09年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營與管理》資料：市場選擇的模式

　　8．目標(biāo)市場選擇的模式

　?。?）市場集中化（專注一個(gè)細(xì)分市場）  最簡單的模式是企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場。通過集中營銷，企業(yè)能更清楚地了解細(xì)分市場的需求，從而樹立良好的信譽(yù)，在細(xì)分市場上建立鞏固的市場地位。同時(shí)企業(yè)通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工，提高經(jīng)濟(jì)效益。一旦企業(yè)在細(xì)分市場上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得很高的投資效益。但對(duì)某些特定的細(xì)分市場，一旦消費(fèi)者在該細(xì)分市場上的消費(fèi)意愿下降或其他競爭對(duì)手進(jìn)入該細(xì)分市場，那么企業(yè)將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　（2）選擇專業(yè)化（差異化營銷）  在這種情況下，企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場。從客觀上講，每個(gè)細(xì)分市場都具有吸引力，且符合企業(yè)的目標(biāo)和資源水平。這些細(xì)分市場之間很少或根本不發(fā)生聯(lián)系，但在每個(gè)細(xì)分市場上都可盈利。這種多細(xì)分市場覆蓋策略能分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榧词蛊渲幸粋€(gè)細(xì)分市場喪失了吸引力，企業(yè)還可以在其他細(xì)分市場上繼續(xù)盈利。

　　（3）產(chǎn)品專業(yè)化（無差異化營銷）  指企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場銷售一種產(chǎn)品。在這種情況下，一旦有新的替代品出現(xiàn)，那么企業(yè)將面臨經(jīng)營滑坡的危險(xiǎn)。

　?。?）市場專業(yè)化這時(shí)企業(yè)集中滿足某一特定消費(fèi)群體的各種需求。企業(yè)專門為某個(gè)消費(fèi)群體服務(wù)并爭取樹立良好的信譽(yù)。企業(yè)還可以向這類消費(fèi)群推出新產(chǎn)品，成為有效的新產(chǎn)品銷售渠道。但如果由于種種原因，使得這種消費(fèi)群體的支付能力下降的話，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)效益下滑的危險(xiǎn)。

　　（5）全面覆蓋這時(shí)企業(yè)力圖為所有消費(fèi)群提供他們所需的所有產(chǎn)品。一般來講，只有實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)才可能采取這種營銷戰(zhàn)略。當(dāng)采用這種營銷戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)通常通過無差異性營銷和差異性營銷兩種途徑全面進(jìn)入整個(gè)市場。

　?。?）大量定制（定制營銷）  大量定制是指企業(yè)按照每個(gè)消費(fèi)者的要求大量生產(chǎn)，產(chǎn)品之間的差異可以具體到每個(gè)最基本的組成部件。采用這種營銷方式，由于成本的增加，一般要求消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)格。這種方式實(shí)質(zhì)就是定制營銷。

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