大就是競爭力 堅持是一種智慧

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    大就是競爭力。大象跑不如狼快，動作不如豹子敏捷，兇狠不如老虎，在“動物棋”中卻是“老大”，為何？因為“大”，站在那里就是一堵“墻”，這體現(xiàn)了規(guī)模的力量。類似的還有中國的經(jīng)濟，可能結(jié)構(gòu)未必盡合理，但因為它大，所以它不容小覷，這里體現(xiàn)的是規(guī)模經(jīng)濟的力量。

    上次和海天會計師事務所的張董事長聊起“格林豪泰”酒店來，名字上講它很拗口，并不適宜記憶和品牌推廣，但由于連鎖店多且均處交通便利的要道，一來二去人們就深深得記住了它，類似的還有麥當勞、肯德基，其贏就贏在連鎖——即“大”上。在這里，“大”就是競爭力。

    正如昨晚（5月15日）和“格瑞”的王總（山東省的第一位推拿學博士）一起吃飯，他說，他很想他推拿學校的學員們以后開店都用他們的名字，統(tǒng)一打造一個品牌，邵珠富舉了上面的例子后，他堅定了自己的想法。

    前段時間和旅游部的韓主任同到于總那“九龍灣”酒店去“會診”，看了他的門頭邵珠富就說，“從外觀上看，高端人士不愿意進來，低端人士也不愿意進來；從名字上看，吃魯菜川菜的不愿意進來，吃湘菜的不愿意進來，甚至是吃粵菜的也不愿意進來，酒店經(jīng)營肯定很難”，結(jié)果他告訴我，酒店已經(jīng)停業(yè)。接著問“如果讓‘高第街56號’進來呢？”我說沒有任何問題。于總很是奇怪，認為“高第街56號”也不利于記憶啊，我說“人家星羅棋布的連鎖、幾乎一致的菜品和口感，體現(xiàn)了人家趙總的經(jīng)營智慧。自然，這里還是規(guī)模的競爭力。

    堅持是一種力量。北園店即將開業(yè)的“恣兒街”是一家很有特色的美食街，老板張總問我前期啟動會如何，結(jié)果會如何？答：前緊后松，前期難度會倍增，堅持必定會成功。試想，突然冒出一個“新生事物”，人家一下子還沒有適應、習慣和接受，前期推廣的難度是可想而知的，但堅持下去呢？個性化的名字、個性化的特色、恰到好處的推廣，均非常符合我的“營銷FromEMKT.com.cn，就要講究‘帥賣怪壞’”的理念，成功是必然的。

    類似的，當年在時報上策劃的“勇哥賣酒”“財智沙龍”“3.15誠信宣言”“月行一善”“專家品鑒”等活動，有好多取得了成功，原因就在于他們做到了堅持。

    極致是一種智慧。劉翔只比第二名跑快“0.11秒”，結(jié)果劉翔集萬千寵愛于一身，第二名啥也不是。營銷和體育一樣，講究“說一不二”，它只有“第一”沒有“第二”；一個12公分比薩面積要大于一個6公分和一個9公分比薩面積之和；直徑大一倍的西瓜，體積竟是小西瓜的8倍。一寸長一寸強，說得就是這道理，也是邵珠富1厘米營銷理論產(chǎn)生的基礎(chǔ)，給企業(yè)做策劃，本人一貫堅持的原則就是“盡量完善，少去改變”，一個普通平常的策劃，只需要加一點減一點，有可能就變成了一個精品策劃，因為常規(guī)的思路大家都差不多，高手之間的比拼有時候就在一招一式上。因為，有時候看似漫不經(jīng)心的一“點”，有可能會成為改變格局的“神來一筆”，這就是極致的智慧。

    當然，超過臨界點的任何突破和提高，哪怕只是一點點，也往往要付出更多的艱辛和努力，正如劉翔的“0.11秒”，對許多運動員來說，很可能就是不可逾越的鴻溝，甚至畢生都很難達到。

    十年的堅持，19次的copy，恰到好處的創(chuàng)新和探索，更懂市場和消費者，更擅長拿捏市場脈搏的“現(xiàn)代生活方式展”，體現(xiàn)了規(guī)模的優(yōu)勢、堅持的智慧，必定會是越來越好。