解讀免費(fèi)U8 V10三大亮點(diǎn) ERP的手、腦和心

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2011年5月18日，免費(fèi)U8 V10.0新品上市，猶如一顆重磅炸彈，在ERP業(yè)內(nèi)再次引爆。這款ERP旗艦產(chǎn)品，在中國擁有超過60萬家客戶，其應(yīng)用之全面、行業(yè)實(shí)踐之豐富，也是首屈一指。

作為中國企業(yè)管理升級的最佳經(jīng)營平臺，免費(fèi)U8傳承了“精細(xì)管理，敏捷經(jīng)營”產(chǎn)品理念，幫助千萬中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息化的全面應(yīng)用、按需部署、快速見效。免費(fèi)U8 V10融入了“靈動、智慧、時(shí)尚”的最新元素，是對企業(yè)管理理念的最新詮釋，并已經(jīng)在廣大U8客戶中生根發(fā)芽。

業(yè)務(wù)多變，需要“靈動”的手

所謂“靈動”，更深層次意味著靈敏、機(jī)動、快速、敏捷。一個(gè)靈動的企業(yè)，首先表現(xiàn)為對信息的全面、實(shí)時(shí)把握，進(jìn)而能夠做到在組織內(nèi)部進(jìn)行快速、靈活的管理優(yōu)化，以適應(yīng)外部環(huán)境的迅速變遷，時(shí)刻保持高效率和對客戶的精準(zhǔn)把握，以及時(shí)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

事實(shí)上，現(xiàn)代社會中的任何一家企業(yè)都處于一條產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)中的競爭已經(jīng)完全不是單個(gè)企業(yè)之間的競爭，而是一條供應(yīng)鏈和另一條供應(yīng)鏈之間的整體競爭。只有實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)業(yè)鏈上所有伙伴的實(shí)時(shí)信息共享和戰(zhàn)略合作，并以此服務(wù)最終客戶，才是真正意義上實(shí)現(xiàn)了靈動的企業(yè)。

在目前的市場競爭態(tài)勢下，無疑只有靈動的企業(yè)才能立于不敗之地，保持持續(xù)快速增長。如何才能讓企業(yè)靈動起來？讓供應(yīng)鏈靈動起來？對此，特步(中國)有限公司副總裁兼CIO吳聯(lián)銀博士深有體會：“特步的發(fā)展實(shí)例證明：分銷連鎖型企業(yè)要在中國本土更好地發(fā)展，選擇一家合適的﹑值得信賴的信息化長期合作伙伴是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。我們選了免費(fèi)，選擇了U8。”

就在2010年底，特步以1.3億元人民幣，成為湖南衛(wèi)視2011年廣告招標(biāo)的標(biāo)王，作為中國運(yùn)動鞋服行業(yè)的王者之一，繼續(xù)強(qiáng)勢領(lǐng)跑。

成立于2001年的特步，在10年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)從一個(gè)小工廠壯大成香港上市公司，年銷售額幾十億元。由于產(chǎn)品流行性強(qiáng)，更新速度快，產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)。為了快速擴(kuò)張圈地，在全國架設(shè)特步運(yùn)動的專賣體系，覆蓋全國市場。特步已經(jīng)在全國32個(gè)省市、自治區(qū)都建有獨(dú)立分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國，連鎖門店超過萬家，在北京、廣州、長沙、武漢、成都、福州等核心商業(yè)地段均設(shè)立旗艦店。

數(shù)量如此龐大的分、子公司和地區(qū)代理商，由于所屬地區(qū)、訂量大小、付款方式不同，通過大規(guī)模應(yīng)用免費(fèi)U8網(wǎng)絡(luò)分銷和連鎖零售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對分、子公司，總代理、二級分銷商的實(shí)時(shí)管控和上萬家終端門店的垂直管理，IT系統(tǒng)已經(jīng)成為支撐特步強(qiáng)勢品牌和高速擴(kuò)張的基本要素。

