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淺談中小企業(yè)是先ERP還是先B2B

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傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的號召下紛紛向電子商務(wù)靠攏。但在絕大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)還沒有充分得到保證之前,他們的這種舉措是趕新潮,還是不愿坐失網(wǎng)上銷售帶來的巨大商機?換言之,國

內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)面對全球經(jīng)濟一體化、電子商務(wù)的浪潮,企業(yè)的信息化建設(shè)應(yīng)采取什么樣的步驟?

    對于剛起步的企業(yè)來說,這世界真是很不公平。他們剛適應(yīng)、甚至還不很懂得市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則,就來了什么知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟;自己企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè),甚至財務(wù)電算化都還是“荒原一

片”,就又要面臨什么電子商務(wù)的大挑戰(zhàn)!真難為他們了。而矛盾也因此逼到了眼前。


    到底該先做什么?


    眼下,傳統(tǒng)企業(yè)已紛紛投入巨資進行企業(yè)管理信息系統(tǒng)建設(shè)。但在B2B(注:本文所指的“B2B”,并非有一個精確的定義,而是泛指利用Internet來進行網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上采購等前端電子商務(wù)軟件系

統(tǒng))成為熱點,ERP(注:本文所指的“ERP”,也沒有一個明確界定,而是泛指以免費ERP為代表的后臺企業(yè)內(nèi)部管理信息系統(tǒng)軟件)“不惹人喜愛”的今天,企業(yè)如何信息化,應(yīng)采取什么步驟來進行便

不那么單純了。


    目前來看,至少有三點使還沒有進行信息化建設(shè)的企業(yè)感到舉棋不定:


    1.ERP必須要。雖然ERP目前在發(fā)達國家好像是遭了冷遇,但這是因為美國等發(fā)達國家的很多企業(yè)早已實施了免費ERP。他們現(xiàn)在最想做的是如何利用Internet帶來的機會,在自己已有的管理信息系統(tǒng)

基礎(chǔ)上促使企業(yè)進一步發(fā)展。而國內(nèi)企業(yè)則不同,他們中的有些甚至還沒有任何的計算機信息系統(tǒng)。因此,國外企業(yè)所進行的企業(yè)信息化工作,國內(nèi)的企業(yè)必須補上。沒有了它,就不可能成為別人的長

期對手。


    2.B2B是趨勢。網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上采購能節(jié)省大量的交易成本,能消除時空距離,是企業(yè)進行貿(mào)易活動的極佳方式,也是實現(xiàn)全球經(jīng)濟一體化的最好手段。隨著Internet的進一步成熟,B2B必將成為企

業(yè)交易的主要方式。發(fā)達國家已實施免費ERP的企業(yè)盯著它的發(fā)展情況,國內(nèi)還沒有進行信息化建設(shè)的企業(yè)也必須盯著它。我們已在ERP上比別人慢了一步,在B2B戰(zhàn)場上可不能有半點含糊。


    3.B2B與ERP有著千絲萬縷的關(guān)系。B2B來源于國外,但它并非無中生有,而是在國外企業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)與需求上提出來的。因此,B2B在他們看來,是ERP等企業(yè)管理信息系統(tǒng)充分運用之后水到渠成的事

。也正因為如此,B2B從一開始便與ERP息息相關(guān):網(wǎng)上接到了一個訂單,企業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)如何作出反應(yīng)?網(wǎng)上銷售出去一件產(chǎn)品,企業(yè)的財務(wù)系統(tǒng)怎樣記賬?B2B的每一個動作都會與ERP發(fā)生聯(lián)系。因此

,可以說,免費ERP建設(shè)得如何,最終會影響到B2B的成功與否。


    我們以前老說,“先進企業(yè)的昨天就是我們的今天,他們的今天就是我們的明天”。但全球經(jīng)濟一體化一來,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟一到,這話不靈了。它變成了“先進企業(yè)的今天也就是我們的今天”。因此,

國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)不但要進行ERP建設(shè),也要實現(xiàn)B2B模式。眉毛胡子肯定是都要抓的,但問題的關(guān)鍵是企業(yè)的人力物力均有限,先抓哪個好呢?我們國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)是“先在網(wǎng)上賺一筆,實現(xiàn)B2B”,還是

“先苦練內(nèi)功,夯實ERP”?


