企業(yè)銷售軟件erp

　　一、銷售主要職責(zé)

　　依公司發(fā)展目標(biāo)制定年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃;

　　組織市場(chǎng)調(diào)研與分析，營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;

　　完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)，如銷售額、回款率、銷售計(jì)劃完成率;

　　公司客戶資料的建立、保存和分類管理，做好客戶關(guān)系;

　　嚴(yán)格履行銷售合同，及時(shí)催收銷售貨款;

　　各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。

　　二、銷售執(zhí)行中的難點(diǎn)

　　1、銷售計(jì)劃執(zhí)行的難題--解決建議

　　銷售計(jì)劃與財(cái)務(wù)核算關(guān)聯(lián)

　　建立完整的銷售執(zhí)行信息

　　及時(shí)與計(jì)劃進(jìn)行比較，提出建議

　　解決方案流程

　　2、銷售發(fā)貨收款的風(fēng)險(xiǎn)--解決建議

　　建立客戶信用體系

　　及時(shí)對(duì)賬收款

　　3、銷售執(zhí)行過(guò)程監(jiān)督與反饋--解決建議

　　建立部門間同步共享的信息系統(tǒng)

　　發(fā)貨、收款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控

　　解決方案流程

　　4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題--解決建議

　　建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫(kù)

　　規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程

發(fā)布：2010-04-24 10:50 編輯：泛普軟件 · zhangyan [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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