幸福模式——恒耀的世界級之道：品質+創(chuàng)新

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“用了U9讓我好睡覺（睡好覺）。”面對百余位來廈門恒耀現(xiàn)場參觀信息化建設的企業(yè)高管，恒耀中國企業(yè)總裁兼執(zhí)行長曾龍山開門見山的第一句話就是這個。

恒耀中國大陸核心業(yè)務是為企業(yè)加工和制造緊固件（即：螺栓螺母等相關產(chǎn)品）產(chǎn)品，所處行業(yè)的特殊性決定了最大的難點就是要做到質量萬無一失。因為任何一個細微的疏漏，最終引發(fā)整車召回，對于問題零部件供應商的企業(yè)都要承受無法承受之痛。

“做汽車零配件利潤比其他行業(yè)要稍高，但高出來的價格是用來讓配套廠做好質量管理的。”曾龍山介紹：恒耀很明白從業(yè)規(guī)則。

神奇成為上海大眾供應商

2007年，恒耀“神奇”地成為上海大眾的供應商。因為特殊原因，上海大眾需要緊急找尋一種產(chǎn)品的供應商來替代原有不合格的供應商。最終通過口碑介紹，上海大眾主動找到恒耀在上海的同事，當晚緊急談判，并提供產(chǎn)品及相關公司資質。上海大眾相關部門連夜奮戰(zhàn)為恒耀進行了資質審核。

這一史無前例的事件，據(jù)說在上海大眾內(nèi)部也引起過很多疑惑，難道恒耀有什么特殊的關系如此大開綠燈。而事實上，我們能理解，汽車配件供應行業(yè)和整車廠之間的關系就是這樣，不是靠常人感覺的“潛規(guī)則”特殊關系就能成為供應商的。重要的是產(chǎn)品質量，以及管控能力。“賺個螺母錢，為整車召回買單，不是開玩笑的事。”
只要有穩(wěn)定的產(chǎn)品質量，就有穩(wěn)定的未來。在穩(wěn)定的產(chǎn)品質量保障下，經(jīng)過兩年努力，恒耀從上海大眾手中拿到的訂單，一年就超過2億元。成為上海大眾的供應商之后，現(xiàn)在的恒耀基本不愁訂單，而是訂單都做不過來。

曾龍山介紹，恒耀決定來大陸投資時，就算好了一筆賬。當時中國汽車零部件國產(chǎn)化相當?shù)?，我們預計伴隨整車中國制造，零部件也會慢慢在中國生產(chǎn)。中國當時12億人口，最低統(tǒng)計未來會有1個億的車輛市場。在中國臺灣平均車的壽命是10年，而中國大陸地大物博，車跑5年就進入更新?lián)Q代期了。“如果恒耀能占領1000萬汽車的配套供應市場，就不得了了”曾龍山介紹，從06年開始在大陸擴張，恒耀手中握有的訂單300-400萬臺，09年做到了為900多萬臺整車配套；2010年預計能到1700多萬部汽車的配套工作。不用到處亂跑，到處找市場，大陸的市場已經(jīng)打開了，只要你能在產(chǎn)品質量上做到No.1，那就可以穩(wěn)獲發(fā)展。

廈門恒耀集團數(shù)字化設備

在整個恒耀中國的商業(yè)發(fā)展中，非常引人關注的一個詞就是“高品質”，只要有高品質產(chǎn)品，不用銷售努力，跟著市場大勢走就成了。恒耀可謂是精明透頂了。

目前恒耀正在進一步提高產(chǎn)品品質，爭奪日產(chǎn)等日本整車廠訂單，在傳統(tǒng)商業(yè)文化中，大家都知道，日本企業(yè)只將自己的生意交給日本企業(yè)做，而拿到他們的生意，唯一的機會就是品質上做得更好，且有中國本地化生產(chǎn)的成本優(yōu)勢。

