天貓啟動(dòng)“雙11”招商，篩選條件史上最嚴(yán)

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去年天貓“雙11”一天創(chuàng)造191億銷售后，坊間曾經(jīng)傳言，今年將不再舉辦“雙11”，但很快遭到天貓方面否認(rèn)。昨日，時(shí)代光華獲得消息稱，今年雙11還將繼續(xù)，并且要?jiǎng)?chuàng)造出新的記錄，沖擊更高的單日成交額，據(jù)悉，除家電外，“5折包郵”成各類目的標(biāo)準(zhǔn)玩法。

天貓“雙11”招商規(guī)則顯示，今年“雙11”仍將延續(xù)“主會(huì)場5折包郵”的規(guī)則。在商家篩選方面，天貓將從支付寶日/月成交額、客單價(jià)、退款糾紛率、購買轉(zhuǎn)化率、二次購買率、開店時(shí)長等12個(gè)維度對(duì)滿足準(zhǔn)入門檻的商家進(jìn)行綜合考量，從而圈定入圍商家。這個(gè)比去年的選拔標(biāo)準(zhǔn)增加了3個(gè)維度。

期間預(yù)計(jì)將有2萬個(gè)商家參與的“雙11”促銷不僅比去年的參戰(zhàn)規(guī)模翻了一番，在商家看來，今年入駐“雙11”的門檻也是史上最嚴(yán)：“雙11”后30日內(nèi)價(jià)格不得低于“雙11”售價(jià)就是真實(shí)寫照。同時(shí)，新浪微博等相關(guān)產(chǎn)品也有望首次參與“雙11”大促。

值得一提的是，今年“雙11”對(duì)價(jià)格方面的規(guī)定更為具體：參加大促的商品價(jià)格必須不高于從今年9月15日-11月10日期間的天貓成交最低價(jià)的9折；狂歡節(jié)后30日為活動(dòng)商品價(jià)格保護(hù)期，此時(shí)銷售商品的價(jià)格不得低于活動(dòng)價(jià)格。天貓方面相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，規(guī)則的細(xì)化和調(diào)整主要是為了規(guī)避去年“雙11”期間凸顯出來的問題和漏洞，今后還將陸續(xù)出臺(tái)其他規(guī)則。

雖然天貓方面再三表示“今年不設(shè)定銷售目標(biāo)”，但在業(yè)內(nèi)人士看來，今年“雙11”對(duì)阿里巴巴集團(tuán)的重要程度空前。一方面，去年“雙11”創(chuàng)造了191億元銷售額（其中天貓132億元）后，今年“雙11”能否繼續(xù)“大賣”，成為檢驗(yàn)“阿里系”造節(jié)能力的又一次大考。

另一方面，阿里巴巴集團(tuán)將于年底前在港交所完成上市的傳言甚囂塵上。因此，今年“雙11”有望成為阿里巴巴集團(tuán)整體上市后的首次大規(guī)模促銷。除了商家、消費(fèi)者和電商同行極為關(guān)注外，資本市場和投資者也對(duì)此高度關(guān)注。“‘雙11’的銷售情況及后續(xù)的輿論評(píng)價(jià)，有可能直接影響到阿里巴巴集團(tuán)的上市進(jìn)程，甚至是后續(xù)的股票價(jià)格”。

以目前淘寶網(wǎng)嚴(yán)格招商的陣勢來看，給了商戶自由選擇的機(jī)會(huì)，同時(shí)加強(qiáng)自己商戶遵守天貓陸續(xù)出臺(tái)的準(zhǔn)則，實(shí)則一種保護(hù)和約束，也規(guī)避了去年“雙11”狂歡節(jié)出現(xiàn)的紕漏。時(shí)代光華認(rèn)為今年天貓將加強(qiáng)與傳統(tǒng)零售商的合作。

據(jù)相關(guān)人士介紹，天貓將在“雙11”期間，或?qū)⒉捎靡韵聝蓚€(gè)步驟：一是線下品牌商在門店或柜臺(tái)提前一個(gè)月向用戶發(fā)送不等額的優(yōu)惠券，該券“雙11”期間可以集中在線上使用；二是“雙11”期間，品牌商在線上提供的優(yōu)惠券可以返還到線下購買商品時(shí)使用。如此一來，帶動(dòng)線下傳統(tǒng)零售共同參與的“O2O”大促專場。與往年相比，今年“雙11”將會(huì)在消費(fèi)者互動(dòng)、O2O、預(yù)售、無線等方面進(jìn)行創(chuàng)新和突破。

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