企業(yè)應用軟件發(fā)展：仍處在遠古時代

當我們這些從事企業(yè)軟件行業(yè)的咨詢師中有人認為這是一個很有魅力的、與時俱進的產業(yè)時，我們真的有必要重新審視一下時局。實際上，縱觀當今絕大多數(shù)的軟件公司，他們面對的客戶或業(yè)務種類——盡管我們不愿意相信——更多的是夕陽企業(yè)甚至是在法律保護范圍之外的經營方式。

當你“擁有”了一個解決方案后，你仍然要每年向供應商支付費用

比如：

所有權：當你購買一個軟件 — 與租用或訂購相比 — 你會認為你已經擁有了它。但是你錯了！在許多情況下你獲得的使用權未經賣方的明確允許是不得轉讓的。如果你想在使用之后再把它打折賣給第三方，你還是打消這個念頭吧。實際上，有些軟件合同還要求你支付繼續(xù)使用該解決方案的維護費用。所以當你“擁有”了一個解決方案后，你仍然要每年向賣方支付使用費。如果這種事情發(fā)生在任何其他大型固定設備上，你能接受嗎？我想不能。

修改和服務：當某些第三方 — 比如最近被SAP公司收購的TomorrowNow公司 — 提供其它公司出售的軟件產品的服務和支持，軟件行業(yè)則聯(lián)合起來反對這一做法。有些公司甚至告訴客戶，如果他們使用第三方的服務，將會被免除賣方曾承諾的售后服務責任。如果你還想觸及源代碼你可能也會失去他們的服務，或者帶來潛在的法律上的麻煩。你知道有多少行業(yè)的銷售商會強迫你使用他們的有償服務？我們所知道的是，其他行業(yè)都有阻止這種現(xiàn)象發(fā)生于本行業(yè)的法律規(guī)定。

升級：除了供應商和咨詢師之外，沒有人會贊同企業(yè)用戶被迫進行的大約每三年左右的強制性的升級。更為不公平的是，相對于升級所需的大額投資，企業(yè)用戶基本上不會從如此短暫的投資周期中獲得回報。

銷售方和IT業(yè)內提供維護服務的廠商說：“如果你不馬上升級，可能當它壞了的時候就會找不到人來修復它了?！睆亩粩嗟仄仁蛊髽I(yè)用戶做升級。如果你被告知除非你讓你的冰箱升級，否則它在下個月將停止工作，你會怎么想？

質量和擔保：這方面的忠告是：要當心。幾乎每個企業(yè)軟件廠商的主打軟件都存在質量問題，這些質量問題往往是由小的程序錯誤積聚起來形成的。

當系統(tǒng)出故障時，購買者所能得到的最多也就是被退還購買軟件所支付的價款。如果購車合同上附加條款注明如果剎車失靈，你僅能得到一套新的座墊作為補償，你會買這輛車嗎？

我想你已經明白我的觀點了。

所以當你下次挑選企業(yè)應用軟件產品時，除了關注它是否支持無線技術或其他特色技術之外，你應該提出與你在Sears百貨店或福特汽車專賣店消費時提出的期限和條件一樣的要求。讓我們共同努力推動我們的軟件供應商進入21世紀吧。