汽配企業(yè)的質量管理門檻

“我們做的都是良心企業(yè)，恒耀要讓一個不好的產(chǎn)品流出工廠，會造成非常嚴重的后果。”汽車出現(xiàn)事故就沒有小事，任何一批產(chǎn)品的微小瑕疵，引起汽車召回，最終都要責任方花費巨額資金買單。

所以做汽車配件供應商，一直都在擔心如果出問題會怎樣？“人就是再厲害也是會疏忽的，一旦出現(xiàn)疏忽，例如金屬原料用錯，即使不出現(xiàn)嚴重的情況，安裝到汽車上，一跑起來半段螺母都掉出去了。在高速公路上跑著輪胎掉下來了，這種情況都不是開玩笑的。”

做汽車零配件一要有良心對最終用戶負責，二要有理智對自己的生意負責。整車上一直灌輸這樣的理念，大家各自做好自己的，把好自己產(chǎn)品質量關。做這個行業(yè)獲得高一些的價格回報，實際上有很高的比例是需要配件廠再投入到質量把控上。

統(tǒng)一嚴格操作加工設備 保證質量“零缺陷”

恒耀能夠給上海大眾做A級供應商，就是因為產(chǎn)品缺陷非常少，而這種近乎零缺陷依靠的是管理信息化程序保障生產(chǎn)。做到這么大的規(guī)模，生產(chǎn)每一關的情況怎樣？這些都要靠電腦來掌控，不能靠人腦。

“我們主要靠電腦來確保不出錯誤。把賺來的錢一部分投入到生產(chǎn)質量管理上，這樣慢慢地做大生產(chǎn)規(guī)模，慢慢地朝我們既定的戰(zhàn)略目標發(fā)展。”

通過U9，恒耀建立起“四層防護”，讓高層管理者“好睡覺”（睡好覺）

在恒耀信息化建設中，三大目標，其中明確提出了“通過信息化管理，構建信息共享、業(yè)務集成的系統(tǒng)管理和有效地監(jiān)督和控制機制。”臺灣恒耀資訊部經(jīng)理兼中國區(qū)資訊管理處協(xié)理陳健明介紹。

實現(xiàn)多組織統(tǒng)一化協(xié)調(diào)管理

先來看一下恒耀企業(yè)間的關系，恒耀像一支球隊。廈門恒耀跟同恒金屬是前鋒單位，負責對外緊固件產(chǎn)品的銷售，兩個企業(yè)間有頻繁的銷售、采購、工序委托、成品、原料模治具、易耗品等等的相互交易。安恒鋼材為中鋒，時刻為廈門恒耀和同恒金屬提供原料的補給。民恒機械作為三家企業(yè)的后衛(wèi)，提供設備保障?？偣芾硖帪?家企業(yè)保駕護航，恒耀中國企業(yè)則作為多組織賬簿合并的依據(jù)，同時也為將來化發(fā)展預留了彈性。

廈門恒耀集團生產(chǎn)加工車間

通過U9，恒耀將業(yè)務統(tǒng)一在了多組織管理平臺之上。U9有23種業(yè)務關系，可以搭建不同網(wǎng)狀組織管理模式需求的業(yè)務模型。

在使用U9前，企業(yè)間的買賣都是通過銷售和采購來完成，任何一件物品需要交易，單據(jù)煩不勝煩，從請購，采購，采購訂單，一直到最后的應收發(fā)票，立賬。各個環(huán)節(jié)的對賬做的好辛苦。層層的審批耗時耗力。應用erp系統(tǒng)的U9以后，單據(jù)的流轉量明顯減少。人力的減少，讓人員有更多的時間去處理，去創(chuàng)新。

