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購(gòu)房者觀望形勢(shì)加重,降價(jià)房也難售出

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        最近樓市的形勢(shì)似乎一直波動(dòng)不定,尤其二手樓市也引起專家的口水仗,樂觀者依然看漲,悲觀者直言要降,住建部部長(zhǎng)更提出“雙向調(diào)控”。房?jī)r(jià)究竟要漲要跌?最近的市場(chǎng)還真藏著一些變數(shù)。

        “ 我聽說,小區(qū)有套房,降了17萬(wàn)元,經(jīng)紀(jì)人猛推了3天,又降了2萬(wàn)元,才算找到買主?!闭f完,經(jīng)紀(jì)人小周發(fā)出感嘆,買房人的猶豫還得持續(xù)一陣子。扎堆看房,抬價(jià)出貨,曾是中介行業(yè)屢試不爽的營(yíng)銷“伎倆”。不過,隨著二手房市場(chǎng)觀望情緒的加深,物以稀為貴的降價(jià)房,現(xiàn)在也沒了應(yīng)和。

        降價(jià)17萬(wàn)元找買家

        小周口中的那套房,是潘家園華威西里一套60平方米的兩居。記者了解,業(yè)主春節(jié)前掛的牌,是一套總價(jià)227萬(wàn)元的無(wú)稅房,算下來約37800元/平方米的單價(jià)算正常報(bào)價(jià),卻一直沒找到買家。幾周前,著急換房的業(yè)主下了狠心,一口氣降了17萬(wàn)元。

        “直降17萬(wàn)元,小區(qū)最低無(wú)稅兩居室?!碑?dāng)天下午,經(jīng)紀(jì)人就打出“特價(jià)房”的標(biāo)語(yǔ),準(zhǔn)備聚焦看房。“聚焦看房,是咱行內(nèi)話,也就是多組買家同時(shí)看一套房的意思?!毙≈芡嘎?,這是中介機(jī)構(gòu)制造房子搶手氛圍的慣用方法,加速賣房的同時(shí),也能提高購(gòu)房人的心理價(jià)位,“比如,兩個(gè)買家同時(shí)看中了這套房,我想比你先買下來,一些買家就會(huì)同意加價(jià)5萬(wàn)元。在樓市暴漲的時(shí)候,業(yè)主坐地漲十萬(wàn)八萬(wàn)元,好多都是這么哄抬上去的?!?/p>

        再降2萬(wàn)才出手

        出乎意料地是,當(dāng)天下午,七八個(gè)經(jīng)紀(jì)人打了一圈電話之后,也只找到4組看房人。這4組買家在6點(diǎn)同時(shí)登門,卻誰(shuí)也沒拍板。就這樣,一直等了3天,又降了2萬(wàn)元,才覓到一位買家?!敖o客戶打電話約看時(shí),有的說等降價(jià)暫時(shí)不看房,有的說忙著沒空,有的懷疑房子有硬傷,總之不欣喜,也不特著急?!毙≈芨袊@,2013年下半年,如果哪出了套降價(jià)房子,肯定有買家嚷著要先看?!鞍Y結(jié)就在觀望情緒?!?/p>

        二手房市場(chǎng)的成交量,也從側(cè)面證實(shí)了“觀望”。3月第一周,二手住宅實(shí)現(xiàn)網(wǎng)簽781套,環(huán)比下降7.8%。幾家大型中介機(jī)構(gòu)齊表示,二手房市場(chǎng)仍處低迷狀態(tài)。

        降價(jià)房成交周期拉長(zhǎng)

        “這輪的市場(chǎng)觀望和過去略有不同,不是受到調(diào)控政策或?qū)⒓哟a的影響?!眰I(yè)我愛我家市場(chǎng)研究院分析師稱,2013年北京二手房市場(chǎng)“價(jià)量齊升”后,2014年迅速轉(zhuǎn)入觀望,主要是受自住房政策預(yù)期的影響,而銀行的信貸緊縮政策,又加深了這種觀望?!?2000元/平方米的自住房,若能搖中,比降價(jià)的二手房還要便宜,有資質(zhì)的人都想等一等。7萬(wàn)套自住房,可能就套牢了28萬(wàn)的剛需購(gòu)房人?!?/p>

        “降價(jià)房”真的不好賣了?“至少在第二季度,降價(jià)房的成交周期也會(huì)拉長(zhǎng)?!狈治鰩煴硎?,在觀望情緒下,即使是面對(duì)降價(jià)的房子,買房人也會(huì)挑選、猶豫,不會(huì)像上升期,即使降1萬(wàn)也立即出手?!耙欢螘r(shí)間內(nèi),二手房市場(chǎng)將變成‘買方市場(chǎng)’?!?/p>

發(fā)布:2007-04-10 15:20    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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