    先B2B不可能長久?


    面對如火如荼的B2B,性急的老板一定會馬上“成立攻關(guān)小組,將企業(yè)所有東西火速上網(wǎng),實現(xiàn)網(wǎng)上大銷售”。但對此,有人有不同看法。業(yè)內(nèi)的知名專家陳啟申先生認為,國外電子商務(wù)有了飛速的

發(fā)展,是在完成工業(yè)化,進入信息化,計算機的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)普及和信用卡的應(yīng)用已達到相當(dāng)高的水平,在信譽驗證、結(jié)算與支付、配送與物流系統(tǒng)、安全保密措施以及法律法令等方面有了可靠保障的

情況下實現(xiàn)的。我們還有許多工作要做、要完善,企業(yè)匆忙上B2B可能會適得其反。舉一個簡單例子,如果一個企業(yè)建了一個網(wǎng)頁,馬上有許多客戶來詢價,要求在極短的時期內(nèi)交貨,并提出許多對產(chǎn)品

功能的補充要求。


    這時,有B2B的企業(yè)如果沒有一套免費ERP是不可能給予迅速及可靠響應(yīng)的。MRPⅡ/ERP就像企業(yè)練的內(nèi)功,沒有這點內(nèi)功,就很難在市場上沖殺。電子商務(wù)和ERP有點像前線與后方的關(guān)系。電子商務(wù)

的應(yīng)用還好比你家有了電話,但是你的親朋好友家里卻沒裝,仍然不能溝通。陳啟申認為,一般說來,企業(yè)的信息化首先要解決的是企業(yè)范圍內(nèi)信息的溝通,建立聯(lián)系各分公司、分廠、辦事處、銷售網(wǎng)

點、地區(qū)倉庫的企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)以及辦公自動化系統(tǒng)(OA),建立企業(yè)的Web網(wǎng)頁和電子郵件系統(tǒng)。同長期合作伙伴之間建立企業(yè)外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)或電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)(EDI)。對有國際貿(mào)

易往來(出口外銷、境外采購)和銀行或保險業(yè)務(wù)往來密切的企業(yè),開展電子商務(wù)可能會更迫切些。國內(nèi)電子商務(wù)在迅猛發(fā)展,大多數(shù)人認為網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的切入點。


    因此,陳先生認為,國內(nèi)企業(yè)要在B2B方面及早做好準備,并注意同免費ERP的信息集成。他特別指出,實現(xiàn)電子商務(wù),ERP是基礎(chǔ)。國內(nèi)著名的電子商務(wù)解決方案提供商——北京開思軟件技術(shù)有限公

司總經(jīng)理程剛先生也認為,企業(yè)如果急著進行網(wǎng)上銷售,而后臺的免費ERP不完善,往往會導(dǎo)致很多意想不到的情況發(fā)生,而這些事情往往會給企業(yè)的形象、信譽帶來極大的損害。例如,現(xiàn)在國內(nèi)很多的

交易網(wǎng)站就常出現(xiàn)這種情況:他們在網(wǎng)上接到了大量的訂單,卻無法自動對訂單進行處理,最后造成有的訂單丟失,有的貨物沒給顧客送去,甚至是有的貨物在網(wǎng)上顯示還有幾件,但在庫房里去查卻發(fā)

現(xiàn)沒有了。如果企業(yè)的前端B2B系統(tǒng)與后臺免費ERP脫節(jié),這些讓消費者不高興的事情便會經(jīng)常發(fā)生。因此,程剛認為,企業(yè)要想真正在B2B上有所作為,其后臺的免費ERP就必須建好。他同時也指出,國

內(nèi)有些知名網(wǎng)站已經(jīng)在后悔當(dāng)初沒有考慮周全了。當(dāng)然,他們現(xiàn)在在趕緊補,但企業(yè)要想上免費ERP可不是一件簡單的事情。


    先ERP會錯失商機?