通過erp系統(tǒng)U9平臺，恒耀實現(xiàn)了統(tǒng)一的基礎數(shù)據(jù)平臺。以前的系統(tǒng)分帳套管理，基礎數(shù)據(jù)都是分別建制，編碼常常不一致，造成整個業(yè)務對賬經(jīng)常出現(xiàn)差錯，現(xiàn)在通過U9下發(fā)實現(xiàn)了基礎數(shù)據(jù)的統(tǒng)一管理和分散應用，使得全公司“書同文，車同軌”。U9提供64種基礎資料的下發(fā)功能，恒耀使用了其中28種。同時為了管控下發(fā)基礎數(shù)據(jù)的完整性和兼容性，在下發(fā)字段時，系統(tǒng)也作出了一定的控制，包括下發(fā)范圍、授權字段等，保證了基礎數(shù)據(jù)的準確和唯一。

通過erp系統(tǒng)U9平臺，恒耀實現(xiàn)了多組織銷售協(xié)同?？偣芾硖幒蜆I(yè)務部人員在接獲客戶訂單以后，對客戶的信用評審，在總管理處制單，根據(jù)各廠的產(chǎn)能負荷調(diào)整生產(chǎn)數(shù)量。在同一平臺下，要實現(xiàn)統(tǒng)一的客戶信用，客戶價格，分散生產(chǎn)和出貨，一度成為困然恒耀中國的難題。在U9系統(tǒng)中，業(yè)務員根據(jù)產(chǎn)品線分布直接在總管理下單，指定供應組織，并通過管理處平臺查詢關系企業(yè)工廠存貨、產(chǎn)能。管理處接單時系統(tǒng)自動對該客戶的信用進行檢查，可以隨時查詢該客戶的總信用、各個關系企業(yè)所用信用、同集團信用額度的對比。如果超過了集團信用，由總經(jīng)理走特批流程?？蛻粝蜿P系企業(yè)購買產(chǎn)品時，自動從總管理處的價格平臺中取出，集團進行訂單審查后，同客戶確定訂單的交期、數(shù)量等信息。在U9銷售訂單中，可以根據(jù)客戶對訂單交貨和結算要求，可以定義不同的核算組織，開票組織，結算組織，計劃組織，供應組織?？筛鶕?jù)實際狀況調(diào)整。接單、供貨和結算都可以由兩個不同的組織來完成。在一個接單界面中可以涵蓋所有的訂單模式。

通過erp系統(tǒng)U9平臺，恒耀實現(xiàn)了多組織生產(chǎn)、車間協(xié)同。總管理處進行統(tǒng)一接單，并把SO轉發(fā)給所屬企業(yè)生產(chǎn)、出貨；各企業(yè)接單后，由總管理處的生管統(tǒng)一進行產(chǎn)能評估，制定生產(chǎn)計劃；建立不同產(chǎn)品線的BOM共用、同一產(chǎn)品的分層管理。建立關系企業(yè)間的生產(chǎn)協(xié)同業(yè)務：生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)訂單下達、工序外協(xié)、生產(chǎn)外協(xié)生產(chǎn)供應。實現(xiàn)工序的移轉關鍵KEY的有效跟蹤和追溯。

通過erp系統(tǒng)U9平臺，恒耀實現(xiàn)了多組織供應鏈協(xié)同。應對多組織的供應鏈協(xié)同，恒耀要求能夠集中采購，分組織收貨模式也是集團型企業(yè)非常迫切的需求。同時，恒耀還提出了實現(xiàn)跨組織查詢功能的要求，希望匯總查詢各關系企業(yè)庫存狀況。利用快速調(diào)用滿足關系企業(yè)的需要，同時又能簡化財務和各事務性工作，流程單據(jù)能前后追溯。U9系統(tǒng)提供了多組織分散請購的模式，各組織有需求時，在各組織中填具請購單。在請購單中設置了審批流程，根據(jù)請購物品的類型自動將審批需求推送到使用者工作面。請購單審核后，會自動將單據(jù)推送到總管理處需求接口表，采購人員根據(jù)需求將請購料品合并，指定送貨位置。在采購訂單中也設置了審批模式，設置金額額度的控制權限。加快單據(jù)的流轉。

