2008年房地產(chǎn)估價(jià)師考試輔導(dǎo)：商業(yè)地產(chǎn)策劃流程（一）

前期：項(xiàng)目顧問(wèn)

　　一、市場(chǎng)調(diào)研：

　　1.區(qū)域狀況調(diào)研：

　　1.1區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研

　　1.2競(jìng)爭(zhēng)者狀況調(diào)研

　　1.3市民消費(fèi)偏好調(diào)研（媒介偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)承受力等）

　　1.4區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況評(píng)估

　　1.5消費(fèi)者品牌認(rèn)同調(diào)研

　　2.目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者調(diào)研

　　2.1消費(fèi)群體細(xì)分，消費(fèi)動(dòng)機(jī)

　　2.2項(xiàng)目問(wèn)題及機(jī)會(huì)調(diào)研

　　2.3購(gòu)買(mǎi)能力調(diào)研

　　3.品牌供應(yīng)商調(diào)研

　　3.1品牌類別細(xì)分

　　3.2品牌資料庫(kù)建立

　　3.3項(xiàng)目問(wèn)題及機(jī)會(huì)調(diào)研

　　3.4租金承受能力調(diào)研

　　二、項(xiàng)目定位

　　1.項(xiàng)目分析

　　1.1項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力（賣(mài)點(diǎn)）分析

　　1.2競(jìng)爭(zhēng)者比較分析（問(wèn)題及機(jī)會(huì)）

　　2.項(xiàng)目定位

　　2.1項(xiàng)目品質(zhì)功能定位

　　2.2品牌形象定位

　　3.目標(biāo)客戶（購(gòu)買(mǎi)者及承租者）

　　4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議

　　5.賣(mài)場(chǎng)區(qū)域分割

　　三、基本VI（品牌視覺(jué)形象設(shè)計(jì)）

　　包括基本元素：名稱/顏色/標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等

　　應(yīng)用體系設(shè)計(jì)：招商手冊(cè)/招商廣告/銷(xiāo)售手冊(cè)/形象手冊(cè)/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

　　四、招商策略

　　1.價(jià)格體系建立

　　2.公開(kāi)活動(dòng)及新聞配合

　　3.媒介策略

　　4.商業(yè)談判或推介會(huì)

　　五、銷(xiāo)售策略

　　1.價(jià)格體系建立

　　2.公開(kāi)活動(dòng)及新聞配合

　　3.媒介策略

　　4.商業(yè)談判或推介會(huì)

　　費(fèi)用預(yù)算及支付（另行協(xié)商）

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