    確實,企業(yè)如果沒有完善的后臺免費ERP,會使企業(yè)感到“后勁不足”。但也正如大家所知道的,企業(yè)要想真正實施好一個免費ERP,可不是一兩個月就能解決的事情?;ㄒ粌赡陼r間,等自己的ERP系

統(tǒng)真正好使之后,可能外面的世界早已是另外一番景象了。也許,市場也早已被那些B2B的“蠻干者”們搶去了。


    事實上,抱著企業(yè)可先進行B2B觀點的也是大有人在。浪潮集團副總裁、浪潮通用軟件公司總經(jīng)理王虎先生就認為,針對目前國內(nèi)企業(yè)的情況和整個國際市場的形勢,企業(yè)通過網(wǎng)上銷售來擴大自己的

市場是個很不錯的選擇。他主張企業(yè)可先上B2B系統(tǒng),因為國內(nèi)很多企業(yè)的生產(chǎn)能力及業(yè)務(wù)處理能力還完全可以承受多一點的訂單。


    Oracle中國區(qū)董事總經(jīng)理胡伯林先生也認為,對那些還沒有很好地進行信息化建設(shè)的國內(nèi)企業(yè),應(yīng)該先上B2B系統(tǒng),否則會坐失很多商機。實際上,世界上最大的網(wǎng)上書店——Amazon在創(chuàng)建之初就是

沒有后臺管理系統(tǒng)的。盡管它現(xiàn)在也得補上,但它贏得了先機。這在Internet的世界里,在電子商務(wù)的風(fēng)暴中,是最為重要的。


    據(jù)CCID-MIC統(tǒng)計,1999年我國網(wǎng)上購物的總交易額為5500萬元,并預(yù)測今年將達到3.5億元。業(yè)界知名的咨詢公司AMR也預(yù)測到2004年,全世界整個B2B市場將達57000億美元。這樣的銷售規(guī)模不可能

不令我們仔細考慮,也不可能不令企業(yè)心動。AMR也曾對600家能進行網(wǎng)上交易的公司作過一個調(diào)查,發(fā)現(xiàn)只有10家與其免費ERP有聯(lián)系。AMR對此提出警告,希望人們要重視B2B與ERP的連接。但這也說明

一個問題,那就是先B2B的企業(yè)不是沒有,而是占了絕大多數(shù)。


    雙管能否齊下?


    既然誰先誰后如此棘手,那是否能夠ERP、B2B一齊上呢?國內(nèi)知名的咨詢公司——漢普公司的總經(jīng)理張厚啟博士認為,ERP是基礎(chǔ),B2B是熱點、是趨勢。但企業(yè)在實際的操作中可以兩者同步進行。

一批人負責(zé)ERP項目,一批人負責(zé)B2B項目,并不會給實施人員和企業(yè)帶來什么沖突。當(dāng)然,兩者完成的時間可能會大不一樣。


        仔細想想,一個企業(yè)要是能雙管齊下,一并實施ERP、B2B系統(tǒng),是非常有利的。因為這樣的話,ERP與B2B的銜接可以做得非常好。企業(yè)的信息系統(tǒng)也可以從整體上給予把握、協(xié)調(diào),而不至于給以后

系統(tǒng)的整合留下隱患。況且,ERP、B2B都是企業(yè)所必須有的,能做的就先做了,不會浪費投資。


        不過,雙管齊下要求企業(yè)要有雄厚的資金,否則無法承受ERP、B2B系統(tǒng)實施的費用。同時,這也要求企業(yè)本身的管理水平及技術(shù)水平比較高,否則兩者混在一起,會弄昏不少人的頭。因此,雙管齊

