購(gòu)房者觀望形勢(shì)加重，降價(jià)房也難售出

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

        最近樓市的形勢(shì)似乎一直波動(dòng)不定，尤其二手樓市也引起專家的口水仗，樂觀者依然看漲，悲觀者直言要降，住建部部長(zhǎng)更提出“雙向調(diào)控”。房?jī)r(jià)究竟要漲要跌？最近的市場(chǎng)還真藏著一些變數(shù)。

        “ 我聽說，小區(qū)有套房，降了17萬(wàn)元，經(jīng)紀(jì)人猛推了3天，又降了2萬(wàn)元，才算找到買主?！闭f完，經(jīng)紀(jì)人小周發(fā)出感嘆，買房人的猶豫還得持續(xù)一陣子。扎堆看房，抬價(jià)出貨，曾是中介行業(yè)屢試不爽的營(yíng)銷“伎倆”。不過，隨著二手房市場(chǎng)觀望情緒的加深，物以稀為貴的降價(jià)房，現(xiàn)在也沒了應(yīng)和。

        降價(jià)17萬(wàn)元找買家

        小周口中的那套房，是潘家園華威西里一套60平方米的兩居。記者了解,業(yè)主春節(jié)前掛的牌，是一套總價(jià)227萬(wàn)元的無(wú)稅房，算下來約37800元/平方米的單價(jià)算正常報(bào)價(jià)，卻一直沒找到買家。幾周前，著急換房的業(yè)主下了狠心，一口氣降了17萬(wàn)元。

        “直降17萬(wàn)元，小區(qū)最低無(wú)稅兩居室?！碑?dāng)天下午，經(jīng)紀(jì)人就打出“特價(jià)房”的標(biāo)語(yǔ)，準(zhǔn)備聚焦看房。“聚焦看房，是咱行內(nèi)話，也就是多組買家同時(shí)看一套房的意思?！毙≈芡嘎?，這是中介機(jī)構(gòu)制造房子搶手氛圍的慣用方法，加速賣房的同時(shí)，也能提高購(gòu)房人的心理價(jià)位，“比如，兩個(gè)買家同時(shí)看中了這套房，我想比你先買下來，一些買家就會(huì)同意加價(jià)5萬(wàn)元。在樓市暴漲的時(shí)候，業(yè)主坐地漲十萬(wàn)八萬(wàn)元，好多都是這么哄抬上去的?！?/p>

        再降2萬(wàn)才出手

        出乎意料地是，當(dāng)天下午，七八個(gè)經(jīng)紀(jì)人打了一圈電話之后，也只找到4組看房人。這4組買家在6點(diǎn)同時(shí)登門，卻誰(shuí)也沒拍板。就這樣，一直等了3天，又降了2萬(wàn)元，才覓到一位買家?！敖o客戶打電話約看時(shí)，有的說等降價(jià)暫時(shí)不看房，有的說忙著沒空，有的懷疑房子有硬傷，總之不欣喜，也不特著急?！毙≈芨袊@，2013年下半年，如果哪出了套降價(jià)房子，肯定有買家嚷著要先看?！鞍Y結(jié)就在觀望情緒?！?/p>

        二手房市場(chǎng)的成交量，也從側(cè)面證實(shí)了“觀望”。3月第一周，二手住宅實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽781套，環(huán)比下降7.8%。幾家大型中介機(jī)構(gòu)齊表示，二手房市場(chǎng)仍處低迷狀態(tài)。

        降價(jià)房成交周期拉長(zhǎng)

        “這輪的市場(chǎng)觀望和過去略有不同，不是受到調(diào)控政策或?qū)⒓哟a的影響?！眰I(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院分析師稱，2013年北京二手房市場(chǎng)“價(jià)量齊升”后，2014年迅速轉(zhuǎn)入觀望，主要是受自住房政策預(yù)期的影響，而銀行的信貸緊縮政策，又加深了這種觀望?！?2000元/平方米的自住房，若能搖中，比降價(jià)的二手房還要便宜，有資質(zhì)的人都想等一等。7萬(wàn)套自住房，可能就套牢了28萬(wàn)的剛需購(gòu)房人?！?/p>

        “降價(jià)房”真的不好賣了？“至少在第二季度，降價(jià)房的成交周期也會(huì)拉長(zhǎng)?！狈治鰩煴硎?，在觀望情緒下，即使是面對(duì)降價(jià)的房子，買房人也會(huì)挑選、猶豫，不會(huì)像上升期，即使降1萬(wàn)也立即出手?！耙欢螘r(shí)間內(nèi)，二手房市場(chǎng)將變成‘買方市場(chǎng)’?！?/p>