買房要懂殺價技巧，和開發(fā)商砍到“白菜價”

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    殺價是一門學(xué)問，掌握一些講價的技巧，不僅可以為自己省錢，還能得到心理上的滿足。大至外交談判，小到日常買菜，都要講價還價一番。買房子的不同之處在于，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但是，我們也不能長他人威風(fēng)，我們要“在戰(zhàn)略上藐視敵人”。下面我們總結(jié)了一些和開發(fā)商講價的技巧，以供買房時參考。

    第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。

    第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。

    第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

    第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

    第五招：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。

    第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價格。

    第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價。

    第八招：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。

    第九招：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的客戶。

    第十招：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。

    第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。

    第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。

    第十三招：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。

    第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。

    第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

    第十六招：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

    第十七招：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

    第十八招：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優(yōu)惠的價格。

    第十九招：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

    第二十招：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。

    第二十一招：先選一個比較次一些的單元把價格談好，再要求以同樣的價格買更好的單元。

    第二十二招：告知自己買此物業(yè)主要想用于出租，但因自己不在國內(nèi)也沒有時間，借此提出是否能幫助出租事宜，并要求送裝修及家電。

    第二十三招：告知自己有不少朋友也會跟著自己買，只有最優(yōu)惠的價格才能帶來更多買家。

    第二十四招：記住，比購房者的時間更寶貴的是房產(chǎn)商的時間，故意拖延時間，慢慢磨，主動權(quán)在自己手上，每次都要求更便宜的價格切勿因擔(dān)心“過了蘇州無艇搭”，而急于下訂金。