō)了這么多，最后建議還是扎扎實(shí)實(shí)做好連鎖經(jīng)營(yíng)的“專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化”。這一系列問(wèn)題的解決需要的還是時(shí)間，和品牌商自己的沉淀，希望是別人在跑馬圈地的時(shí)候，忍住誘惑，自己做好自己的事情，第一輪洗牌結(jié)束了，也就是你機(jī)會(huì)的開(kāi)始。