大就是競(jìng)爭(zhēng)力 堅(jiān)持是一種智慧

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    大就是競(jìng)爭(zhēng)力。大象跑不如狼快，動(dòng)作不如豹子敏捷，兇狠不如老虎，在“動(dòng)物棋”中卻是“老大”，為何？因?yàn)?ldquo;大”，站在那里就是一堵“墻”，這體現(xiàn)了規(guī)模的力量。類似的還有中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，可能結(jié)構(gòu)未必盡合理，但因?yàn)樗?，所以它不容小覷，這里體現(xiàn)的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的力量。

    上次和海天會(huì)計(jì)師事務(wù)所的張董事長(zhǎng)聊起“格林豪泰”酒店來(lái)，名字上講它很拗口，并不適宜記憶和品牌推廣，但由于連鎖店多且均處交通便利的要道，一來(lái)二去人們就深深得記住了它，類似的還有麥當(dāng)勞、肯德基，其贏就贏在連鎖——即“大”上。在這里，“大”就是競(jìng)爭(zhēng)力。

    正如昨晚（5月15日）和“格瑞”的王總（山東省的第一位推拿學(xué)博士）一起吃飯，他說(shuō)，他很想他推拿學(xué)校的學(xué)員們以后開(kāi)店都用他們的名字，統(tǒng)一打造一個(gè)品牌，邵珠富舉了上面的例子后，他堅(jiān)定了自己的想法。

    前段時(shí)間和旅游部的韓主任同到于總那“九龍灣”酒店去“會(huì)診”，看了他的門頭邵珠富就說(shuō)，“從外觀上看，高端人士不愿意進(jìn)來(lái)，低端人士也不愿意進(jìn)來(lái)；從名字上看，吃魯菜川菜的不愿意進(jìn)來(lái)，吃湘菜的不愿意進(jìn)來(lái)，甚至是吃粵菜的也不愿意進(jìn)來(lái)，酒店經(jīng)營(yíng)肯定很難”，結(jié)果他告訴我，酒店已經(jīng)停業(yè)。接著問(wèn)“如果讓‘高第街56號(hào)’進(jìn)來(lái)呢？”我說(shuō)沒(méi)有任何問(wèn)題。于總很是奇怪，認(rèn)為“高第街56號(hào)”也不利于記憶啊，我說(shuō)“人家星羅棋布的連鎖、幾乎一致的菜品和口感，體現(xiàn)了人家趙總的經(jīng)營(yíng)智慧。自然，這里還是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)力。

    堅(jiān)持是一種力量。北園店即將開(kāi)業(yè)的“恣兒街”是一家很有特色的美食街，老板張總問(wèn)我前期啟動(dòng)會(huì)如何，結(jié)果會(huì)如何？答：前緊后松，前期難度會(huì)倍增，堅(jiān)持必定會(huì)成功。試想，突然冒出一個(gè)“新生事物”，人家一下子還沒(méi)有適應(yīng)、習(xí)慣和接受，前期推廣的難度是可想而知的，但堅(jiān)持下去呢？個(gè)性化的名字、個(gè)性化的特色、恰到好處的推廣，均非常符合我的“營(yíng)銷FromEMKT.com.cn，就要講究‘帥賣怪壞’”的理念，成功是必然的。

    類似的，當(dāng)年在時(shí)報(bào)上策劃的“勇哥賣酒”“財(cái)智沙龍”“3.15誠(chéng)信宣言”“月行一善”“專家品鑒”等活動(dòng)，有好多取得了成功，原因就在于他們做到了堅(jiān)持。

    極致是一種智慧。劉翔只比第二名跑快“0.11秒”，結(jié)果劉翔集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，第二名啥也不是。營(yíng)銷和體育一樣，講究“說(shuō)一不二”，它只有“第一”沒(méi)有“第二”；一個(gè)12公分比薩面積要大于一個(gè)6公分和一個(gè)9公分比薩面積之和；直徑大一倍的西瓜，體積竟是小西瓜的8倍。一寸長(zhǎng)一寸強(qiáng)，說(shuō)得就是這道理，也是邵珠富1厘米營(yíng)銷理論產(chǎn)生的基礎(chǔ)，給企業(yè)做策劃，本人一貫堅(jiān)持的原則就是“盡量完善，少去改變”，一個(gè)普通平常的策劃，只需要加一點(diǎn)減一點(diǎn)，有可能就變成了一個(gè)精品策劃，因?yàn)槌Ｒ?guī)的思路大家都差不多，高手之間的比拼有時(shí)候就在一招一式上。因?yàn)?，有時(shí)候看似漫不經(jīng)心的一“點(diǎn)”，有可能會(huì)成為改變格局的“神來(lái)一筆”，這就是極致的智慧。

    當(dāng)然，超過(guò)臨界點(diǎn)的任何突破和提高，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，也往往要付出更多的艱辛和努力，正如劉翔的“0.11秒”，對(duì)許多運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，很可能就是不可逾越的鴻溝，甚至畢生都很難達(dá)到。

    十年的堅(jiān)持，19次的copy，恰到好處的創(chuàng)新和探索，更懂市場(chǎng)和消費(fèi)者，更擅長(zhǎng)拿捏市場(chǎng)脈搏的“現(xiàn)代生活方式展”，體現(xiàn)了規(guī)模的優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持的智慧，必定會(huì)是越來(lái)越好。