燕京雪鹿借和佳軟件將價值戰(zhàn)進行到底

時間回溯到2010年9月，燕京啤酒(包頭雪鹿)股份有限公司發(fā)布競標函，邀請、以及三家公司進行競標。三家軟件企業(yè)依次講標之后，燕京雪鹿在現(xiàn)場參與活動的干部和員工共100多人，以不記名投票的方式進行了信息化合作單位的選擇，和佳軟件在燕京雪鹿選型的角逐中勝出。

行業(yè)集團化趨勢，促生信息化需求

燕京啤酒(包頭雪鹿)股份有限公司是中西部地區(qū)第一大啤酒生產(chǎn)企業(yè), 占地面積14.15萬平方米，現(xiàn)有資產(chǎn)總值6億元，無形資產(chǎn)10.19億元，年生產(chǎn)啤酒能力50萬噸，年生產(chǎn)礦泉水能力10萬噸，并建成內(nèi)蒙古自治區(qū)第一條純生啤酒生產(chǎn)線，目前已進入國內(nèi)大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)行列。

燕京雪鹿在“堅持只打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)”理念下，經(jīng)過多年的市場拓展，如今已經(jīng)建成一個成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。目前，燕京雪鹿產(chǎn)品的覆蓋率在包頭市達到95%以上，在鄂爾多斯市達到85%以上，在呼和浩特市達到70%以上，在巴彥諾爾市達到50%以上，并輻射到周邊的省市。

對于啤酒行業(yè)而言，規(guī)模經(jīng)濟才能帶來規(guī)模效益，這決定了集團化將成為啤酒行業(yè)的發(fā)展趨勢。近些年來，燕京雪鹿陸續(xù)收購兼并了豐鎮(zhèn)市啤酒廠、呼市塞北星啤酒廠、巴盟金川保健啤酒廠，隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，燕京雪鹿公司和各分公司之間信息交互需求日趨迫切，不斷擴大的經(jīng)銷商隊伍及終端數(shù)據(jù)也需要現(xiàn)代化的手段進行統(tǒng)一管理，企業(yè)的規(guī)?；瘡娏ν苿悠湎蛐畔⒒~進。

信息化選型，最適合的就是最好的

2010年9月，erp系統(tǒng)、房地產(chǎn)ERP軟件以及和佳三家軟件公司接受燕京雪鹿的邀請到包頭進行競標。三家公司的工作人員依次進行了激情洋溢的講標。

和佳軟件對啤酒行業(yè)的獨特理解以及倏然建成的實施速度，“隨需而建、隨需而變”的服務(wù)理念，“雙向靠攏”的實施原則以及和佳軟件在啤酒企業(yè)的豐富案例，尤其和佳軟件曾結(jié)合燕京漓泉的渠道激勵制度和區(qū)域銷售狀況，為其量身定做的專銷返利系統(tǒng)和熱點管控系統(tǒng)的事例征服了燕京雪鹿在場的所有人。

燕京雪鹿所有的中高層管理人員以及營銷中心各辦事處共計超過100名的員工，以不記名的方式進行了投票，和佳軟件以超過80%的絕對優(yōu)勢票數(shù)勝出，成為燕京雪鹿的信息化合作伙伴。

在和佳DRP尚未實施之前，2010年9月30日下午四點，燕京雪鹿提出了亟待解決的業(yè)務(wù)需求，和佳軟件的工作人員在國慶節(jié)驅(qū)車前往，當天夜里趕到了包頭，雙方經(jīng)過良好的溝通之后及時解決了問題。和佳軟件對于合作方需求的快速響應(yīng)，讓燕京雪鹿從細節(jié)上感受到了和佳軟件的服務(wù)態(tài)度和理念，更加增強了燕京雪鹿與之合作的信心。

燕京雪鹿于2010年10月13日全面啟動和佳DRP系統(tǒng)，其中包括、庫存管理、費用管理、應(yīng)收管理、包裝物管理等模塊，用以提升其在銷售管理方面的能力。