信息化建設精確掌控固件（螺栓、螺母）的高品質

結緣U9，成功走向世界

恒耀集團在臺灣兩家公司，信息化六七年的時間，最開始走的是自行開發(fā)的路線。只是在集團一些小的關聯(lián)企業(yè)需要快速應用，使用了惠普或者臺灣本地的一些產(chǎn)品。而在恒耀中國大陸板塊發(fā)展中，采用了完全不同于中國臺灣總部的做法。在談到選擇erp系統(tǒng)U9作為恒耀中國的信息化支撐時，臺灣恒耀資訊部經(jīng)理兼中國區(qū)資訊管理處協(xié)理陳健明介紹主要基于以下幾點考慮。

如果廈門恒耀或者蘇州恒耀等等業(yè)務都是完全獨立的公司，自行管理無關聯(lián)的話，恒耀依然可以自己開發(fā)，但面對一個集團化多組織協(xié)同的業(yè)務群，如果自行開發(fā)需要相當長的時間了；此外在中國臺灣總部的信息化也需要發(fā)展和鞏固，在整體恒耀集團資訊部門（信息化主管）的服務精力上，難以同時一組人力兼顧兩個地區(qū)完全不同的系統(tǒng)建設需求。

由于公司計劃在2015年上市，在上市管理的嚴格要求下，恒耀既要從信息化管理環(huán)境上嚴格規(guī)范公司流程，同時對內(nèi)部系統(tǒng)應用的正版化要求也在逐年提升。伴隨著公司迅猛的發(fā)展勢頭，在信息化方面也逐年有新的需求，因而信息化建設的投入逐年遞增。

因此恒耀中國決定從市場選型成熟的管理軟件產(chǎn)品，作為大陸業(yè)務系統(tǒng)支撐。

廈門恒耀信息化建設開始謀求通過專業(yè)化廠商完成。“我們選型先看公司，廠商公司的條件和規(guī)模。我們希望找一家在模具erp系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)健的公司。在軟件功能上要健全，支持我們的當前需求，此外在產(chǎn)品技術架構上要領先，支撐未來發(fā)展需求。此外我們不光看技術，看功能，還看是否有過成功應用經(jīng)驗。”

erp系統(tǒng)的整體實施方法和整體組織架構能夠滿足恒耀的需求，同時還能提供個性化的服務需求。根據(jù)自身多年的信息化建設經(jīng)驗，恒耀很清楚模具erp系統(tǒng)不可能買個套裝軟件來用，必然需要搭建的個性化，甚至二次開發(fā)。

一家中國的世界級緊固件生產(chǎn)巨頭，一家中國的世界級管理軟件廠商，就這樣握手成交。恒耀需要為自己建立更適合自己需求的管理軟件系統(tǒng)，而erp系統(tǒng)則更需要通過為恒耀這樣的世界級汽車零部件供應商服務，來完善U9在機械加工及汽車零部件生產(chǎn)制造領域的管理軟件能力。

值得一提的是，謹慎的恒耀選擇U9的另一個原因在于erp系統(tǒng)提供完全開發(fā)的平臺支持，對于某些特殊功能，恒耀可以自己基于此平臺技術完成自建。

而在恒耀生產(chǎn)管理系統(tǒng)建設中，erp系統(tǒng)的顧問也會提供一些他們對生產(chǎn)信息化建設的想法，配合他們的經(jīng)驗，結合恒耀豐富的生產(chǎn)制造運營經(jīng)驗，整理出一套最佳流程。

U9上線后改變了很多管理人員的習慣，這種改變不是簡單的軟件操作習慣，而是由于人力投入、時間投入節(jié)省后，引發(fā)的管理調(diào)配問題，這個“習慣的改變”也需要一個時間過程去調(diào)整。“我相信很多公司領導都面臨著一個難題，很多重要的事，沒有精力沒有合適的人力去投入做，而都先擱在抽屜里面，先處理一些比較緊急的事情。” 恒耀中國企業(yè)資訊部課長江啟京表示：“U9加入恒耀的管理后，所有的現(xiàn)場管控漏洞能馬上反應出來，可以讓一線生產(chǎn)主管及時將問題隔離掉。”