破除對商業(yè)模式的盲目崇拜

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    雖然人們對商業(yè)模式并無一個精確而權(quán)威的概念，但這絲毫不能降低中國企業(yè)界對它近乎癡迷的熱捧，尤其是在經(jīng)濟減速的當下。

    這不，每天一打開手機微信，來自老板們的，有關(guān)各種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)發(fā)不說鋪天蓋地，起碼也是撲面而來，紛至沓來，滾滾而來。

    商業(yè)模式在他們眼中似乎成了神通廣大的點金術(shù)；或一旦擁有，應(yīng)有盡有的阿拉丁的神燈，神乎其神。

    果真如此嗎？

    幾年前，當四萬億投資出籠，在那些從事建材現(xiàn)貨交易市場的企業(yè)中間，就曾流傳著這樣一種所謂的商業(yè)模式：迎合地方政府發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的口號→打出現(xiàn)代物流園區(qū)的旗幟→以少量資金啟動圈上一塊地→以土地做抵押去銀行貨款→由建筑企業(yè)墊資蓋房子→招商→注冊擔保公司→取得銀行數(shù)以十億的授信。

    轉(zhuǎn)眼間，幾百萬的身價驟然上升為幾十億的身價，飄飄欲仙。

    誰說世界上沒有隨隨便便的成功？

    一時間，江山如畫，涌現(xiàn)出多少豪杰！

    豪杰歸豪杰，只是“豪”景不長，當中國經(jīng)濟的增速放緩，當原先主動上門的銀行急切地收回貨款，那些仿佛一夜之間從地下冒出來的豪杰們紛紛成為“嚎”杰，哀嚎一片。

    若是再進一步上溯到十多年前，順著一股來勢洶涌的互聯(lián)網(wǎng)大潮，借著微軟等模范故事的家喻戶曉，也曾誕生過“一流企業(yè)做標準、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”的商業(yè)模式。

    這么多年過去了，當初雄心勃勃地，想追隨微軟的足跡，立志也要高屋建瓴地做出一套行業(yè)標準的中國企業(yè)們，心想事成者幾何？

    其實，類似商業(yè)模式這等來時排山倒海，去時彈指一瞬的經(jīng)管類時髦，在近三十年的中國企業(yè)史上并不鮮見。從當初的廣告、質(zhì)量潮，到后來的資本運作、企業(yè)文化潮，再到后來的品牌培育、核心競爭力潮，一波接一波，一地雞毛接一地雞毛。

    我無意在這里貶損形式的商業(yè)模式，的確，放眼那些財源滾滾的企業(yè)都有一個好的商業(yè)模式。

    我要講的是人們對待那些成功的商業(yè)模式應(yīng)有的態(tài)度，一、不能盲目崇拜，二、不能盲目采用。

    因為以我的觀察，絕大多數(shù)真正管用的商業(yè)模式都不是哪個天才人物一時的、偶然的忽發(fā)奇想，而是企業(yè)內(nèi)外環(huán)境在雙向互動、持續(xù)碰撞過程中，由企業(yè)家勤于思索、實驗和精進的產(chǎn)物。

    這就是說，當我們準備對某一具體的商業(yè)模式表示欣賞的時候，切莫因“亂花漸欲迷人眼”而不識成功真面目。

    切記要保持一顆平常心，理性分析該商業(yè)模式的產(chǎn)生背景、內(nèi)外條件、商業(yè)邏輯、核心要素、特色所在、可借鑒之處等。比如內(nèi)外條件，它的技術(shù)條件、人力資源條件、目標市場條件、政策法律條件……。

    如此這般的分析重復(fù)上幾次，人們則不難發(fā)現(xiàn)，所謂商業(yè)模式并不復(fù)雜，并不像故弄玄虛的培訓(xùn)大師們口中所講的那樣神秘。它其實就是首先認清你是誰，你所具備的資源條件、你的擅長適合為什么樣的目標客戶服務(wù)，然后密切關(guān)注外部市場環(huán)境與目標客戶的變化，再有針對性地設(shè)計出你最有效率和效益的客戶服務(wù)方式、流程來。

    這就夠了，這也就真正抓住了商業(yè)模式的本質(zhì)。

    因而，你也能順其自然地找到最適合你自己的商業(yè)模式，商業(yè)模式也就能真正為你所用，為你所有。