企業(yè)營(yíng)銷策略規(guī)劃誤區(qū)和創(chuàng)新解析

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很多中小企業(yè)不那個(gè)在最快的時(shí)間內(nèi)提升自身的營(yíng)銷能力，與其營(yíng)銷策略誤區(qū)的存在有很大的關(guān)聯(lián)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷策略中容易存在的誤區(qū)有：企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境分析不夠透徹，中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，就要求決策層必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。對(duì)目標(biāo)用戶群需求估計(jì)不足，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求。

很多中小企業(yè)在規(guī)劃自身的營(yíng)銷策略時(shí)，往往由于各方面的不足，導(dǎo)致其自身的營(yíng)銷策略中有誤區(qū)的存在。發(fā)展中的中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略中容易存在的誤區(qū)有詳細(xì)的了解，進(jìn)而對(duì)自身的營(yíng)銷策略進(jìn)行有效的完善。

一、企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境分析不夠透徹

中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)不能被動(dòng)地接受環(huán)境的影響，營(yíng)銷活動(dòng)的決策層應(yīng)采取積極、主動(dòng)的態(tài)度能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境，這就要求決策層必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析。然而，現(xiàn)在我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來(lái)斷定現(xiàn)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，更有甚者，對(duì)自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，甚至將來(lái)的發(fā)展造成了極大的影響。

二、對(duì)目標(biāo)用戶群需求估計(jì)不足

有些中小企業(yè)管理人員沒(méi)有對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤(rùn);或是供過(guò)于求——造成企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去、存貨積壓嚴(yán)重，進(jìn)而造成損失。

三、對(duì)自身產(chǎn)品定價(jià)不合理

有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤(rùn)，把自己產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會(huì)給消費(fèi)者“趁火打劫”的感覺，使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)印象下降，以至“冷落”該企業(yè)。不過(guò)，過(guò)低的定價(jià)會(huì)使消費(fèi)者(尤其是不理性的消費(fèi)者)的心理感到不平衡，會(huì)使他們認(rèn)為這種產(chǎn)品不高貴，不受歡迎，從而不進(jìn)行購(gòu)買。

企業(yè)需要不斷的完善自身的營(yíng)銷策略體系，以提升企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的營(yíng)銷能力。企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新途徑有多種，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從如下的幾個(gè)方面開始其相關(guān)的著手工作。企業(yè)自身的營(yíng)銷理念，在不同歷史階段，消費(fèi)者的需求，特別是核心需求，往往是不相同的，因而，營(yíng)銷策略理念的內(nèi)涵也應(yīng)隨之變化。企業(yè)營(yíng)銷策略模式的創(chuàng)新，信息時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，一種被稱為關(guān)系營(yíng)銷策略的概念正逐漸稱為營(yíng)銷策略新熱點(diǎn)。

傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段莫過(guò)于在信息媒體上進(jìn)行大量的廣告轟炸，或配之以名人效應(yīng)、上門推銷等加強(qiáng)手段，并依賴于層層嚴(yán)密的分銷渠道，來(lái)贏得消費(fèi)者的注意力。這些方式，無(wú)論是從企業(yè)成本的角度出發(fā)還是從消費(fèi)者滿意度出發(fā)，都存在多種多樣的缺陷，而且，它的營(yíng)銷成本在今天看來(lái)已成為無(wú)法負(fù)荷的奢侈。在未來(lái)，人員營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，將與免費(fèi)汽車銷售管理軟件結(jié)合并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場(chǎng)銷售量的新興營(yíng)銷模式。

信息時(shí)代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，一種被稱為關(guān)系營(yíng)銷的概念正逐漸稱為營(yíng)銷新熱點(diǎn)。根據(jù)瑞典營(yíng)銷學(xué)者的觀點(diǎn)，所謂關(guān)系營(yíng)銷是指：企業(yè)通過(guò)自身的努力，建立、維護(hù)和鞏固與其利益相關(guān)者之間的關(guān)系，以成熟交換及履行承諾為主要方式，使企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)在與各方的協(xié)調(diào)關(guān)系中得到實(shí)現(xiàn)。關(guān)系營(yíng)銷理論是建立在系統(tǒng)論的基礎(chǔ)之上，系統(tǒng)論的觀點(diǎn)是：系統(tǒng)是由若干相互作用和相互依賴的要素組成的、具有特定功能的整體。對(duì)于每個(gè)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，它必定從屬于一個(gè)更高級(jí)的系統(tǒng)，即與一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)系。一方面，系統(tǒng)會(huì)受到環(huán)境的影響力和制約，要適應(yīng)環(huán)境;另一方面，系統(tǒng)又具有相對(duì)獨(dú)立性和能動(dòng)反映性，能反作用于環(huán)境，改造環(huán)境。

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