實施DRP，讓銷售管理更精細更科學(xué)

燕京雪鹿董事長田建華親自兼任信息化推進領(lǐng)導(dǎo)小組組長，總經(jīng)理助理楊海波出任。田建華指出：DRP項目的啟動，是提高公司管理水平的需要，是實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的必要條件，信息化將會使得燕京雪鹿更加具有變革、進步、快速發(fā)展的基礎(chǔ)。燕京雪鹿的信息化項目得到了從董事長到一線的業(yè)務(wù)員的一致重視。

燕京雪鹿四家分公司各在異地，每家分公司都有不同的業(yè)務(wù)流程、管理方式、經(jīng)營狀況。和佳DRP上線之后，做過兩次系統(tǒng)優(yōu)化，目前運行流暢，徹底解決了燕京雪鹿信息孤島的現(xiàn)象，燕京雪鹿銷售部門的工作效率得到了提升，管理工作變得精細，提供的銷售數(shù)據(jù)及預(yù)測更加準確。

燕京雪鹿上線DRP系統(tǒng)后共設(shè)數(shù)十個崗位幾百名用戶，設(shè)定用戶和崗位對應(yīng)關(guān)系以及分配用戶的各種權(quán)限，錄入幾家分公司在內(nèi)的所有辦事處數(shù)百名經(jīng)銷商，達到了統(tǒng)一管理的目的且取得良好了的管理成效。

燕京雪鹿物流部、包裝物部、銷售管理部和各辦事處員工從手動有紙化辦公逐步過渡到自動無紙化辦公。燕京雪鹿（包括豐鎮(zhèn)公司、塞北星公司和金川公司）的包裝物、成品酒、促銷品等共計253種物料的品名、規(guī)格、價格清晰在冊，更加精確地實現(xiàn)酒水與包裝物的對應(yīng)關(guān)系，成品啤酒耗用的包裝箱、商標、瓶蓋的數(shù)量一目了然。

燕京雪鹿通過和佳DRP系統(tǒng)的費用管控模塊，對每個辦事處、每個月的費用進行了嚴格的管控。使得公司對銷售的費用管理更加輕松、規(guī)范和透明。和佳DRP除了實現(xiàn)對燕京雪鹿所擁有的人、財、物、信息、時間和空間等資源進行綜合平衡和優(yōu)化管理之外，還科學(xué)協(xié)調(diào)企業(yè)各管理部門之間的關(guān)系，圍繞市場導(dǎo)向開展業(yè)務(wù)活動，對整個供應(yīng)鏈實行有效管理，有效降低企業(yè)運營成本，提高企業(yè)對市場的快速反應(yīng)能力，提高企業(yè)的核心競爭力，最終實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益。

燕京雪鹿信息中心的負責(zé)人說：“和佳軟件的產(chǎn)品相對同類軟件廠商的產(chǎn)品而言，更適合于啤酒企業(yè)。”

目前，燕京雪鹿正在準備進一步深化DRP營銷系統(tǒng)，增加終端業(yè)務(wù)，實施業(yè)務(wù)員的終端拜訪模塊。企圖通過將企業(yè)的資源進行整合，對企業(yè)的物流，資金流，信息流進行集成管理。最近，和佳房地產(chǎn)erp系統(tǒng)的采購系統(tǒng)和人力資源系統(tǒng)在燕京雪鹿陸續(xù)上線，燕京雪鹿的基礎(chǔ)工作將由此得已夯實，業(yè)務(wù)流程實現(xiàn)科學(xué)而系統(tǒng)的管理，通過商務(wù)智能系統(tǒng)為領(lǐng)導(dǎo)層的決策提供數(shù)據(jù)支撐，和佳軟件支持燕京雪鹿將其“價值戰(zhàn)”進行到底。

責(zé)編：楊雪姣

發(fā)布：2007-03-23 14:25 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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