房產(chǎn)中介管理軟件教你在帶看房源時(shí)應(yīng)需要注意的細(xì)節(jié)

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       在陪客戶帶看房源的過(guò)程中，帶看的細(xì)節(jié)大多數(shù)人都能做到，并且很多其他細(xì)節(jié)也都能做到，但這并不代表房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人把全部細(xì)節(jié)都做到了，但是工作的要求是我們必須全都做到的。
　　
　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶看過(guò)程中要注意的細(xì)節(jié)主要帶看前的準(zhǔn)備，帶看中的注意事項(xiàng)，帶看后的話術(shù)，以及在整個(gè)過(guò)程中防止買賣雙方跳單，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走顧客或業(yè)主等，這些細(xì)節(jié)，必須全部做到，更要都做好。下面就隨房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)一起來(lái)學(xué)習(xí)下需要注意的細(xì)節(jié)吧！
　　
　　一、看樓前的準(zhǔn)備細(xì)節(jié)
　　
　　1、出發(fā)前檢查衣著是否整齊，是否帶了房源介紹及其他相關(guān)資料；
　　
　　2、約客戶帶看一定要準(zhǔn)時(shí)，不能遲到。最好在帶看前的半個(gè)小時(shí)左右再次落實(shí)客戶是否記得這個(gè)約會(huì)，同時(shí)，提醒業(yè)主有客戶等下會(huì)來(lái)看房，以免任何一方誤約；
　　
　　3、合理安排好整個(gè)帶看的程序和時(shí)間。約顧客等待地點(diǎn)不能是管理處、看樓現(xiàn)場(chǎng)、附近環(huán)境混亂的地方或者中介公司，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，萬(wàn)一客人先到了預(yù)定地點(diǎn)，在上述地點(diǎn)易被對(duì)手搶走。
　　
　　4、去一個(gè)陌生的樓盤看樓要先去了解或向同事詢問(wèn)相關(guān)情況。
　　
　　二、看樓中的控制細(xì)節(jié)
　　
　　1、帶看過(guò)程中需走在顧客的前面帶路、按電梯、開(kāi)門；
　　
　　2、見(jiàn)到業(yè)主先遞名片作自我介紹，并將客戶介紹給業(yè)主認(rèn)識(shí)；
　　
　　3、不管我們有沒(méi)有鑰匙，要進(jìn)門都必須先敲門，否則萬(wàn)一里面有人那會(huì)很尷尬；
　　
　　4、帶看過(guò)程中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該站的位置一般在買賣雙方中間；
　　
　　5、帶看過(guò)程中，要照顧好客人，不要經(jīng)過(guò)塞車和環(huán)境臟亂的地方；
　　
　　6、如果自己一個(gè)人帶客戶看房，應(yīng)該先借出鑰匙并預(yù)先到達(dá)；
　　
　　7、帶看時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，不要做無(wú)謂的逗留；
　　
　　8、帶看過(guò)程中，要預(yù)防外來(lái)的印象因素；
　　
　　9、帶看過(guò)程中要預(yù)防外來(lái)的形象因素；
　　
　　10、不要打斷客戶的談話不要著急自己爭(zhēng)著講話，客戶會(huì)很反感；
　　
　　11、帶看過(guò)程中，可適當(dāng)制造很多人對(duì)這套房子感興趣的態(tài)勢(shì)；
　　
　　12、客戶說(shuō)話及指出的問(wèn)題要及時(shí)回答；
　　
　　13、帶看中可列舉附近的樓盤最近成交的個(gè)案作比較；
　　
　　三、帶看后的把控細(xì)節(jié)
　　
　　要敢于問(wèn)出實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，明確表示客戶如有興趣，盡量說(shuō)服客戶馬上交意向金。
　　
　　四、防止買賣雙方跳單的細(xì)節(jié)。
　　
　　1、不要讓客戶與業(yè)主單獨(dú)相處。
　　
　　2、如果業(yè)主是自住，一定要在帶看前簽好帶看協(xié)議，防止客戶事后直接找業(yè)主。
　　
　　五、防止外來(lái)同行競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)
　　
　　1、帶看過(guò)程中，如果經(jīng)過(guò)其他房產(chǎn)公司門口時(shí)，應(yīng)該通過(guò)談話等分散客戶注意力；
　　
　　2、帶看時(shí)回公司拿東西，不要將客戶放在門口，因?yàn)樗麜?huì)有可能走進(jìn)隔壁的中介公司；
　　
　　3、隨即應(yīng)變，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理。
　　
　　六、帶看中的話術(shù)范例
　　
　　客戶：這套房子售價(jià)240萬(wàn)元，請(qǐng)問(wèn)貸款可以貸到多少錢？（客戶提問(wèn)，關(guān)于銀行可以為客戶貸多少錢來(lái)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是無(wú)法知道的，只能說(shuō)個(gè)大概，然后咨詢銀行工作人員）
　　
　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：正常來(lái)說(shuō)140萬(wàn)元左右，不過(guò)，具體得等評(píng)估人員評(píng)估后才能確定。（這在看樓中也是一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，即帶看過(guò)程中如果客戶問(wèn)到一些自己不會(huì)回答的問(wèn)題應(yīng)該怎么辦？
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提示：一般來(lái)說(shuō)不能用肯定的語(yǔ)氣向客戶說(shuō)，而只能向客戶表明為什么不能肯定，要什么時(shí)候或什么情況下才能確定，以免給客戶亂承諾的不良印象）。