在競爭中培育企業(yè)生存優(yōu)勢

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有人說：生存優(yōu)勢是“先天”遺傳的。我卻不這么認為，優(yōu)秀的遺傳因子能否造就生存優(yōu)勢，這包含著一個斗爭性的轉化過程。如果一個生命體具備了優(yōu)秀的生存因子，但是這個因子從一生下來就擱置著，一直沒有到實踐中去嘗試、鍛煉和發(fā)揮，那么，這種固有（本文來自博銳鄧正紅專欄）的潛在優(yōu)勢是很難變成現(xiàn)實優(yōu)勢的。正如一個人有很好的夢想，但他不去努力奮斗，夢想終究是空想。生物演化唯物主義學說認為，生存力才是生物社會發(fā)展和演化的基本動力，生存知識是第一生存力。正是野生的獅、虎、豹、狼等猛獸的祖先們在生存資料獲取方式上這種敢為天下先、勇于進取的開拓精神，使得其后代終于鍛煉出了極其出色的捕獵本領。動物園中那些沒有受到過野生的母獅、母虎撫養(yǎng)、培訓的獅子、老虎，由于沒有掌握那些非常重要的生存知識，即使面對一只初生的牛犢，盡管這些獅子、老虎也有鋒利的牙齒和有力的四爪，卻根本不知道應該怎樣攻擊牛犢，只會圍著目標亂咬一氣，有時甚至讓牛犢追著四處逃竄，簡直把野生獅子、老虎的威名都給丟盡了。

　　著名管理大師吉姆•柯林斯在其暢銷書《從優(yōu)秀到卓越》中談到的兩個企業(yè)——斯科特紙業(yè)公司和金佰利——克拉克公司可以為這一生存原理提供注解。在造紙業(yè)，斯科特曾是領頭企業(yè)，面對寶潔公司在造紙業(yè)的進入和發(fā)展，斯科特紙業(yè)只知道去盡力保護那些已有的東西，不是設法反擊，而是希望通過讓出主要市場，躲到次類商品經營中，避免遭到入侵“怪獸”傷害的方式以求生存。然而，金佰利——克拉克公司卻不同，它把寶潔公司的進入與競爭當作一筆財富，為能與最好的公司一爭高下興奮不已，視其為使自己更加優(yōu)秀和強大的一次機遇。結局是，金佰利—克拉克實現(xiàn)了（本文來自博銳鄧正紅專欄）跨越，而斯科特卻退出了行業(yè)領先地位。不難看出，斯科特只片面、孤立地實施了避免競爭的生存戰(zhàn)術，并沒有考慮到今后的生存，所以企業(yè)生存的空間越來越窄，最后不得以全部放棄，從廣義的生存含義分析，斯科特的退出做法也是一種生存戰(zhàn)術，但與避免遭到入侵“怪獸”傷害的初衷是相違背的。而金佰利——克拉克的成功則得力于企業(yè)主動采取積極的生存戰(zhàn)術，將與強大對手競爭視為學習，所以生存經驗越來越豐富，生存優(yōu)勢越來越明顯。

　　改革開放以來，中國許多優(yōu)秀企業(yè)在夾縫中成長起來了，他們的生存優(yōu)勢也在競爭中培育起來了。深圳華為公司是一家民營企業(yè)，其進入的是技術密集型和資本密集型的通訊設備制造業(yè)，進入之初就面臨國有企業(yè)的壟斷和跨國公司的競爭，如果當初只是簡單地為了生存，實力弱小的華為進入通訊設備制造業(yè)一開始就是一個錯誤，它根本就不會有生存的機會。然而，華為通過在研發(fā)和營銷上的壓強戰(zhàn)略，不斷地走出困境，超越競爭對手，最終成為國內領先企業(yè)和跨國公司。青島海爾集團、北京聯(lián)想集團等無不是在不斷的發(fā)展中得以生存和壯大的。

　　在中國乳品業(yè)進入黃金發(fā)展時期的1999年，伊利迎來了一個新的競爭對手。這年7月，在與伊利近在咫尺的呼和浩特盛樂經濟園區(qū)，由蒙牛有限責任公司改組而成的內蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司宣告成立。短短的兩年多時間，蒙牛從年銷售額4000多萬元的（本文來自博銳鄧正紅專欄）小型乳品企業(yè)發(fā)展成為目前年銷售額8億元的大型乳品企業(yè)。作為同行業(yè)內成長最快的企業(yè)，蒙牛被一些人稱為經濟界的一個奇跡。

　　對伊利來說，蒙牛是不是奇跡也許并不重要，重要的是它對伊利的生存與發(fā)展意味著什么。雖然鄭俊懷表示，蒙牛與伊利“不在一個重量級，談不上構成威脅”，但事實上伊利不敢輕視競爭對手的存在。

　　伊利股份辦公樓的顯要位置釘著一塊木板，上面寫的故事被公司所有管理人員所熟知：“清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道獅子比自己跑得快，要想活命，就必須在賽跑中獲勝。另一方面，獅子思想負擔也不輕，假如它跑不過最慢的羚羊，就要被餓死。當太陽升起時，草原上的獅子和羚羊就開始了各自的長跑運動?！?p>

