冷靜 也是一種競爭力

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    熱鬧非凡的央視黃金資源招標會就這樣在萬眾矚目的關注中靜悄悄地落下了帷幕，多年來的酒業(yè)土豪們沒有像以前那么狂熱，學的非常智慧了，更多的是在經濟大環(huán)境下，集體選擇了淡定。酒業(yè)兩會（茅臺、五糧液）也在思索中落下宣告結束，一個共同的主題那就是酒業(yè)開始思考怎么走路了！

    無論是淡定還是思考，這是非常好的一個策略，老百姓本來就對大吃大喝深惡痛絕，而此時酒又成了替罪羊，此時在大張旗鼓的爭上游，進行黃金時間排名，那不是自找麻煩嘛。這里看來，企業(yè)經營過程中的理性、淡定也是一種競爭力。

    十八屆三中全會強調，經濟體制要讓市場作為主導，要充分的市場化。而酒這個具有特殊性質的情感消費品，在未來也需要更市場化和大眾化，多少年來形成的固有渠道模式面臨著改變和更替，把更多精力和資源用到市場和消費者身上，不僅僅是白酒企業(yè)自身的需要，也是市場健康發(fā)展的需要。此時廠家不能天天想著壓貨，經銷商不可整日想著整廠家一把，靠要政策、要資源而活，而是廠商聯(lián)手全面的研究消費者，了解消費者的真正需求，做好消費價值回歸，只有有了大量的消費群體才會有未來的競爭根據。

    淡定不僅僅是表現在廣告投入上、更表現在企業(yè)戰(zhàn)略、品牌推廣、產品研發(fā)和營銷

    FromEMKT.com.cn體系構建各個環(huán)節(jié)上。年中的一窩蜂涌向腰部間隔帶，我認為多數企業(yè)就是不理智，望風而行的拍腦門行為，缺乏對市場的全面了解和對消費者的根本調查分析，閉門造車出門不合轍的決定。從市場運作來說，很多品牌的腰部并沒有向自己想象的那樣硬起來，分成為了新的拖累。

    上市企業(yè)報表確實不好看，但是要客觀面對，正確分析，積極行動，而不能一味的怨天尤人，找借口、找理由。淡定和信心這是一個抽象又具體的橫變量，看著很簡單的事，可恰恰是最難的。當前不少廠家、經銷商、渠道商確實對未來是沒有明顯預期的，悲觀的超過樂觀的、觀望的超過行動的、逃離的超過堅持的，這里還是呼吁行業(yè)從業(yè)者要對未來有信心、有著美好前途的想法，酒業(yè)不是夕陽產業(yè)，是有著未來的朝陽產業(yè)。自從有了中華民族就有了酒，而且一直在傳承，在不斷的創(chuàng)新。一個人如果對未來失去希望，那是很可怕的事；當然一個企業(yè)對未來失去預判那也是很可怕的，所有的決策就會變形，品牌構建、營銷提構建、人才隊伍構建肯定就會走形，這是不可取的。

    多年來，廠家只注重經銷商的溝通，想著如何招商、如何壓貨、如何擴大銷售額，把消費者忘到了腦后，一味追求眼前利益，沒有把酒這個帶有中華文化深厚底蘊的情感品很好地傳承和推廣，先要做一個百年企業(yè)、百年品牌哪有一夜成功、一日暴富的。

    我們應該非常高興的看到，從一線企業(yè)、區(qū)域強勢企業(yè)、甚至小企業(yè)也在積極進行調整，充滿信心，淡定的迎接未來，作為行業(yè)一員，希望在未來還能看到更多的淡定表現，不盲目、不盲從、不一窩蜂。