通過U8，特步營造起產(chǎn)銷鏈信息順暢流通的大動脈，打通了上下游供應(yīng)鏈組織，整合了從訂貨會到組織貨品生產(chǎn)、成品入庫及物流配送、區(qū)域代理配貨到零售終端的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，支持特步產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界五大洲、40多個(gè)國家和地區(qū)，并幫助特步快速而穩(wěn)健的發(fā)展，為其“娛樂營銷、運(yùn)動營銷，合理布控渠道，模式大范圍復(fù)制”的獨(dú)特商業(yè)模式和持續(xù)創(chuàng)新提供了有力支持。

早在2004年初，特步公司與免費(fèi)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，U8也開始作為核心IT應(yīng)用，進(jìn)駐特步，為其構(gòu)建分銷、零售，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，商業(yè)智能分析的整體解決方案平臺。正是借助U8全面而深入的信息化體系，特步實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)業(yè)資源重組、梯度轉(zhuǎn)移、品牌創(chuàng)新、渠道多元化、擴(kuò)大融資等管理創(chuàng)新。在U8的有力支持下，特步取得了全面的升級和發(fā)展，成為國內(nèi)品牌連鎖經(jīng)營企業(yè)和消費(fèi)品企業(yè)全面信息化成功實(shí)踐的典范。

面對WTO后的殘酷競爭，以特步為代表的分銷連鎖零售企業(yè)的生存發(fā)展之道，無外乎盡快實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)?；⑦B鎖化的經(jīng)營，最迫切的任務(wù)就是迅速占領(lǐng)市場。在這種快速擴(kuò)張過程中，店面數(shù)量增加和地域分散，與企業(yè)的集中化統(tǒng)一管理需求形成了尖銳的矛盾。如果在擴(kuò)張過程中無法保證管理的高效、運(yùn)行成本的合理、物流商流資金流的通暢，那么必然會迅速“崩盤”，無可避免的走向死亡。而三流暢通的最首要前提就是實(shí)時(shí)地掌握準(zhǔn)確、全面的信息。并在此基礎(chǔ)上，對這些信息要能夠進(jìn)行快速的處理和分析，在最短時(shí)間內(nèi)為管理決策提供依據(jù)。

顯然，由于關(guān)系到生存問題，分銷連鎖零售企業(yè)迫切的需要靈動起來。通過免費(fèi)U8這雙靈動的手，隨需而變！

風(fēng)險(xiǎn)控制，需要“智慧”的腦

所謂“智慧”，將IT重新闡釋，I——Intelligence(智能)，T——Thought(思想)，而信息化的最高境界也就是智慧化。讓IT幫助企業(yè)智慧起來，學(xué)會思考和判斷，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尋找機(jī)遇，更好的利用資源，更有前瞻性的進(jìn)行決策。

對此，中國的制造業(yè)有著最為深刻的感受，從2008年全球金融危機(jī)以來，依賴于低勞動力成本模式的中國制造業(yè)感受著劇烈的陣痛。末路下的代工模式現(xiàn)在已經(jīng)走到盡頭，“中國制造”必須被賦予智慧，成為“中國智造”。“具備兩化融合、協(xié)同增效以及品牌價(jià)值提升特征的中國智造是從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變所必經(jīng)的過渡階段，要實(shí)現(xiàn)中國創(chuàng)造，首先要實(shí)現(xiàn)中國智造”。如何成為智慧的制造業(yè)？湖南華菱線纜股份有限公司給出了自己的答案。

隨著“神六”、“神七”的成功發(fā)射，為其生產(chǎn)配套設(shè)施的華菱線纜聲名鵲起。在此之前，這家公司一直非常低調(diào)，員工總?cè)藬?shù)不過500名。2008年，華菱完成了近13億元銷售額，人均產(chǎn)值高達(dá)240萬元，是一般外資企業(yè)的兩倍，在行業(yè)內(nèi)，其各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)都為同行所稱道。