　　伊利從1993年底進行股份制運作到2000年，企業(yè)資產平均每年以53％的速度遞增，主營業(yè)收入平均每年以70％的速度遞增！利潤總額平均每年以67％的速度遞增！在1983年，伊利還是一個年利稅4.7萬元的小廠，而今天，伊利已是中國520家重點企業(yè)之一，151家國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)之一。截止到現(xiàn)在，伊利產品已輻射到全國500多個城市，伊利商標1999年也被國家工商局認定為中國馳名商標；2000年，雪糕、冰淇淋和超高溫滅菌奶都雄居全國產銷量第一，奶粉、奶茶粉產銷量位居全國三甲。1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，為（本文來自博銳鄧正紅專欄）全國乳品行業(yè)唯一一家A股上市公司，2000年實現(xiàn)全國同行業(yè)利稅第一。

　　伊利董事長鄭俊懷經常掛在嘴邊一句話：做別人想不到、做不到、不愿做的事情。

　

　　其實生存競爭有時并不完全是一種狹義的“斗爭”形式，還有共生、共存、合作等形式。達爾文對“生存斗爭”是這樣解釋的：

　　我應當先講明白，是以廣義的和比喻的意義來使用這一名詞的，其意義包含著這一生物對另一生物的依存關系，而且，更重要的，也包含著個體生命的保持，以及它們能否成功地遺留后代。兩只狗類動物，在饑餓的時候，為了獲得食物和生存，可以確切他說，就要互相斗爭。但是，生長在沙漠邊緣的一株植物，可以說是在抵抗干燥以爭生存，雖然更適當?shù)貞撜f，它是依存于濕度的。一株植物，每年結一千粒種籽，但平均其中只有一粒種籽能夠開花結籽，這可以更確切他說，它在和已經覆被在地面上的同類和異類植物相斗爭。檞寄生依存于蘋果樹和少數(shù)其他的樹，如果強說它在和這些樹相斗爭，也是可以的，因為，如果一株樹上生有此等寄生物過多，那株樹就會衰弱而死去。但是如果幾株檞寄生的幼苗密集地寄生在同一技條上，那末可以更確切他說，它們是在互相斗爭。困為檞寄生的種于是由鳥類散布的，所以它的生存便決定于鳥類；這可以比喻地說，在引誘鳥來吃它的果實借以散布它的種籽這一點上，它就是在和其他果實植物相斗爭了。

　　按照“相互依存”的含義，企業(yè)生存競爭可以與自己密切相連的企業(yè)建立良好的合作關系，正如人的生存離不開空氣、水、溫度、糧食等基本條件，企業(yè)生存同樣也離不開各種外部條件，這是企業(yè)培育生存優(yōu)勢所必須考慮的。比如在沃爾瑪?shù)脑缙陔A段，實力強大的供應商如寶潔（P＆G）公司是很強硬的，當沃爾瑪強大之后，并沒有反過來對寶潔強硬，而是與寶（本文來自博銳鄧正紅專欄）潔結成伙伴關系，它告訴寶潔，我們可以共享沃爾瑪?shù)碾娮有畔砀纳齐p方的業(yè)績，結果寶潔公司成為通過計算機與沃爾瑪連網的第一批廠商之一，寶潔在本頓維爾設了一個70人的小組來管理其出售給沃爾瑪?shù)漠a品，到1993年，沃爾瑪已經成為寶潔公司最大的客戶，每年經營大約30億美元的業(yè)務，約為寶潔公司總收入的10％。

　　在蒙牛，可以經常聽到這樣的故事：狼和羊共同生活在澳洲大陸，由于狼經常追吃羊，后來當?shù)厝瞬扇×艘粋€措施，把狼殺光，讓羊發(fā)展。這樣的結果卻是狼沒有了，羊沒有了敵人，變得懶散，羊群數(shù)量不僅沒有上去，反而染病惹瘟的狀況劇增，后來人們不得不從外國進口了一批狼，狼的到來，使羊不得不進入大自然“適者生存”的法則當中，很快恢復如初，且羊的肉、毛質量都得到上升。

　　在競爭激烈的市場面前，蒙牛深知需要與競爭對手一起培育一個強大的市場的道理。蒙牛倡導共建“中國乳都”的形象概念，專家分析這是蒙牛品牌擴大美譽度的一個聰明舉措。蒙牛老總牛根生認為是市場經濟締造了伊利和蒙牛。言下之意：要做奶業(yè)大王，光一個伊利不行。牛根生還有一句“經典”：“小策略看對手，大策略看市場?！迸８J為在一個共同的（本文來自博銳鄧正紅專欄）市場胞體中，一損俱損，一榮俱榮。蒙牛小心翼翼地避開與伊利的直接競爭，從開始在雪糕包裝上打出的“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習”到今天倡導“中國乳都”，無不顯示出蒙牛的謹慎智慧。但在事實上，蒙牛和伊利已成為彼此最大的競爭對手。共同的市場，共同的環(huán)境，共同的挑戰(zhàn)，甚至共同的外部競爭對手。