二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“恐慌式營銷”，假“搶”房真營銷

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   “恐慌式營銷”是房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)常用的手法。盡管實(shí)際情況并非像白楊所說的那樣，可他仍要不斷地營造房源稀少、房東漲價(jià)的氣氛，以給買家施加心理壓力，使其感到恐慌，最后匆忙購買。

    白楊介紹的這套房子，已在多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)掛牌一個(gè)多月。11月初房東掛牌價(jià)160萬元，還可議價(jià)。在得知同棟樓有同樣戶型賣了160萬元后，這位房東立刻跳價(jià)至164萬元。白楊說：“早就已找好買家，談好價(jià)錢，可在聯(lián)系房東時(shí)他突然跳價(jià)。于是，買家放棄了這套房子?！?/p>

    此后，隨著樓市回暖、房價(jià)回升消息不斷傳出，二手房賣家心態(tài)漸漸發(fā)生改變，提價(jià)現(xiàn)象不在少數(shù)。12月初，這位房東將掛牌價(jià)提高到166萬元，雖然多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都在賣力推薦，可仍未成交。12月中旬，在網(wǎng)上突然鋪天蓋地報(bào)道一線城市恐慌性搶房的新聞后，這位房東又迅速提價(jià)至168萬元。

   “現(xiàn)在只要同買家說這套房子的價(jià)格，就很少有人會(huì)繼續(xù)談下去?！卑讞畋硎?，像這樣掛牌一個(gè)月以上還未售出的房子并不少，只要掛牌價(jià)提高3%以上的，幾乎都要一個(gè)月才能成交。有的房東甚至一次提價(jià)10萬元，買家不感興趣，連房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)都懶得推薦了。

    中原地產(chǎn)浦東某門店主管裴明(化名)表示，成交也不容易，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員常常要帶十幾撥客戶去看房，才可能有看中的。

   “市場確實(shí)有回暖跡象，但與2009年的情況相去甚遠(yuǎn)。搶房的情況僅限于個(gè)別特別好或價(jià)格特別實(shí)惠的房源。”裴明表示，2009年時(shí)他們幾乎不用去找買家。買家會(huì)自己上門，甚至早早付好定金，對房子連看都不看就由房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)代為定下。現(xiàn)在雖然賣家強(qiáng)勢，但買家也不著急。

    在實(shí)地調(diào)查幾個(gè)位于上海浦東新區(qū)的二手樓盤、走訪多家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)后，中國證券報(bào)記者發(fā)現(xiàn)樓市回暖遠(yuǎn)未到需搶房的程度。買家?guī)缀醵际鞘状沃脴I(yè)的“剛需”，成交的絕大多數(shù)都是150萬元左右的房源，并仍有2%左右的議價(jià)空間。

   “很多房東撤回房源，想等到明年3月以后再賣房?？煞績r(jià)繼續(xù)上漲很可能招致更嚴(yán)厲的調(diào)控。