在全球金融危機(jī)大背景下，華菱線纜非但沒受到影響，銷售額和凈利潤增長反而雙雙超過25%，凈利潤率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

電纜行業(yè)是競爭激烈的行業(yè)，2008年國內(nèi)線纜行業(yè)擁有近萬家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，利潤微薄，并且由于是買方市場，客戶擁有絕對的話語權(quán)，資金周轉(zhuǎn)緩慢，行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，平均利潤率在2%-3%之間，加上金融危機(jī)的帶來投資項(xiàng)目縮減，國際原材料價(jià)格劇烈波動，眾多企業(yè)面臨巨大的生存壓力。

因此，為了在這種復(fù)雜多變的局勢面前成功突圍，華菱選擇了ERP這條路。

華菱選擇管理軟件首先從企業(yè)盈利的角度出發(fā)選擇，要“管理先行，效益驅(qū)動”。財(cái)務(wù)目標(biāo)是ERP設(shè)計(jì)、實(shí)施、執(zhí)行的核心。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動，都直接或間接的和財(cái)務(wù)管理有關(guān)，都將反映在財(cái)務(wù)中。因此，對企業(yè)的經(jīng)營管理，財(cái)務(wù)是最敏感的也是最有發(fā)言權(quán)的。通過財(cái)務(wù)主導(dǎo)、強(qiáng)勢推進(jìn)，構(gòu)造企業(yè)流程競爭力。隨后，免費(fèi)公司在erp系統(tǒng)的實(shí)施過程中與華菱線纜公司合作，并依據(jù)線纜行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行了二次開發(fā)，在產(chǎn)品細(xì)化和訂單的成本計(jì)算方面做了很多的嘗試和探索。通過公司的EPR和內(nèi)控體系建設(shè)，華菱線纜形成了從合同銷售訂單到生產(chǎn)制造、質(zhì)檢、物料發(fā)生、客商管理一整套的內(nèi)控模式。

在應(yīng)用U8的過程中，華菱線纜和免費(fèi)公司的合作通過全流程監(jiān)控，全模塊拓展，全系統(tǒng)效能提升，全組織持續(xù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了全面信息化管理。

“免費(fèi)U8應(yīng)用為我們解決了多變的市場與均衡生產(chǎn)之間的矛盾，使得客戶的供貨承諾做的更好。解決了既有物料短缺又有庫存積壓的難題，提高了工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量，并降低了成本，以工作流程的觀點(diǎn)和方式來運(yùn)營和管理企業(yè)，改變了部門原有的本位觀。”華菱線纜副總經(jīng)理熊碩說。

成本帶來的風(fēng)險(xiǎn)是制造業(yè)永恒的主題，材料成本、庫存成本、人力成本各種問題此起彼伏。隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷融入全球，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理不僅專注在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，更加關(guān)注國內(nèi)外金融風(fēng)險(xiǎn)，包括利匯率風(fēng)險(xiǎn)、大宗商品風(fēng)險(xiǎn)等等。作為制造企業(yè)，如何將這些風(fēng)險(xiǎn)化于無形？

華菱線纜閃現(xiàn)出的寶貴智慧與經(jīng)驗(yàn)，為中國制造業(yè)指明了一個(gè)正確的方向。制造業(yè)，通過免費(fèi)U8這個(gè)智慧的大腦，謀而后動！

追求創(chuàng)新，需要“時(shí)尚”的心

所謂“時(shí)尚”，時(shí)尚絕對是一門“藝術(shù)”，模仿、從眾只是“初級階段”，時(shí)尚的至臻境界是從各種潮流中抽絲剝繭，萃取出其本質(zhì)和真義，來豐富自身。追求時(shí)尚不在于被動的追隨，而在于理智而主動的駕馭時(shí)尚。