下對大企業(yè)可能會合適,而對中小企業(yè)就可能會承受不起了。


    ITE趁虛而入


       正是因為中小企業(yè)的苦惱,才導(dǎo)致了一種號稱要“掀起供應(yīng)鏈革命”的新行業(yè)的誕生——ITE(Independent Trading?Exchanges,獨立商業(yè)交易所)。


        有一家國外公司,它70%以上的交易都是通過EDI(Electronic Data Interchange,電子數(shù)據(jù)交換)來實現(xiàn)的,其余的通過電話或傳真等形式。由于產(chǎn)品銷售很好,公司想擴大其銷售規(guī)模。但從該公

司目前的銷售模式來看很難辦到。因為能采用EDI形式與其發(fā)生交易的公司不多,而電話的容量又有限。怎么辦呢?ITE幫了它的忙。該公司將產(chǎn)品交給一個ITE公司,通過它實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。這既增加了銷

量,又不用自己再去費心思做B2B系統(tǒng),再好不過。


        其實,簡單地說,ITE也只不過是眾多。com公司中的一個。但它的業(yè)務(wù)是做電子商務(wù),即為各種廠商做網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上采購提供平臺。和廠商自己做電子商務(wù)不同的是,ITE有眾多廠商的產(chǎn)品在這兒

銷售。用戶在這兒可對競爭商品進行比較,買到自己稱心如意的東西。說得白一點,ITE就是網(wǎng)上的“集貿(mào)市場”。目前來看,ITE有三類,一是水平型,二是垂直型,三是中心型。水平型的ITE主要銷售

一些普通的消費品,如辦公用品、文化用品等。它主要的消費對象是眾多的日常用品消費者。垂直型的ITE主要是銷售比較專業(yè)的商品,如專門銷售計算機的相關(guān)的產(chǎn)品。它主要的消費對象是和該ITE所

從事專業(yè)相關(guān)的人們。中心型則相對復(fù)雜一點,它是指那些不僅能做B2B,而且其B2B系統(tǒng)還實現(xiàn)與其產(chǎn)品供應(yīng)商的計算機信息系統(tǒng)相連,可實現(xiàn)類似于EDI功能的網(wǎng)上交易所。這樣便使眾多的中小型企業(yè)

也能享受EDI銷售待遇了。正名ERP:對應(yīng)于管理界、信息界、企業(yè)界不同的表述要求,”ERP”分別有它特定的內(nèi)涵和外延。


        應(yīng)從管理思想、軟件產(chǎn)品、管理系統(tǒng)三個層次給出它的定義:·由美國著名的咨詢和評估集團Garter Group Inc.提出的一整套企業(yè)管理系統(tǒng)體系標(biāo)準,其實質(zhì)是在MRPⅡ基礎(chǔ)上進一步發(fā)展而成的面

向供應(yīng)鏈的管理思想;·綜合應(yīng)用客戶機/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)、關(guān)系數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、圖形用戶界面、第四代語言(4GL)以及網(wǎng)絡(luò)通訊等信息產(chǎn)業(yè)成果,以ERP管理思想為靈魂的軟件產(chǎn)品將企業(yè)

管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計算機硬件和軟件整合為一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。較之MRPⅡ,ERP有其顯著特點,如”社會一體化”的基本思想、強大的系統(tǒng)功能、靈活的應(yīng)用環(huán)境以及

實時控制能力強等。因此,ERP并不是MRPⅡ的簡單再包裝,而是真正整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計算機硬件和軟件,對企業(yè)可利用的所有內(nèi)部和外部資源進行綜合運營。換

言之,ERP是對”企業(yè)資源管理”的更進一步實現(xiàn)。

 

發(fā)布:2007-03-19 10:56    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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