企業(yè)營銷策略規(guī)劃誤區(qū)和創(chuàng)新解析

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很多中小企業(yè)不那個在最快的時間內(nèi)提升自身的營銷能力，與其營銷策略誤區(qū)的存在有很大的關(guān)聯(lián)。一般來說，企業(yè)營銷策略中容易存在的誤區(qū)有：企業(yè)對于市場環(huán)境分析不夠透徹，中小企業(yè)的營銷活動不能被動地接受環(huán)境的影響，就要求決策層必須對市場環(huán)境進行透徹的分析。對目標用戶群需求估計不足，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求。

很多中小企業(yè)在規(guī)劃自身的營銷策略時，往往由于各方面的不足，導(dǎo)致其自身的營銷策略中有誤區(qū)的存在。發(fā)展中的中小企業(yè)對營銷策略中容易存在的誤區(qū)有詳細的了解，進而對自身的營銷策略進行有效的完善。

一、企業(yè)對于市場環(huán)境分析不夠透徹

中小企業(yè)的營銷活動不能被動地接受環(huán)境的影響，營銷活動的決策層應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)營銷環(huán)境，這就要求決策層必須對市場環(huán)境進行透徹的分析。然而，現(xiàn)在我國中小企業(yè)的營銷活動的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時的市場環(huán)境，更有甚者，對自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會對整個企業(yè)的營銷活動，甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響。

二、對目標用戶群需求估計不足

有些中小企業(yè)管理人員沒有對本企業(yè)產(chǎn)品的消費者的消費心理、消費行為進行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤;或是供過于求——造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴重，進而造成損失。

三、對自身產(chǎn)品定價不合理

有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤，把自己產(chǎn)品的價格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會給消費者“趁火打劫”的感覺，使消費者對該企業(yè)印象下降，以至“冷落”該企業(yè)。不過，過低的定價會使消費者(尤其是不理性的消費者)的心理感到不平衡，會使他們認為這種產(chǎn)品不高貴，不受歡迎，從而不進行購買。

企業(yè)需要不斷的完善自身的營銷策略體系，以提升企業(yè)在經(jīng)濟市場中的營銷能力。企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新途徑有多種，對于中小企業(yè)來說，可以從如下的幾個方面開始其相關(guān)的著手工作。企業(yè)自身的營銷理念，在不同歷史階段，消費者的需求，特別是核心需求，往往是不相同的，因而，營銷策略理念的內(nèi)涵也應(yīng)隨之變化。企業(yè)營銷策略模式的創(chuàng)新，信息時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，一種被稱為關(guān)系營銷策略的概念正逐漸稱為營銷策略新熱點。

傳統(tǒng)的營銷手段莫過于在信息媒體上進行大量的廣告轟炸，或配之以名人效應(yīng)、上門推銷等加強手段，并依賴于層層嚴密的分銷渠道，來贏得消費者的注意力。這些方式，無論是從企業(yè)成本的角度出發(fā)還是從消費者滿意度出發(fā)，都存在多種多樣的缺陷，而且，它的營銷成本在今天看來已成為無法負荷的奢侈。在未來，人員營銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與免費汽車銷售管理軟件結(jié)合并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新興營銷模式。

信息時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，一種被稱為關(guān)系營銷的概念正逐漸稱為營銷新熱點。根據(jù)瑞典營銷學(xué)者的觀點，所謂關(guān)系營銷是指：企業(yè)通過自身的努力，建立、維護和鞏固與其利益相關(guān)者之間的關(guān)系，以成熟交換及履行承諾為主要方式，使企業(yè)的營銷目標在與各方的協(xié)調(diào)關(guān)系中得到實現(xiàn)。關(guān)系營銷理論是建立在系統(tǒng)論的基礎(chǔ)之上，系統(tǒng)論的觀點是：系統(tǒng)是由若干相互作用和相互依賴的要素組成的、具有特定功能的整體。對于每個系統(tǒng)來說，它必定從屬于一個更高級的系統(tǒng)，即與一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)系。一方面，系統(tǒng)會受到環(huán)境的影響力和制約，要適應(yīng)環(huán)境;另一方面，系統(tǒng)又具有相對獨立性和能動反映性，能反作用于環(huán)境，改造環(huán)境。

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