破除對(duì)商業(yè)模式的盲目崇拜

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

    雖然人們對(duì)商業(yè)模式并無一個(gè)精確而權(quán)威的概念，但這絲毫不能降低中國(guó)企業(yè)界對(duì)它近乎癡迷的熱捧，尤其是在經(jīng)濟(jì)減速的當(dāng)下。

    這不，每天一打開手機(jī)微信，來自老板們的，有關(guān)各種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)發(fā)不說鋪天蓋地，起碼也是撲面而來，紛至沓來，滾滾而來。

    商業(yè)模式在他們眼中似乎成了神通廣大的點(diǎn)金術(shù)；或一旦擁有，應(yīng)有盡有的阿拉丁的神燈，神乎其神。

    果真如此嗎？

    幾年前，當(dāng)四萬億投資出籠，在那些從事建材現(xiàn)貨交易市場(chǎng)的企業(yè)中間，就曾流傳著這樣一種所謂的商業(yè)模式：迎合地方政府發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的口號(hào)→打出現(xiàn)代物流園區(qū)的旗幟→以少量資金啟動(dòng)圈上一塊地→以土地做抵押去銀行貨款→由建筑企業(yè)墊資蓋房子→招商→注冊(cè)擔(dān)保公司→取得銀行數(shù)以十億的授信。

    轉(zhuǎn)眼間，幾百萬的身價(jià)驟然上升為幾十億的身價(jià)，飄飄欲仙。

    誰說世界上沒有隨隨便便的成功？

    一時(shí)間，江山如畫，涌現(xiàn)出多少豪杰！

    豪杰歸豪杰，只是“豪”景不長(zhǎng)，當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增速放緩，當(dāng)原先主動(dòng)上門的銀行急切地收回貨款，那些仿佛一夜之間從地下冒出來的豪杰們紛紛成為“嚎”杰，哀嚎一片。

    若是再進(jìn)一步上溯到十多年前，順著一股來勢(shì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)大潮，借著微軟等模范故事的家喻戶曉，也曾誕生過“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”的商業(yè)模式。

    這么多年過去了，當(dāng)初雄心勃勃地，想追隨微軟的足跡，立志也要高屋建瓴地做出一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)企業(yè)們，心想事成者幾何？

    其實(shí)，類似商業(yè)模式這等來時(shí)排山倒海，去時(shí)彈指一瞬的經(jīng)管類時(shí)髦，在近三十年的中國(guó)企業(yè)史上并不鮮見。從當(dāng)初的廣告、質(zhì)量潮，到后來的資本運(yùn)作、企業(yè)文化潮，再到后來的品牌培育、核心競(jìng)爭(zhēng)力潮，一波接一波，一地雞毛接一地雞毛。

    我無意在這里貶損形式的商業(yè)模式，的確，放眼那些財(cái)源滾滾的企業(yè)都有一個(gè)好的商業(yè)模式。

    我要講的是人們對(duì)待那些成功的商業(yè)模式應(yīng)有的態(tài)度，一、不能盲目崇拜，二、不能盲目采用。

    因?yàn)橐晕业挠^察，絕大多數(shù)真正管用的商業(yè)模式都不是哪個(gè)天才人物一時(shí)的、偶然的忽發(fā)奇想，而是企業(yè)內(nèi)外環(huán)境在雙向互動(dòng)、持續(xù)碰撞過程中，由企業(yè)家勤于思索、實(shí)驗(yàn)和精進(jìn)的產(chǎn)物。

    這就是說，當(dāng)我們準(zhǔn)備對(duì)某一具體的商業(yè)模式表示欣賞的時(shí)候，切莫因“亂花漸欲迷人眼”而不識(shí)成功真面目。

    切記要保持一顆平常心，理性分析該商業(yè)模式的產(chǎn)生背景、內(nèi)外條件、商業(yè)邏輯、核心要素、特色所在、可借鑒之處等。比如內(nèi)外條件，它的技術(shù)條件、人力資源條件、目標(biāo)市場(chǎng)條件、政策法律條件……。

    如此這般的分析重復(fù)上幾次，人們則不難發(fā)現(xiàn)，所謂商業(yè)模式并不復(fù)雜，并不像故弄玄虛的培訓(xùn)大師們口中所講的那樣神秘。它其實(shí)就是首先認(rèn)清你是誰，你所具備的資源條件、你的擅長(zhǎng)適合為什么樣的目標(biāo)客戶服務(wù)，然后密切關(guān)注外部市場(chǎng)環(huán)境與目標(biāo)客戶的變化，再有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出你最有效率和效益的客戶服務(wù)方式、流程來。

    這就夠了，這也就真正抓住了商業(yè)模式的本質(zhì)。

    因而，你也能順其自然地找到最適合你自己的商業(yè)模式，商業(yè)模式也就能真正為你所用，為你所有。