購房者觀望形勢加重，降價房也難售出

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        最近樓市的形勢似乎一直波動不定，尤其二手樓市也引起專家的口水仗，樂觀者依然看漲，悲觀者直言要降，住建部部長更提出“雙向調控”。房價究竟要漲要跌？最近的市場還真藏著一些變數(shù)。

        “ 我聽說，小區(qū)有套房，降了17萬元，經紀人猛推了3天，又降了2萬元，才算找到買主?！闭f完，經紀人小周發(fā)出感嘆，買房人的猶豫還得持續(xù)一陣子。扎堆看房，抬價出貨，曾是中介行業(yè)屢試不爽的營銷“伎倆”。不過，隨著二手房市場觀望情緒的加深，物以稀為貴的降價房，現(xiàn)在也沒了應和。

        降價17萬元找買家

        小周口中的那套房，是潘家園華威西里一套60平方米的兩居。記者了解,業(yè)主春節(jié)前掛的牌，是一套總價227萬元的無稅房，算下來約37800元/平方米的單價算正常報價，卻一直沒找到買家。幾周前，著急換房的業(yè)主下了狠心，一口氣降了17萬元。

        “直降17萬元，小區(qū)最低無稅兩居室?！碑斕煜挛?，經紀人就打出“特價房”的標語，準備聚焦看房?！熬劢箍捶浚窃坌袃仍?，也就是多組買家同時看一套房的意思?！毙≈芡嘎?，這是中介機構制造房子搶手氛圍的慣用方法，加速賣房的同時，也能提高購房人的心理價位，“比如，兩個買家同時看中了這套房，我想比你先買下來，一些買家就會同意加價5萬元。在樓市暴漲的時候，業(yè)主坐地漲十萬八萬元，好多都是這么哄抬上去的?！?/p>

        再降2萬才出手

        出乎意料地是，當天下午，七八個經紀人打了一圈電話之后，也只找到4組看房人。這4組買家在6點同時登門，卻誰也沒拍板。就這樣，一直等了3天，又降了2萬元，才覓到一位買家。“給客戶打電話約看時，有的說等降價暫時不看房，有的說忙著沒空，有的懷疑房子有硬傷，總之不欣喜，也不特著急。”小周感嘆，2013年下半年，如果哪出了套降價房子，肯定有買家嚷著要先看。“癥結就在觀望情緒?！?/p>

        二手房市場的成交量，也從側面證實了“觀望”。3月第一周，二手住宅實現(xiàn)網(wǎng)簽781套，環(huán)比下降7.8%。幾家大型中介機構齊表示，二手房市場仍處低迷狀態(tài)。

        降價房成交周期拉長

        “這輪的市場觀望和過去略有不同，不是受到調控政策或將加碼的影響。”偉業(yè)我愛我家市場研究院分析師稱，2013年北京二手房市場“價量齊升”后，2014年迅速轉入觀望，主要是受自住房政策預期的影響，而銀行的信貸緊縮政策，又加深了這種觀望?！?2000元/平方米的自住房，若能搖中，比降價的二手房還要便宜，有資質的人都想等一等。7萬套自住房，可能就套牢了28萬的剛需購房人?！?/p>

        “降價房”真的不好賣了？“至少在第二季度，降價房的成交周期也會拉長?！狈治鰩煴硎荆谟^望情緒下，即使是面對降價的房子，買房人也會挑選、猶豫，不會像上升期，即使降1萬也立即出手?！耙欢螘r間內，二手房市場將變成‘買方市場’。”