將時(shí)尚的深刻含義加之于管理和信息化的話，那么，時(shí)尚就是一種從容應(yīng)對企業(yè)自身的管理經(jīng)營，以各種新穎的信息終端，比如IPhone、IPad、BlackBerry實(shí)時(shí)進(jìn)行管理監(jiān)控；以具有親和力的界面，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)同管理；以人性化平臺，對客戶進(jìn)行全天候24小時(shí)的貼心服務(wù)。

作為最時(shí)尚的IT應(yīng)用，移動商務(wù)的使用并不廣泛，而深圳美鵬機(jī)械設(shè)備有限公司就是勇于吃螃蟹的一家企業(yè)。

美鵬位于深圳市福田區(qū)，是一家主要經(jīng)營工程機(jī)械，具有進(jìn)出口權(quán)的專業(yè)公司，人員總規(guī)模達(dá)兩百余人，作為日立挖掘機(jī)、日立住友起重機(jī)、韓國（GB）液壓破碎器、BK液壓破碎器、三菱叉車等品牌產(chǎn)品的區(qū)域總代理。多年工程機(jī)械行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)使公司擁有穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)，用戶遍及鐵路、公路、水電、市政、港口、石油及礦產(chǎn)開采等行業(yè)。

由于銷售網(wǎng)絡(luò)的大范圍鋪開、銷售人員規(guī)模的迅速增長，美鵬在銷售業(yè)績迅猛發(fā)展的同時(shí)也遇到了一些挑戰(zhàn)：客戶管理難匯總，只有達(dá)成合同的客戶才會記錄到信息庫里，很多潛在客戶、意向客戶在初次聯(lián)系或者信息傳遞過程中不知不覺地丟失掉了；業(yè)務(wù)反饋緩慢，二百余名銷售人員每天只能通過電話或者短信進(jìn)行工作上報(bào)，經(jīng)過業(yè)務(wù)主管匯總之后，總部才能獲知業(yè)務(wù)進(jìn)程狀況，經(jīng)常出現(xiàn)漏報(bào)、誤報(bào)、延遲或丟失等情況；售前工作難以管理。銷售人員分散、信息難以納入系統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)使傳統(tǒng)管理軟件難有用武之地。

而在U8的移動CRM啟用之后，美鵬的問題迎刃而解。

一名普通銷售人員說：“移動CRM簡單易用，用了它我不用再追著上級匯報(bào)工作了，每天回去的路上幾分鐘就能完成匯報(bào)。我能把節(jié)省下來的時(shí)間和精力都投入到客戶聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展上，省時(shí)省事省心。“美鵬公司銷售總監(jiān)說：“移動CRM產(chǎn)品充分體現(xiàn)了高效、簡單、便捷和投入低的特點(diǎn)。因?yàn)閼?yīng)用了移動CRM，信息傳遞更全面更快速，我們對市場的需求更加敏感，銷售節(jié)奏把握得更為準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)都變得更加順暢。通過這半年的使用，我認(rèn)為這是我們所實(shí)施的管理信息化項(xiàng)目中投資最少、見效最快、滿意度最高的一次。”

僅僅一個(gè)月的實(shí)施部署，免費(fèi)U8就讓信息化不在拒人千里，高高在上。移動商務(wù)應(yīng)用，讓信息化和每個(gè)員工息息相關(guān)。

總之，時(shí)尚是個(gè)包羅萬象的概念，觸角深入方方面面，也包括管理與信息化。總體來說，時(shí)尚帶來的是愉悅的心情和優(yōu)雅、純粹與不凡的感受，體現(xiàn)不凡的品位，精致、展露個(gè)性。對時(shí)尚的追求，也促進(jìn)了美好與進(jìn)步，無論是精神的或是物質(zhì)的。

戰(zhàn)爭年代的時(shí)尚是軍人與武器，2008年中國的時(shí)尚是奧運(yùn)會，2010年世界的時(shí)尚是世界杯。而今天，企業(yè)管理的時(shí)尚是信息化，是免費(fèi)U8。通過免費(fèi)U8這顆時(shí)尚的心，舉重若輕！