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房地產(chǎn)估價師復(fù)習(xí)資料:確定競爭者的目標(biāo)

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  確定競爭者的目標(biāo):

  確定了企業(yè)的競爭者之后,還要進(jìn)一步搞清每個競爭者在市場上的追求目標(biāo)是什么,每個競爭者行為的動力是什么??梢约僭O(shè),所有競爭者努力追求的都是利潤的極大化,并據(jù)此采取行動。但是,各個企業(yè)對短期利潤或長期利潤的側(cè)重不同。有些企業(yè)追求的是“滿意”的利潤而不是“最大”的利潤,只要達(dá)到既定的利潤目標(biāo)就滿意了,即使其他策略能贏得更多的利潤他們也不予考慮。

  每個競爭者都有側(cè)重點不同的目標(biāo)組合,如獲利能力、市場份額、現(xiàn)金流量、技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先等等。企業(yè)要了解每個競爭者的重點目標(biāo)是什么,才能正確估計他們對不同的競爭行為將如何反應(yīng)。例如,一個以“低成本領(lǐng)先”為主要目標(biāo)的競爭者,看到其他企業(yè)在降低成本方面技術(shù)突破的反應(yīng),要比對增加廣告預(yù)算的反應(yīng)強烈得多。企業(yè)還必須注意監(jiān)視和分析競爭者的行為,如果發(fā)現(xiàn)競爭者開拓了一個新的細(xì)分市場,那么,這可能是一個市場營銷機會;或者發(fā)覺競爭者正試圖打人屬于自己的細(xì)分市場,那么,就應(yīng)搶先下手,予以回?fù)簟?/p>

  競爭者目標(biāo)的差異會影響到其經(jīng)營模式。美國企業(yè)一般以追求短期利潤最大化模式來經(jīng)營,因為其當(dāng)期業(yè)績是由股東評價的。如果短期利潤下降,股東就可能失去信心,拋售股票,以致企業(yè)資金成本上升。日本企業(yè)一般按市場份額最大化模式經(jīng)營。它們需要在一個資源貧乏的國家為1.3億人提供就業(yè),因而對利潤的要求較低,大部分資金來源于尋求平穩(wěn)的利息而不是高額風(fēng)險收益的銀行。日本企業(yè)的資金成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國企業(yè),所以,能夠把價格定得較低,并在市場滲透方面顯示出更大的耐性。

責(zé)任編輯:芊墨

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發(fā)布:2007-07-10 11:40    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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