銷售技巧提高服務(wù)質(zhì)量

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易滿足大家的共通的需求。

我最近一直在考慮如何提高客戶服務(wù)的質(zhì)量。當我看到其他客戶服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀的企業(yè)時，我就會借鑒他們的經(jīng)驗，用在我們的工作中。

我最近研究了一家位于舊金山，名為OneMedical的企業(yè)的客戶服務(wù)，他們正在改變著人們預(yù)約醫(yī)生的方式。我對他們的客戶服務(wù)進行了研究，總結(jié)出以下4點銷售技巧，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

銷售技巧1、從一開始就為客戶提供簡單的使用體驗

如果你訪問過OneMedical的網(wǎng)站，你就會發(fā)現(xiàn)他們的網(wǎng)站設(shè)計的十分友好。你可以看到附近所有醫(yī)生的時間表，并且輕松的進行預(yù)約，整個過程十分簡單。

銷售技巧經(jīng)驗：讓你不認識的人訪問你的網(wǎng)站，如果他們在第一次訪問你的網(wǎng)站的時候就能輕松的使用，那么第一步你就成功了。

銷售技巧2、讓用戶的等候時間變成一種享受

OneMedical的每一處實體營業(yè)點都有著優(yōu)秀的裝修設(shè)計。他們的等候區(qū)都將過精心的設(shè)計，讓用戶感覺舒適。他們讓用戶的等待過程變成了一種享受。

銷售技巧經(jīng)驗：你的實體經(jīng)營地點能否反應(yīng)你的企業(yè)?你能否讓客戶在等候的時候感到舒適?你的團隊在歡迎客人的時候能否讓客人感到親切?

銷售技巧3、親切，信息性強的就醫(yī)體驗

OneMedical的每一個醫(yī)生都擁有一件能夠讓患者感覺舒適的診室，患者的信息和病例能夠從醫(yī)生的筆記本中輕松調(diào)取。OneMedical的醫(yī)生會和患者進行朋友般的對話，從來不會不耐煩的對患者進行敷衍?，F(xiàn)在，大多數(shù)醫(yī)院里，醫(yī)生最多會給患者15分鐘的時間進行檢查。

銷售技巧經(jīng)驗：你是否仔細考慮過你的銷售人員的著裝?你是否對他們拜訪客戶或撥打拜訪電話時的語氣進行過規(guī)范?